【老魏聊电商】如何更好的拥有Buy Box

遇到有卖家反映，因为最近自己对Listing进行了一些编辑修改，结果导致全店铺的Listing都没有了Buy Box，销量受到影响，明明是为了进行优化而进行的调整，却导致购物车丢失、销量下降，卖家不知道为什么会出现此种情况，心里很着急。

相信这不是单一卖家的个例，应该有不少卖家都或多或少遭遇过类似的情况。没有购物车虽然不是特别严重的问题，但对正常的运营来说，还是会有一定影响。那么，购物车究竟是怎么来分配的？影响购物车获取的变量有哪些？作为卖家我们应该通过哪些方面的把握来确保产品拥有购物车呢？

亚马逊的统计数据显示，620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由购物车直接下单而产生的，如此巨大的比例，Buy Box对于卖家运营的重要意义可见一斑。

购物车在消费者直接购买中所占比例高的同时，对卖家来说，也是做站内广告的一个基本要素。站内广告作为大部分卖家采用的一个运营工具，其精准的流量和高转化率都是卖家所看重的，如果一个Listing没有购物车，其运营必然也受到不小的限制，从这个层面上来说，拥有购物车对于卖家来说，其期盼的意义也是不言而喻的了。

既然Buy Box如此重要，都是有哪些因素影响购物车的呢？

自从2016年6月28日亚马逊Buy Box新政以来，影响购物车因素基本上包括以下几个方面：

● 发货方式：一般情况下，采用FBA发货的产品，几乎在产品入库的同时Listing就有了购物车；

● 订单：如果Listing尚没有购物车，如果短时间内产生了几个订单，Listing也就有了购物车，而对应的，一条Listing如果长时间没有订单，原有的Buy Box也可能就没有了；

● 有竞争力的价格：如果一条Listing有多个卖家跟卖，此时，总价（产品价格+运费）较低的卖家更易获得购物车；

● 账号表现：账号表现方面的要素包括卖家评级，好评率，发货时效，退款率，订单取消率，邮件回复时效，有效的订单追踪率等等，都会影响到一条Listing的购物车的获取情况，账号表现越好，越易于获得购物车；

● Listing的稳定性：高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车；

除了以上几点外，还会有其他的因素或深或浅的影响着Buy Box的获得与否，卖家需要有针对性的分析，结合自己的实际经验来总结和把握，只有更好的契合亚马逊平台的规则，才能够确保在运营中立于有利的位置。