短视频营销的发力点，你找对了吗？

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

1434

2022-07-28 20:04

1434

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

21世纪的网民们正变得越来越爱看视频，普通人每天在 YouTube、TikTok 和其他社交平台上观看视频的时间达到100分钟。

为了牢牢抓住用户的注意力，各大平台都使出了浑身解数，推出了五花八门的新鲜内容。

但是，捕获观众的注意力却变得越来越难。

一项对用户注意力跨度的研究发现：用户对单一视频的注意力时长正在逐渐缩短。而这要求视频创作者在更短的视频中用更少的时间来表达更多内容。

短视频的持续时间一般从几秒钟到几分钟不等，比起长视频更简短、清晰、易消化和引人注目。

此外，短视频比长视频的另一个优势便是完播率。当品牌以视频形式进行推广的时候，视频的完播率也是需要纳入考量的一个重要因素。

如果广告视频开头非常吸引人，但是观众早早退出观看，那么广告效果将大打折扣。

Vidyard 的调查结果显示：“持续时间超过 10 分钟的视频的收视率迅速下降。视频观看的“甜蜜点”约为五分钟左右。视频越短，观众越倾向于观看到最后。”

所以对于品牌和运营人员来说，短视频无疑是一个性价比更高的选择。

通过对纯视频平台的调研，研究人员发现：在平台的选择上，有近一半的人选择在TikTok上看短视频。

TikTok平台主打3分钟以下的视频，短小精悍，这也许是 TikTok 迅速风靡欧美的原因之一。

TikTok 现已成为了视频行业的颠覆者，并且专家预计到 2024 年，TikTok在美国的用户覆盖率将达到1/3。

伴随着视频服务的发展，品牌也越来越倾向采用视频形式来推广产品和服务。

而对于品牌和营销人员来说，TikTok则是绝对不可错过的流量平台，如果能同时兼顾YouTube短视频和Instagram Reels，那么你的营销将覆盖90%以上的短视频观众。

可选的营销方向

如果出海品牌已确定好了要开始视频营销，同时也选好了推广的主战场，那么下一步就应该集思广益，在营销策略上进一步细分。

除了大而化之地将视频按长短分类之外，在营销活动中也常常以不同的视频内容将其分类，而不同种类的视频也在受欢迎程度上有所差异。

下图是来自美国和加拿大的 600 位营销专家青睐的视频类型：

通过了解上述视频类型，品牌或者营销人员可以结合自身的需求选择最适合你的类型，并考虑联系合适的创作者，产出相应的内容。

1. 操作方法类

教程或演示类视频主要向消费者展示如何使用产品或将产品或服务融入现实生活场景；而操作视频的重点在于打造一个视频般的产品说明书。

UpCity 对 600 名营销人员进行了调查，其中有17% 的品牌在其策略中优先考虑演示类视频，而另外 16% 的品牌主要关注操作教程类。

这些视频的需求量很大，因为它们的内容非常实用，可以帮助用户解决很多实际问题，而不用去翻看复杂的说明书。

但是要将这类视频做成短视频可能非常具有挑战性，尤其是如果需要展示的产品或者服务比较复杂或者繁琐的时候。

但是，此类短视频传播率很高。宜家IKEA推出的这条短视频就是一个绝佳示例。

为什么演示和操作类视频如此受欢迎？

“自2020年以来，“How to”（如何）一词在YouTube的搜索量增加了70%。”

随着视频等流媒体的发展，除了娱乐之外，人们也把视频平台当作一种工具，大家会用视频来学习各种技能，如烹饪、培养专业技能、进行汽车维修等等。

而如果要制作此类短视频，最常见的处理方式就是迎合当代人在线观看视频的习惯，进行倍速播放，同时还可以加上一些文字注释或者插入动画等演示视频。

2. 产品测评或评论类

与上一种类型不同，产品测评和评论类视频一般是以消费者的角度分享对某个产品或服务的体验。分享人可以是网红KOL、品牌大使或只是单纯喜爱品牌的客户。

这类短视频的内容具有较高的真实性，并且以消费者的角度来展示产品的好处，可以拉近品牌与消费者的距离，而旁观者也会认为视频的内容更客观，这种视频对那些持观望态度的消费者非常有效。

但是如果要做此类视频，测评人或分享者的水平对视频的影响很大，分享人应该至少对产品有全面的了解，并且不能发表有失偏颇的意见。因为如果对产品知识不了解胡乱夸赞会对品牌产生负面影响。

对于此类视频可供观众讨论的点越多，视频效果就越好，所以可以在视频中引入一些讨论点或者引导观众进行评论，而选择有经验的网红KOL或者专业测评人则可以轻松做到这些。

3. UGC视频

UGC 内容通常是指是来自公司或营销团队之外的用户制作的内容。部分网红KOL创作内容也属于UGC内容，而最普遍的则是网络素人在社交平台自发地提及或者介绍他们喜欢的品牌或展示特定产品。

UGC 内容的一大特点是“不请自来”，所以它们更容易被消费者信赖。用户自制的宣传产品的短视频也会让人感觉更客观。

如果出海品牌想要打造UGC短视频，则需要关注有品牌名字的标签，和一些会把品牌名字加在视频标题中的社交媒体用户。

品牌方也可以直接去联系使用或者购买过产品的用户以鼓励他们发布产品有关的短视频，也可以在短视频平台寻找擅长视频制作的网红们。

在拥有一定数量的UGC短视频后，品牌方还可以购买这些视频的版权然后将其发布在品牌官网或者其他媒体渠道上。

除了引导用户发布试用感受或者产品评论之外，许多品牌也鼓励用户进行“再创造”。

品牌TOMS在2021年推出了一种新的鞋款，与内容创作者和网红合作，帮助推广他们新的TOMS MALLOW。

他们在TikTok上转发了一个用户制作的视频：用三种不同的方式搭配MALLOW鞋。

这一举动引发了大量的关注，虽然TOMS官方TikTok上的视频反响平平，但原始视频达到了万级播放量，无形之中帮助TOMS进行了免费品牌宣传。

想了解更多关于打造优质UGC内容的方式，请参考>品牌如何打造优质UGC内容

4. 趣味性视频

品牌的所选取的最佳平台的用户画像应与品牌的目标受众画像保持一致，而短视频营销则往往瞄准的是年轻人。

创作短视频内容的时候，品牌应该明确所选平台的目标受众。

目前TikTok是最受欢迎的短视频程序，而该应用程序的主要用户是35岁以下的年轻人。而年轻人通常不喜欢严肃的视频内容，有趣的视频可以拉近与年轻人的距离，让观众更好地记住品牌。

据2020年的一项研究显示，21.2% 的受访者表示，他们分享短视频最看重的点是内容是否有趣。人们涌向社交媒体是为了娱乐，而短视频可以最好地满足这种需求。

而幽默的视频内容中，表情包meme是不可或缺的元素之一，而且有趣的表情包往往会被病毒式传播。

正是因为这种病毒式传播带来的巨大威力，TikTok 和其他短视频平台都拥有各种各样的表情包或者有趣的滤镜，而这些有意思的功能能够鼓励用户创作更多引人入胜的内容，有趣的内容也可能得到二次传播。

通过关注于这些有趣的内容，平台可以借助短视频平台中的流行趋势，或者通过使用一些有趣的表情包和滤镜让自己的创意内容脱颖而出，以一种新的方式宣传产品或者展示品牌形象。

比如Duolingo就深谙此道，利用人们的逆反心理让观众点击观看宣传视频。

利用短视频打造品牌

生动有趣的视频内容比文字和图片帖子更能吸引人的注意，而视频越简洁，观众就越有可能坚持看到最后一秒，而上述列举的这些营销策略则可以进一步帮助品牌吸引目标群体同时提高社交媒体的参与度。

不过，视频营销并不总是一帆风顺。

2022年的一项针对企业主、营销人员和网络技术专业人士的调查显示，只有 27% 的人认为他们的视频策略十分有效。

此外，许多营销人员认为缺乏优质的内容创作者是开展视频营销工作面临的最大困难。同时，探索有效的营销策略也是一个亟待解决的问题。

不过，品牌也可以利用社媒营销机构或者网红管理平台来寻找优质的内容创作者，或者也可以寻求机构的帮助为您打造更适合的营销方案。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

双凯国际海外仓

一站式仓储物流，加拿大自营海外仓，7*24H在线|高效

豪速通

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

壹方知识产权

专注全球商标、专利、版权、侵权维权和解业务，高效办理

Airlyle 美国海外仓

Tk和temu海外仓一件代发，保证发货时效，拒绝跑水帐号

双凯国际海外仓

一站式仓储物流，加拿大自营海外仓，7*24H在线|高效

豪速通

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

壹方知识产权

专注全球商标、专利、版权、侵权维权和解业务，高效办理

最新热门报告作者标签

商品投放不会用？带你理解常见的商品投放策略

对于亚马逊卖家而言，不了解商品投放策略会缺乏对目标受众的精准定位，导致广告资源的浪费。许多卖家在没有充分调研的情况下，盲目选择关键词和广告位置，结果往往是点击率低下，转化率更是微乎其微。一些卖家将大量资金投入到竞争激烈但回报不高的ASIN上，而忽视了那些潜在的、更具潜力的ASIN。本期我们就带大家全面理解商品投放受众定位方式。品类定位&ASIN定位在亚马逊广告的商品推广中，精准的受众定位是

2024年美国圣诞购物季：线上销售增长4%，71%消费者计划节后购物

AMZ123获悉，近日，根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的最新调查，预计在圣诞节前的最后一个星期六（超级星期六），将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物，这一数字较去年增长了约10%。调查显示，约50%的消费者计划选择在线购物，37%会前往百货商店，27%倾向于选择折扣店，而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消

中国电商崛起、本土平台暴雷，韩国近8万网店关闭量创历史新高

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，随着中国电商平台崛起，而韩国本土平台陷入支付危机，韩国网店关闭数量急剧攀升，预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据，截至今年11月，韩国已有79696家网店关闭，已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品，而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度，2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家，创历

家乐福迪拜推出全天快速配送服务，顾客可在1小时内收到商品

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，家乐福在迪拜推出了首个全天快速杂货配送服务，旨在满足消费者对便利购物和快速送货的需求。这项服务最初在迪拜码头的家乐福门店启动，覆盖了多个居住区，包括朱美拉棕榈岛、JBR、JVC、阿尔巴沙和阿联酋山庄。通过这项服务，顾客可以选购超过10,000种产品，包括新鲜农产品、婴儿用品、宠物食品、个人护理产品等，所有商品都可以在60分钟或更短的时间内送达，且夜间配送不收取额

明年1月起USPS邮政费用全面上涨，超重物品费翻倍

AMZ123获悉，近日，美国邮政服务公司（USPS）宣布，将于2025年1月19日起，调整多个邮政服务的费用。首先，USPS将对活体动物和易腐物品收取新的处理费，Priority Mail Express和USPS Ground Advantage的费用为7.50美元，而Priority Mail则为15美元。同时，USPS还将提高超重物品的收费标准。之前针对超过70磅的物品收取100美元的费用，

亚马逊、美客多被责令删除违规手机广告，未履行或面临行政诉讼

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，巴西国家消费者保护秘书处（Senacon）命令亚马逊与美客多删除未经巴西电信局（Anatel）批准、且无发票的手机广告。据了解，Senacon要求这两大平台在15天内提交合规措施报告，若未能遵守，将面临行政诉讼和罚款。该决定源自巴西电气电子工业协会（Abinee）的正式投诉。Senacon在通知中明确指出，平台需采取三项关键措施：一是删除所有仅以CPF注

亚马逊再投资100亿美元扩建俄亥俄州数据中心

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，亚马逊云计算部门亚马逊网络服务（AWS）宣布将再投资100亿美元扩建其在俄亥俄州的数据中心，以应对快速增长的云计算和生成式人工智能需求。此次投资是继2023年宣布的78亿美元投资和2022年前累计超过60亿美元投资后的又一重大举措。AWS于2016年在该州建立了首批数据中心，目前在中部的两个县运营园区，包括该州首府哥伦布市。新投资将使AWS的数据中心扩展

浴室K歌神器？TikTok新兴赛道出现

小众淋浴产品月赚百万，TikTok再现黑马爆款

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

入库FBA频繁被拒？原来就是“它”惹的祸！

亚马逊的FBA入仓流程看似简单，实则至关重要，一旦这个环节出现一点bug，很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓，比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时，一系列连锁反应将随之而来，对入仓产生不利影响：01入库扫描困难信息读取困难：亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小，条

想清楚这些事，做亚马逊会轻松很多

最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读