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跨境内衣品类红海市场新解法！“内裤+情趣”定位年销千万美金
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2024-10-11 15:07
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01.
▍ Hanky Panky 女性蕾丝内裤 $3200万
1.品牌概述
独立站网址：
https://www.hankypanky.com/
Hanky Panky品牌在各个销售渠道数据相差不会过大，其中线下零售和亚马逊平台是销售额占比最大的。
线下渠道占比36%，2023年销售额约为$11,533,684；亚马逊渠道占比35%，2023年在亚马逊渠道的销售额约为$11,173,708；独立站渠道占比为29%，目前品牌站的日活是6,630，2023年销售额约为$9,292,608。
2.产品特点
Hanky Panky的核心产品是舒适的蕾丝丁字裤，其经典蕾丝原始腰丁字裤是排名第一的产品，诞生于1986年，号称是世界上最舒适的丁字裤。
该系列产品虽然只有一个尺码，但采用超柔软的弹力蕾丝面料，创新了“一码适合所有”（One Size Fits More）策略，解决了传统丁字裤穿着时可能遇到的不舒服问题，也使得大多数体型的女性都能穿得下，减少了尺码选择的复杂性，极大地简化了消费者的购买决策。
品牌主要通过冷流量渠道获客，其中SEO占比较大。
丁字裤(thong）是该品牌的主要卖点。SEO的非品牌词全部与丁字裤或内裤相关。品牌通过SEO，把对丁字裤感兴趣的女性用户吸引到网站。
品牌策略总结
除了像Hanky Panky这样走独特“情趣用品”定位的品牌，内衣品牌还有什么办法可以从头部品牌围剿、内卷严重的赛道脱颖而出呢？
内衣红海市场还有新解法！身材包容理念性营销。现在的整个内衣行业的女性消费观念已经从”悦他“转变为“悦己”了。
我们举例几个在2010年之后成立，销售额均高于2000万美金的品牌。尤其是2015年后成立，增长速度非常快。
反观维密作为内衣行业的巨头，一直以“性感理念”出圈，近年销售额下滑、市场份额缩水。
女性对内衣的需求正在从单一的性感形象转向更加多元和包容的审美。市场调研显示，消费者越来越倾向于选择那些能够提供多样化尺码、款式和可持续材料的品牌。
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