2024年亚马逊营销云AMC的变化将帮助亚马逊卖家取得巨大帮助

2024年将有助于亚马逊卖家大获帮助的亚马逊营销云AMC变革：

· 亚马逊营销云是什么以及它是如何运作的？

· 使用亚马逊营销云的好处

· 亚马逊营销云如何帮助亚马逊卖家取得巨大成功

· 亚马逊对亚马逊营销云用户的要求是什么？

· 2024年的亚马逊营销云变化

· 亚马逊广告技术套件

· 2024年亚马逊卖家面临的其他变化

亚马逊营销云是什么以及它是如何运作的？

亚马逊在2021年推出了AMC，最初仍处于测试阶段，旨在为亚马逊广告客户提供更多的透明度和灵活性。它构建在亚马逊网络服务（AWS）云平台上。它主要是一个测量和分析解决方案，帮助营销人员跨不同媒体渠道衡量绩效。AMC利用了大量AWS的洞察力或“模式”，帮助改善数据清洁室操作。这使得使用AMC和AWS进行自动化和集成相对容易。

AMC使广告客户能够基于事件级数据创建可定制的报告，跨多个数据集。这包括广告客户数据和亚马逊广告数据，使得可以进行超越传统报告所能提供的分析。

使用AMC的好处

亚马逊营销云（AMC）是一个安全、保护隐私、基于云的清洁室解决方案，广告客户可以轻松进行跨假名化信号的分析，包括亚马逊广告信号和他们自己的输入。假名化是一种替换或删除事件表中标识个人的信息的技术。

AMC为卖家提供了在以下领域可操作的见解：

· 性能深入挖掘 - 检查广告活动在营销漏斗中的覆盖范围、频率和总体影响

· 受众洞察 - 了解广告受众的构成和吸引力受众群体的属性

· 消费者旅程分析 - 分析通往转化路径上受众互动的顺序、频率和类型

· 媒体组合分析 - 了解媒体渠道的增量价值以及不同媒体组合的有效性

· 自定义归因 - 调整如何给予不同触点信誉，以理解不同媒体和广告活动的全面贡献

· 全渠道影响分析 - 评估亚马逊媒体活动如何推动亚马逊内外的参与和销售

亚马逊广告客户使用AMC来回答以下问题：

· 哪个客户细分或哪种受众组合对我的广告反应最强烈？

· 在自定义的广告活动组中，总覆盖范围和最佳转化频率是多少？

· 哪种广告组合导致最佳的行动成本？

· 哪种曝光路径最有可能导致转化？

· 我的认知策略如何影响我的直接响应策略？

· 我的潜在客户策略在将新受众带到我的数字通道方面有多有效？

· AMC为卖家提供了必要的数据，以了解他们的受众以及他们广告活动的成功与失败。它提供了跨多个渠道的深入、可操作的报告。AMC可以帮助广告客户进行广告活动测量、受众分析、媒体优化等。您可以使用它来进行跨视频、音频、展示和搜索信号的分析，以获得对客户旅程的整体和深入理解。

AMC是从设计上注重隐私保护的。它只接受假名化信息。广告客户的所有信息在AMC实例中严格按照亚马逊的隐私政策处理，您自己的信号无法被导出或被亚马逊访问。广告客户只能访问AMC提供的汇总、匿名的输出数据。

AMC如何帮助亚马逊卖家取得巨大优势

亚马逊广告客户只需要一个API密钥和一个AWS账户就可以开始使用AWS管理控制台或AWS解决方案库。部署这些工具无需许可成本或费用。

利用AMC的品牌发现更多合作机会，与可以帮助他们扩大规模的专家建立联系。能够验证亚马逊广告专业知识意味着他们可以增加与准备增长的亚马逊品牌的业务机会。因此，AMC帮助亚马逊卖家分析业务和营销战略的深度远超过他们本来所能做到的。

2023年特别有用的变化之一是与Sizmek广告套件的集成，增加了您可以访问的有用信息量，以扩大品牌在亚马逊上的存在。

亚马逊对AMC用户的要求是什么？

显然，您必须是一名亚马逊广告客户才能访问AMC并从中获益。然而，亚马逊为AMC用户设定了一些具体要求（这些要求并未作为2023年AMC变化的一部分进行修改）：

· 已执行的亚马逊DSP MSA，未来将成为独立的AMC协议

· 计划中的广告活动，或在过去28天内正在进行的广告活动

· 能够使用SQL的技术资源

· DSP广告客户ID和赞助广告ID（如适用）需要包含在您的AMC实例中

· 一个AWS账户（通过API和S3使用是可选的）

· 公司中指定的UI管理员

2024年的AMC变化

亚马逊广告在2022年10月的Unboxed 2022大会上宣布了一系列变化，他们认为这些变化将进一步改进AMC，使其更适合亚马逊卖家使用。其中一些最重要的变化包括：

1.包括赞助展示信号（并提示和标志将稍后引入赞助品牌信号，他们已经这样做了）

2.利用亚马逊的DSP到达新的和现有受众

3.认证合作伙伴关系

“我们一直在思考如何更好地帮助营销人员，尤其是在他们努力准确衡量广告活动并适应数字广告变化时。提供更多可操作的见解和增加我们广告技术套件之间的互操作性是我们正在构建的帮助品牌更高效运作并做出更明智业务决策的例子，”亚马逊营销云和广告技术解决方案总监Keerat Sharma表示。

赞助展示和赞助品牌信号

亚马逊在Unboxed 2022上添加了赞助展示和数字订阅事件到亚马逊营销云（AMC），为广告客户提供更大的透明度，以了解不同亚马逊广告格式的总体和增量影响，更全面的跨媒体归因，以及更深入地了解客户旅程。他们还添加了与Sizmek广告套件的集成，使广告客户可以构建查询，分析竞价效果、跨发布商归因和总覆盖范围。

此外，赞助品牌的参与和转化信号在Unboxed 2022上得到标记，预计将在2023年初添加到亚马逊营销云（AMC）中，以及一些相关的指导查询（IQs），提供查询构建说明和模板，用于定制分析。

现在可能的其他分析类型包括：

· 受众到达分析：测量赞助广告组合中不同媒体类型的总体和增量覆盖范围，包括赞助品牌

· 广告归因转化：分析受众购买和销售总额，这些受众接触或参与了赞助品牌广告

· 关键字分析：查找赞助品牌和赞助产品中表现优异的关键字

· 转化路径：了解客户旅程的媒体曝光情况，以及赞助品牌在旅程中的作用。

Source: advertising.amazon.com

扩展的指导查询库

亚马逊首次在Unboxed 2021上宣布了指导查询库，最初包含大约10个查询，然后在Unboxed 2022上宣布对其进行扩展。该库包含SQL查询，AMC用户可以直接使用或根据常见的测量和分析用例进行定制。每个查询包含业务背景、使用说明和查询结果解释指导。

AMC客户可以使用指导查询库开始查询构建，而不是从头开始编写。因此，广告客户可以更轻松地启动AMC并更快地执行测量任务。

亚马逊现在将其预先构建的查询库扩展到50多个。亚马逊的Sharma认为：“这些查询非常重要，因为它们帮助刚开始使用AMC的营销人员探索新用例并开始使用模板化的内容。”

利用亚马逊的DSP到达受众

品牌现在可以创建和管理亚马逊DSP受众。他们可以从AMC中提取关于跨渠道媒体表现的数据，并补充亚马逊DSP报告能力。他们可以使用亚马逊广告信号，结合自己的数据，获得跨视频、音频、展示和搜索广告活动测量、受众分析、媒体优化等的整体视图。您可以使用SQL语句创建受众，从而根据广告活动目标的增加自定义，并轻松地将这些受众直接推送到亚马逊DSP进行广告活动激活。

认证合作关系

亚马逊推出了一个认证计划，帮助合作伙伴通过课程并提升使用AMC的能力。他们在Unboxed 2022活动中宣布了15家第三方公司参与该计划，这些公司将代表广告商运营亚马逊的广告技术和营销技术产品。

Sharma补充道：“今年我们推出了一个认证计划，帮助合作伙伴通过课程提升使用AMC的能力。”

获得认证的合作伙伴是亚马逊广告合作伙伴网络的一部分，并包含在合作伙伴目录中，使广告商能够根据他们的业务需求轻松找到潜在合作伙伴。

亚马逊广告技术套件

亚马逊广告技术套件现在包括四款产品，它们相互交互：

· 亚马逊DSP：亚马逊的需求方平台，使广告商能够在亚马逊内外以程序化方式购买展示、视频和音频广告。

· 亚马逊营销云（AMC）：安全、隐私安全且基于云的干净房间解决方案，广告商可以轻松地在假名化信号上执行分析。

· Sizmek广告套件：亚马逊的全球多渠道广告服务器，用于在各种屏幕上创建、分发、定制、衡量和优化广告活动。

· 亚马逊归因测试版：为营销人员提供了解他们的非亚马逊营销渠道在搜索、社交、视频、展示和电子邮件上如何影响亚马逊购物活动和销售表现的洞察力。

· 亚马逊创建了一张表格，解释这些组件如何相互配合。

Source: learningconsole.amazonadvertising.com

其他亚马逊卖家在2024年面临的变化

亚马逊营销云的上述变化并不是亚马逊卖家今年不得不应对的唯一变化。2023年1月17日，所有类别的非高峰FBA费用平均增加了0.22美元。移除和处理费用根据尺寸等级增加了0.45美元以上。

2月1日，非高峰存储费率对标准尺寸产品每立方英尺增加了0.04美元，对超大尺寸产品每立方英尺增加了0.03美元。

两周后的2023年2月16日，亚马逊更改了其服装尺寸等级，导致某些商品的费用增加。

另一方面，2023年3月，亚马逊改善了其FBA新选择福利，平均增加了5-10%的存储、清算和折扣福利。

卖家可能需要注意的一个未经宣布的变化是，产品详情页上出现了一个新的“频繁退货”标签。这个标签标记产品为“频繁退货”，并敦促购物者查看产品详情页和客户评论以获取更多信息。

总结

亚马逊营销云（AMC）为亚马逊广告商提供了大量有价值的信息，这些信息以前是无法获得的。然而，它只是亚马逊为合作伙伴和其他利益相关者提供的一个工具。

在《什么是亚马逊广告？》一文中，我们看到了亚马逊广告对于在平台上运营的企业来说是多么有价值，使卖家和企业能够将他们的产品推广给特定的受众群体。亚马逊庞大的用户群体已经提供了有关用户购买活动的宝贵见解，而AMC的用户获得了相当多的额外数据，尽管是假名化的且在高层次上。

亚马逊继续支持AMC，正如2023年的变化所示。扩展到由Sponsored Display（现在还包括Sponsored Brand）生成的数据，为AMC用户提供了额外的价值，并可以提供关于品牌如何多样化和扩大在亚马逊平台上存在的方式的额外见解。

通过AMC，不仅可以确定您在认知和转化方面的表现，还可以回答诸如我们的认知激活如何影响您的转化激活等问题。

来源：https://influencermarketinghub.com/amazon-product-bundling/