年初口罩，年末发电机？订单排到后年，一个操作2021年跨境稳了！

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2020-12-29 09:50

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月底前停产！限电令与订单一起来，外贸工厂抢购发电机赶工出货！

限电令，怕是最近各地外贸工厂最头疼的事情了。

日前，浙江义乌、金华、宁波等多地已经开始陆续发布有关限电的通知，要求12月31日前，所有加工厂一律停产。业内人士分析，限电令一方面是应环保要求，煤炭短缺加剧了冬季电力短缺。另一方面，传统外贸生产旺季，很多外贸企业和工厂已经把订单排到明年，加班加点搞生产，工厂用电需求大增。甚至有业内人士透露，义乌地区已经有不少工厂，自购发电机开始赶制出口货物。发电机现在的地位和年初的口罩机差不多了……

实际上，在国内疫情得到有效控制之后，不仅是传统大外贸订单的爆发，线上的小B市场的表现更为耀眼。

疫情下，跨境B2B订单大爆发

根据商务部公开的数据显示，受疫情影响，今年一、二季度，我国进出口增速分别为-6.5%、-0.2%，三季度我国进出口8.88万亿元，同比增长7.5%，其中出口5万亿元，增长10.2%。值得一提的是，作为新兴贸易业态，跨境电商出口业务，在工厂复工延迟、物流运力不足的情况下，2020年上半年仍逆势增长28.7%。

而从近8年的数据来看，在爆发式增长的跨境电商出口交易中，B2B电商依然是最主流的形式，从2012年的95%到2020年的70%，可以预见未来相当长一段时间内，跨境电商的出口交易仍将以B2B的形式存在。

业内人士介绍道，2020年，受疫情影响，海外线下商超大量关门歇业，实体零售受到巨大冲击。在此情况之下，整个外贸商品销售链路渠道都发生了变化，除了C端消费人群外，包括海外进口商、批发商、经销商、零售商等B端客户，也开始通过线上渠道进行采购。而在B端市场线上采购的大趋势下，柔性定制以及小额高频采购的需求也越来越普遍。

根据Frost&Sullivan数据显示，2018年到2022年全球中小零售商采购规模在线交易增长14.8%，远超线下交易增长的0.5%。

据专注小额B2B出口的敦煌网公开数据，2020年敦煌网B类买家增长90.9%，年采购金额在5000美金以上的买家数量增长36.9%，高复购VIP买家月均采购7次。由此也可以看出，跨境电商B端市场，潜力巨大、机会巨大。

2021年，哪些品类将迎来爆发？

疫情黑天鹅是2020年全球线上市场爆发的重要推力，但从现在海外各国的疫情发展来看，情况不容乐观，所以对于明年线上产品的销售预测，今年的数据或是一个重要的参考值。

以敦煌网2020年黑五、网一大促的数据为例，2020“黑五网一”期间，敦煌网在单日及大促期整体交易额均攀新高，创下平台成立16年来新纪录，超过35%的类目交易额同比去年翻番，超过50%的类目实现年度新高。“宅经济”需求井喷，相关品类交易额增长超15倍平均客单价同比去年提升25.1%。

“宅经济”需求全面爆发。家居用品在“黑五网一”期间交易额同比增长111%，其中家居整理和清洁用品上涨423%，节日聚会用品上涨166%，宠物用品上涨85%，厨房用品上涨73%。

小家电备受欢迎，整体交易额增长18倍。其中扫地机器人的销售增长了100倍，熨斗销售增长了17倍，电子秤增长13倍。净化器、风扇、手持吸尘器、吸尘器等产品的销售额增长超过300%-500% 。园艺工具销量增长了20倍。同时，家庭安全系统设备的需求也增长了16倍。

室内桌面游戏、纸牌游戏、超高清4K电视销售火爆，庭院游戏设备的销售额增长了120倍。三脚架等摄影器材的销量增长160倍。

美国、英国、加拿大、意大利、沙特阿拉伯在敦煌网抢购大码服装，同时减肥纤体仪也在美国、澳洲、英国、西班牙、加拿大热销。

除了今年的热销产品数据之外，其实电商平台来年的招商方向、扶植品类，某种意义上也是卖家选品的一个重要参考。一方面，平台招商政策，必定是基于全面的市场分析，以及平台数据的测算制定出来的；另一方面，既然是平台官方的方向，必定也会给予相关类目一定的政策、流量扶持。

日前，敦煌网在义乌品类招商会上公布了2021年敦煌网平台重点招商类目的报告。品类涉及服装、时尚配饰&珠宝、家居花园、母婴玩具、手机&家电、健康美容、户外运动、假发、灯具、鞋及辅料、办公工商、汽摩、消费电子等。除了相关类目的招募信息，报告中还深度分析了各品类的选品细节及开发方向，以及各品类在市场中的份额、发展趋势。比如服装类产品，需要什么样的颜色、布料、版型尺码、印花搭配等。

2021布局海外仓，弯道超车

2020年跨境电商小B市场的增量是毋庸置疑的，但其实从年初到现在，小B卖家和C端卖家一样，每天也面临着各种不稳定的因素，比如，年初可能主要面临的是货源问题，而在国内正式复工后，贯穿始终的就一直是物流问题了——从被防疫物资拉高的空运价格、货量暴涨的海运渠道、包括美国疫情、暴乱引起的尾程延误，以及年末各个渠道物流的涨价，和最近各国对英国航班的禁飞禁运。越来越多的跨境卖家开始将物流的重心，从直发转向海外仓。

“卖家使用海外仓，不仅可以获取更多的平台政策扶持，提升销量，更可以降低销售成本，提高货物周转效率，加快资金回笼速度，增加买家体验和粘性。加之疫情的影响，卖家对海外仓需求更大，使用范围也更广了。需求更大不仅仅体现在海外仓现有的卖家，还有更多的来自于新增的卖家。在使用范围上，之前卖家更愿意在海外仓备一些直发物流成本较高的货物，比如大件物品，现在扩展到更多的品类，尤其是一些销售表现良好的产品。”敦煌网招商总监叶煌煌讲道。

以敦煌网的数据为例：

如下图，A、B卖家销售同样的产品，A卖家3、4月份没有使用海外仓，5、6月份开始使用海外仓；B卖家3—6月一直在使用海外仓。可以看出，A卖家2020年5月份使用海外仓的GMV比4月份没有使用海外仓增长高达7615.45%，6月份比5月份增长也达721.03%；而两个产品一样的卖家，2020年4月份，使用海外仓的卖家B GMV比未使用海外仓的卖家A GMV提高17625.95%，5月份，两者都使用海外仓后，比例为440.78%，6月份则为8.03%。

消费者并没有因为疫情的影响而降低对于网购物流时效的要求，反而随着跨境电商市场不断扩大，消费者对于发货时效有了更高的要求。基于这样的市场要求，也为帮助卖家解决海外仓难题，日前敦煌网也针对重点国家，开启海外仓模式。并针对使用海外仓的卖家，给予物流仓储支持：

- 头程费用，美国海运低至6元/kg；

- 仓储费用入仓30天免费；

- 尾程费用美国大件产品低至$7.18；

-保险赔偿机制。

除此之外，现在敦煌网还针对跨境电商卖家以及传统转型卖家开放招募，只要你的品牌及认证资质齐全且可申请退税的非侵权、非高仿类产品，就有资格进驻敦煌网平台，开启跨境新赛道。

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