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亚马逊品牌定制促销重磅升级，私域流量池扩大，精准锁客！
招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2024-10-31 09:50
2024-10-31 09:50
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10月末，亚马逊品牌定制促销（BTP）迎来了全新升级！
这次更新后，卖家可以更灵活、精准地选择目标受众，甚至新增了多个“宝藏”细分群体，让促销策略直接打到点上，拉新、留存都更加高效了！
业务目标+精准受众，流量转化双倍加持
本次升级中，亚马逊新增了四个业务目标：新客户获取、客户保留、重新参与和交叉销售。
卖家在创建促销时，可根据不同的目标群体，定制折扣幅度（10%-50%）来最大化转化效果。
Q4旺季刚到，能精准吸引各类潜在客户，这简直就是流量的“强心针”！
升级后的品牌定制促销允许卖家灵活选择ASIN。你可以批量设置所有商品的促销，也可以选择特定ASIN参与。
这里划重点：选择“所有商品”或“特定商品”直接影响受众类型。细分后，新增了几类高潜力受众：
消费下降的顶级客户和潜在客户：锁定预计未来对品牌支出减少的高价值客户群，及时促销挽回。
市场兴趣客户：未曾购买，但30天内浏览过类似产品的用户群体。
互补产品再营销：过去30天内购买过相关产品、但未买到当前产品的客户。
此次升级打通了品牌内外的受众边界，品牌商通过新加入的“市场兴趣客户”和“互补产品再营销”目标客户，能精准吸引“从未接触品牌”的新客。
比如，新品滑雪靴的卖家，可通过定向“市场兴趣客户”找到最近浏览滑雪靴的潜在买家；
又或是售卖徒步鞋的卖家，能通过关联的徒步袜促销，带来更自然的转化和品牌曝光！
精准投放、客户激活、多渠道展示
精准投放更高效：不同的业务目标、精准的受众锁定，确保折扣投放的有效性。
沉睡客户再激活：通过再营销策略，召回流失客户，提升复购。
多渠道展示促销信息：促销信息可通过产品详情页、品牌店铺和搜索结果页展示，曝光量直线提升。
需要注意：品牌定制促销 VS 定制优惠券
为避免混淆，简单说下两者区别：
显示位置：品牌定制促销覆盖更广，包括多页面展示。
适用商品：品牌定制促销支持批量与单ASIN调配，优惠券多为单品展示。
叠加优惠：品牌定制促销可与其他折扣叠加，优惠券独立使用。
受众规模：品牌定制促销覆盖大于1000的受众群体。
费用与折扣：品牌定制促销免费，折扣范围需在10%-50%，优惠券有不同折扣。
总之，品牌定制促销升级后，亚马逊进一步开放了流量池和精准营销“入口”，让卖家更有机会以精准、个性化的方式打动客户、提升销量。
眼下Q4旺季正当时，强烈建议各位卖家赶紧研究新功能，优化自己的促销策略，拿下这波优质流量，为旺季销量增长添把火🔥！
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