亚马逊品牌推广广告位揭秘：驱动品牌快速增长的密码

随着中国卖家的成长，品牌推广的力量已成为决定成功与否的关键因素。相比商品推广广告，品牌卖家也确实感受到了品牌推广的巨大优势和高效的转化。然而，随着亚马逊品牌推广广告不断地快速演进，出现了很多新的功能，比如亚逊精灵近期推出的品牌广告竞价策略和广告位管理；同时，很多老的概念也被颠覆了，而广告位就是其中之一。在这篇文章中，我们将一起揭开亚马逊品牌推广广告位的神秘面纱，探讨它是如何帮助品牌精准推广、提升品牌影响力的。带着这些问题，让我们踏上探索之旅，解析这个驱动品牌快速增长的密码！

新品牌推广广告 vs 旧品牌推广广告

亚马逊已经对品牌推广广告全面升级，细心的卖家也许发现品牌广告和以前有了很大的不同，比如：

• 一个广告活动下面可以创建多个广告组，而且这些广告组的投放类型也可以不同（商品集、旗舰店焦点、视频）；

• 竞价策略有了自动竞价和手动竞价；

• 自动竞价策略包括了最大化品牌新客和最大化销售；

• 手动竞价策略可以同时调整针对品牌新客的出价比例以及广告位，能够让投放的最终出价放大最多100倍；

• 广告位的出价比例调整包括了三个（亚马逊首页顶部、亚马逊商品页面、亚马逊其它广告位），除了可以提高还可以降低出价比例；

• ......

以上只列举了部分的升级，这一系列的变化都赋予了品牌卖家更多的机会对品牌广告进行更好的控制和优化。然而问题来了，绝大部分卖家对于品牌广告的广告位有很多疑问，比如：

• 为什么我的品牌广告只曝光在其它广告位？

• 为什么我的品牌广告从来没有商品页面曝光？

• 为什么我的品牌视频广告从来没有出现在首页顶部？

• 为什么......

带着这么多的为什么，就让亚逊精灵带着你逐一解密！

老品牌推广广告位解密

先说一下所谓的老品牌推广广告，它只有两个广告位：首页顶部和其它广告位。

首页顶部：简称“首顶”，指品牌广告出现在搜索页面第一页的顶部，即紧挨着搜索框下方的广告位，如图：

其它广告位：除开首页顶部之外的所有广告位置，包括了搜索页面第一页的中间和下方位置、或者搜索页面的第一页之后的所有广告位。在老品牌广告中，即使你的广告出现在了商品页面，也会被算作其它广告位。

也就是说，在老品牌广告下面你最多可以看到两个广告位，首顶和其它广告位。但是，品牌视频广告（SBV）除外，在老的视频广告中只有其它广告位，原因是SBV的落地页面是商品详情页而不是品牌旗舰店。（而后来更新的SBV已经增加了将品牌旗舰店作为落地页的选项，只有选择品牌旗舰店时SBV广告才能够出现在首顶。）

新品牌推广广告位解密

在新品牌广告中有四个不同的广告位，分别是亚马逊首页顶部、亚马逊商品页面、亚马逊其它广告位、以及亚马逊移动端首页（Gateway on-Amazon）。为啥每个广告位的名称都多了“亚马逊”三个字呢？这是因为亚马逊需要将新品牌广告位和老品牌广告做出区分。

亚马逊首页顶部：简称“首顶”，指品牌广告出现在搜索页面第一页的顶部，即紧挨着搜索框下方的广告位，这个定义和以前没有变化。对于SBV来说，如果创建时选择的落地页面是品牌旗舰店，则可以产生首顶的广告曝光；如果选择的落地页面是商品详情页则不会产生首顶的广告曝光，广告位将只会出现在搜索页面的中间或者底部的位置；

亚马逊商品页面：指品牌广告出现在任何商品详情页面的SB广告；

亚马逊其它广告位：指品牌广告出现在搜索结果页面首顶除外的其它任何广告位；

亚马逊移动端首页（Gateway on-Amazon）：指的是品牌广告曝光在移动端（手机或者平板电脑的App和浏览器）的首页。目前这个广告位只有美国站点才有，其它国家暂时不适用。

特别需要说明的是，亚马逊发布了新品牌广告之后，之前的老品牌广告会自动升级为新品牌广告，广告位的展示就有可能有旧的广告位名称和新的广告位名称同时出现的情况，比如：首页顶部和亚马逊首页定位，其它广告位和亚马逊其它广告位。但是旧的广告位名称会随着时间的推移逐渐消失，被新广告位名称代替。

品牌广告首页顶部广告位的注意事项

从点击率和转化率而言，品牌广告首顶广告位毋庸置疑是最好的。如果你需要策略性地增加广告的首顶曝光，那么需要注意以下的几点：

1、创建SBV广告的时候选择将品牌旗舰店作为落地页面。如果一个卖家的SBV广告从来没有上过首顶，原因就是在创建广告的时候没有选择品牌旗舰店作为落地页。如果你的SBV广告是比较早期创建的，可能当时还没有品牌旗舰店作为落地页的选项（只有商品详情页面作为落地页），那么你可能需要重新开启一个新的品牌广告活动。当然，在新品牌推广广告的架构中，你也可以在原有的广告活动下面创建一个新的SBV广告组，不过我们不推荐你这样做。多个广告组会分流广告预算，你在做各种策略的时候无法精确管理预算，从而造成你的首页策略因为预算不够而失败。

2、移动端的呈现非常重要。无论哪个国家，已经有高达50%的消费者通过手机App或者手机浏览器在亚马逊平台进行浏览、搜索和购买。所以品牌广告在手机端的呈现效果非常重要，特别是SBV广告在首页的呈现。这里，必须再次强调一下，通过爬虫软件是无法爬取到手机端和其它移动端的广告位信息的。而且爬虫的爬取频率有限无法呈现真实的广告位信息，同时，爬虫使用的IP地址也无法模拟真实用户浏览器的浏览习惯和购物历史。所以，通过亚逊精灵的广告位指标对比，查看在不同时间各个广告位的曝光和转化的数据对比才是科学的方法。总之在创建品牌广告的时候，一定要提前浏览广告在不同客户端和广告位的展示效果，以确保在移动端的呈现对消费者是最友好的。

旺季期间品牌广告广告位的策略思路

在亚逊精灵发布了品牌广告最新的竞价策略和广告位调整功能之后，品牌用户就可以有针对性对不同的广告位进行策略控制了。具体的使用方法详见《亚逊精灵独家首发 - 亚马逊品牌广告竞价策略和广告位调整功能来啦！》。在旺季到来的时候，亚逊精灵的品牌用户完全可以根据品牌广告的特点和预算的情况进行不同的广告位策略安排。由于该功能是亚逊精灵独家首发，因此使用亚马逊后台和其它ERP软件的卖家是无法实现广告位策略的。

首顶策略：

通过对广告搜索词的分析，选取曝光量和订单量均比较优秀的关键词作为首顶广告位的主打，大幅度提高首顶的出价倍数，同时降低商品页面和其它广告位的出价倍数。并根据这些关键词在不同广告位的曝光和转化的表现对竞价和广告位出价比例进行不断地优化。一般来说，在预算充足的情况下通过一到两周的优化就可以实现关键词首顶策略的成效。

多种广告位策略：

除了首顶广告位，亚逊精灵的用户还可以分别实现商品页面以及其它广告位的策略。如果愿意，你甚至可以将一个SB广告做出3种不同的广告位策略。这样可以将不同的关键词分别对待，比如，不同的关键词、不同的分时预算、不同的分时竞价策略和广告位出价比例等等。

在我们的深度探讨之后，我们可以看到亚马逊品牌推广广告位的独特之处在于其精准性、广泛性和效率性。这些广告位不仅为卖家提供了一个可度量和高效的方式来提升产品的可见性，还能在满足消费者的个性化需求上表现出色。然而，要充分利用这些广告位，卖家需要对目标市场、消费者行为以及亚马逊的广告规则有深入的理解。总的来说，亚马逊的品牌推广广告位是值得品牌卖家进行深入研究和实践的强大工具，能够推动品牌影响力的提升和销售额的增长。希望这篇文章能为你在亚马逊的品牌推广旅程上提供一些有价值的洞见和建议。