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如何衡量亚马逊站外推广效果？
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702
2024-10-11 15:51
2024-10-11 15:51
702如何评估站外推广的效果一直是卖家关心的问题，但是亚马逊并没有给卖家提供站外流量来源数据，所以这项工作变得不那么容易或者说精准，一般可以通过以下几种方式评估效果。
01
定量分析
1.折扣码Code追踪法
通过后台查看使用折扣码Code的订单数量，并了解折扣码的类型（如promo code和social media promo code）。
●promo code（折扣码）：可以设置是否显示在产品页面，常见的类型是百分比折扣，分为【无限制型】和【优先型】。
●social media promo code（社交媒体促销代码）：不会显示在产品页面，是一种特别的折扣码，分为【无限制型】和【优先型】，自动与亚马逊联盟营销者共享。
2.亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）
Amazon Attribution 是首个官方批准的亚马逊卖家归因工具，其目的是为了让卖家在站外引流时获得与内部流量（如PPC）同等水平的洞察和数据。
●创建账户和归因标签：登录亚马逊后台，添加要追踪的商品，并为每种营销渠道生成归因标签。
●使用标签：在广告中使用归因标签，当客户通过点击带有归因标签的链接进入亚马逊商品链接后，亚马逊会自动记录这个流量来源。
●归因模型：采用“14天最后点击”归因模型，满足条件的流量才算有效。
3.对比法
通过对比站外推广前后的流量和销量变化来估算效果。
●示例：推广前站内平均日流量和销量分别是100和20，推广期间日均流量和销量分别是300和50，可以认为推广活动带来了200个流量和30个订单（站内没有其他变化的前提下）。
02
定性分析
在无法定量分析，或者定量分析效果不理想时，也可以通过以下变量判断本次站外推广的有效性：
●流量变化
●排名变化
●站外贴文的用户反馈，如是否有转发，好评等
●品牌搜索变化
●其他无法具体量化的因素
注意事项：
●为了避免订单数据延迟问题，建议1-2天后统计站外活动期间的数据。
●如果在站外推广时，产品同时设置了Code和Coupon，可以下载报表查看叠加了Code和Coupon的订单。
●目前一些站外Deal资源不支持发Amazon Attribution 的链接，比如Dealnews明确表示因为和Amazon有合约，不能发布Amazon Attribution 链接。
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