运营 | 三月新贸节打赢胜仗,还有这一招
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莫老师(Brandy)三月采购节小课堂
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明明你已经很努力,为什么你的流量总是比同行低?
这是我们店铺,蓝色代表我们,橙色是优秀同行,绿色是行业平均。
如何成为top10,我想说的是只要你保证哪哪都有你!基本能上Top10。
阿里店铺无非是流量和转化,只要你把该有的流量都做好,曝光是一定不会差,就好比你在派传单,地铁口有人你就在地铁口派,饭店门口有人你也去派,小区门口有人你也在那里,这就叫哪哪都有你~
所以如果你的店铺流量低,就可以在后台对照一下,到底差哪些流量了。三月新贸节就要去提升这些流量,不要错过了。
实操:打开后台-数据参谋-流量来源-选择对应月份
在这里分别可以看你店铺的流量是通过哪里来的,他们分别代表什么意思呢:
1.搜索:来自于搜索(文字搜索、图片搜索、类目导航)的访问
2. 系统推荐:通过猜你喜欢,app消息,相似商品等推荐场景的访客
3. 导购会场:来自于日常会场及大促会场的访问
4. 频道: 来自无线Weakly Deals频道的访问。除了Weakly Deals还有Brandzone,Bargainbuys,Top-ranking products Top-ranking suppliers频道的访问
5. 互动
▲询盘:来自于点击询盘中产品信息产生的访问
▲信保:来自于点击订单系统中产品信息产生的访问
站内互动:来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问
6. 自营销
▲RFQ:来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问
▲粉丝通:来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问。卖家通过粉丝通发布的内容(视频、图片、无线/旺铺 Feeds等)带来的流量。《粉丝通怎么玩?》
▲客户通EDM:来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问
7. 网站外投:来自于国际站外投推广获得的访问
8. 直接访问:买家直接访问或无上一级页面的访问
9. 店内:来自于自己店铺其他页面的访问
10.站外:上级页面来自于外部网站(非alibaba.com)
11. 其他:剩余未知来源的访问
那我们具体怎么做:
1)先分析你的流量结构,有没有哪些流量是缺少的,比如:Weakly Deals没有访客,意味着你没有报名活动,可以通过报名获得这个流量。例如:
2)对流量进行一个价值分析,分析top流量是怎么构成,分析最有价值的流量。点击趋势,就会看到优秀同行的流量,把他们的访客数,询盘人数,TM人数全部记录下来,计算询盘转化率,TM转化率,就知道top10在哪些地方布局的流量是最有价值的,同时也是自己没有布局的,就可以跟上了。
🌟划重点🌟
每个行业的流量价值都不一样,比如说当我分析出来这个行业的Top10的流量中,其中:搜索,系统推荐,导购会场,站内互动,信保订单,询盘TM,True View,店内流量占化率是比较高的,这些流量是可以为我们带来询盘和TM的,那我们就一定要相应去布局。
而另一方面,像频道,RFQ,EDM的流量日常可以不用安排小伙伴去做了,做了也是没有太大作用,要学会把时间也花在刀刃上!哈哈~
比如我们这个结果分析出来后就要做好以下工作:
1)“搜索流量“要做好
搜索流量主要是客户通过国际站关键词搜索,我们的产品出现在靠前的位置,我课程说过阿里排序逻辑,产品排名由基础值+产品表现值决定:
如果你的产品被系统评为爆品,产品也出现Hot sale product排名就可以很靠前。同时通过爆款打造的方式,前期把关键词积累在这个产品身上,只要这个产品成为爆品,那N个词都可以上首页,搜索流量基本就可以覆盖到位啦!
2)“系统推荐“流量要用好
系统推荐主要是推荐给曾经搜索过这个品类或者产品的客户,通过猜你喜欢,app消息,相似商品等推荐场景进行商品展现,目前这个流量很好很值得开,因为没什么同行在用,而这个流量是很精准,效果很好的,建议大家都开启。
做了一个直通车营销方式对比图,字太多了,密密麻麻的。
3)导购会场要报名
导购会场就是大促,像一些行业活动,三月新贸节,九月采购节都属于大促会场,所以一定要去报名,提前做好店铺星级准备。
4)站内互动要主动
这是来自于"买家在收藏、购物车、对比、分享"中的访问。这是我们经常会忽略的一部分,他其实是一个重要的流量,对我们店铺权重也有帮助。我们可以在客户跟我们进行TM咨询的时候,在直播的时候告诉客户可以“点赞-收藏-关注-分享“我们的店铺。
5)信保订单要用好
这是可以对于我们起草信保订单添加的产品链接进行访问,一般在给客户起草信保订单的时候我们会去添加成交产品,我们一款产品会去覆盖多个关键词,有时候客户下单的链接不一定是爆款链接,我们在添加的时候就可以有意识的去添加爆款链接。尽量把数据都积累在爆款身上。
6)询盘TM,要懂得推荐
询盘和TM也是可以给客户推荐产品的,告诉客户这是我们的新产品,这个月在打折,这样客户点击就是在积累自然数据呢,千万不要忘记了!
7)True View要持续输出内容
短视频时代,重视短视频传播,目前阿里的流量在社媒端通过facebook的引流很多,所以如果你的产品是有短视频,阿里会给我们更多的流量传播。
我们其中一条就火了,一天带来63个点击,6个访客,还是很惊喜的!
好啦!就分享这么多吧,祝大家三月爆单!
END