拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

逆势猛增300%,赶上转型跨境风口!传统外贸在亚马逊开店利润翻倍!

海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。
7908
2020-06-11 20:32
2020-06-11 20:32
7908
跨境电商海贸会
海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。



·全文共3972字,阅读时间大约12分钟

目录
1/ 疫情之下的企业生存现状
2/ 传统外贸转型跨境电商的挑战与应对方法
3/ 传统外贸转型跨境电商的优势与好处
4/ 传统外贸想要转型应该提前做好哪些准备
5/ 针对转型的建设性tips


传统外贸转型跨境的服饰卖家Z


“听说行业内外贸撤单延期达到50%以上,我们2年前就开始转型,现在正好迎来收割期,一季度销售额不降反升,全年预计会有20%-30%的增幅。”


受国际大环境影响,近两年来依靠传统外贸订单的出口企业都感觉到了巨大的经营压力,而新冠疫情的催动,使得全球消费自线下加速向线上转移——“宅家照样买买买”的跨境电商模式,恰好满足了疫情防控期间民众消费需求,线上服务业务量同比增长均超过300%1。

跨境电商表现出蓬勃生命力,4月,国家新增设46个跨境电商综合试验区,覆盖30个省、市、自治区,为稳外贸注入“强心针”。在刚刚闭幕的两会跨境电商也受到了特别关注,《政府工作报告》提出要“加快跨境电商等新业态发展”,中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在两会后的一次演讲中对跨境电商的未来份额作出预测:“10年以后,1/3的贸易量会通过跨境电商来完成。”

而那些早一步走上跨境电商转型路的外贸卖家,正因为疫情中表现出的稳定性和成长性而备受行业关注和羡慕。转型之路到底好不好走?传统外贸做跨境电商有哪些优势和挑战?今天我们就聚焦3位正走在转型跨境电商路上的亚马逊卖家,听听他们怎么说。

卖家档案



“受疫情影响,整体外贸行业的订单量下滑接近50%。而对于已经转型跨境电商的亚马逊卖家们来说,经历了一小波震荡之后, 情况正在逐步恢复平稳,而疫情催化下,电商预计将加速发展。”


卖家S

疫情造成了一波短期冲击:2月海外情况平稳,销量还一直在逐渐提升,3月初因为全球疫情爆发,情况急转直下,销量下降60%, 3月下旬开始逐渐回暖,现在已经基本正常。感觉现在海外消费者已经适应了疫情存在,消费补贴刺激下,消费者购买力也有明显提升。

为了应对疫情带来的变化,我们首先扩展了产品品类,之前只做户外用品,现在增加了在疫情期间有爆发力的小家电和家居产品。其次物流方面,一些跟防疫相关的产品在3月初就开始转做直发,从国内发小包,弥补销量空缺。

我觉得,疫情最终还是会促进电商的发展。美国的超市、商店、本土工厂受到影响,线上的销售我想在未来这一、两个月会有更好的突破。整体趋势而言,电商未来发展可能会比没有疫情之前更好。


卖家A

疫情最初对我们国内的供应链产生了影响,2月份的很多工人回不来,但当月亚马逊销量还是非常好的。销量上3月中遭遇一场小寒流,可能是3月20号左右,突然有一天销量跌了40%,大约10天以后就恢复正常了。目前总体看1季度小跌10%,大部分是由于供应不上断货造成的。

因为物流时间增长,我们调整了备货计划,疫情结束前会多备一到两个月的货。

我们估计疫情应该会加速推动电商的发展,所以我们现在加快了布局站点的步伐,上个月已经新开了日本站。


卖家Z

疫情对我们几乎无影响,现在销量稳中有升,几乎每天都在破记录。 



“转型将迎来更多的机遇,也意味着更多的挑战。几位卖家回顾说,语言和运营曾是最大的困难。”

卖家S

在我们看来,跨境电商的门槛高,首先是因为语言。写Listing、了解海外各国消费市场等等,首先都必须突破语言关。正是语言不通导致了诸多外贸厂望跨境而兴叹。不过一旦掌握了语言工具,你会发现其实跨境相对国内电商更容易上手。要解决语言问题,除了自己学习,聘请语言专业人员,吸纳海归加盟,或者直接聘请海外员工都是快速可行的方式,语言是跨境路上无法绕行但并非难以突破的关键环节,只要你有勇气面对。

跨过门槛以后,制胜的关键在运营。曾有个朋友尝试亚马逊,团队没有运营经验,直接发了一个整柜的充电宝上架,关键词、广告等等却什么都没做,结果半年都卖不掉,一直压在FBA。之后请了专业的运营协助,不到两个月库存一售而空。


卖家Z

“这款产品适不适合这个区域市场?货物应该用什么方式、什么频率运输?……”跨境新入行,怎么运营肯定一头雾水。我们一开始没请到合适的运营人员,就出现了一些问题:选品不恰当卖不出去,物流上出现了货物滞留——结结实实经历了一个交学费的试错过程。现在终于在实战中学习掌握了运营逻辑,已经走上正轨。



“跨境电商运营人才紧缺,外贸厂想尝试跨境电商生意但苦于零经验不懂运营,从亚马逊就可以入手自己学习!”


卖家S

亚马逊就有非常完善的基础操作教程。只要安排合适的员工学习亚马逊提供的教程,完全就可以试着做起来,踏入这个行业其实没那么难的。


卖家A

亚马逊卖家大学和亚马逊各类辅助服务的官方介绍、帮助页面都能很好地帮助我们自学成才。亚马逊给卖家提供的是一个重产品、轻运营的环境,只要你做好选品,亚马逊提供了有力的运营协助,卖家操作还是很容易的,而且还有亚马逊配套的服务可以为运营提供帮助。比如如何写Listing,如何投广告,如何规划物流,亚马逊都会教。

传统外贸转型跨境的服饰卖家Z



“特殊时期,传统外贸转型跨境电商对传统外贸业来说显然是个不错的选择,尤其体现在抗风险能力和利润率、现金流健康度等方面。”


卖家S

多一个销售渠道多一分抗压能力。大趋势看,传统外贸未来总体还会面临很多竞争及压力,美国、欧洲、日本……都在鼓励供应链回归本土进行自我生产和销售,形成闭环。外贸订单必然减少。小气候来说,外贸订单会因为疫情等各种因素出现波动,但跨境电商是C端订单,节奏稳定,数量平稳,有问题也能及时体现,可以直接调整产量,不需要因为订单波动突然骤停,很好控制风险。增加跨境电商业务,可以争取弥补甚至超越原本传统的贸易销售额。

卖家A

首先是利润翻倍了。之前传统外贸可以做到15%-20%的毛利润,现在跨境电商大致可以涨到40%。另一个最大的好处就是能让现金流变得健康:我们两周回一次款,货出去了钱很快能收回来,相比传统外贸两三个月,甚至三四个月的回款周期极具优势。


“传统企业有自己的供应链,同时又对外贸业务比较熟悉,无论在成本还是产品研发上都是有优势的。”

卖家S

工贸一体,成本占优。生产销售一体化,相同的功能、相同的产品,我的成本绝对低于向我采购的外贸经销商,这在竞争中就是很大的优势。举个例子来说,我的某款产品曾和我采购商的相似款在亚马逊同台竞争,以低于对手20%的价格去销售还保持了健康利润,如果竞争需要,我甚至可以把价格定得更低。这让我认识到,成本竞争力是外贸工厂参与跨境电商业务的第一竞争力,这个优势利用好,可以给开拓市场、争取消费者提供很大帮助。


卖家A

产品研发优势。我的创业伙伴一直做服装设计,同时他热爱瑜伽,所以我们在瑜伽服的产品研发设计上就有自己的优势和信心,加上我的工厂原来就配有一些专业跟单人员可以迅速落实设计-出样-生产全过程,这使得我们能根据市场反馈推出有差异化特征的独家产品。



"传统外贸要做跨境电商,不只是把产品搬到网上卖,从产品开发到品牌建设,先练内功做好准备。"


卖家A

我觉得一定要保持并强化产品开发能力。确实有很多外贸同行做跨境时直接把一些客户款式拿去卖,但是这样效果并不太好。要转型,不能有什么就卖什么,还要看市场上需要什么,就是要选品。如果产品是自己独家研发,那就拥有了重要竞争力。代工出身的传统外贸厂本身就具有一定的产品研发力,擅长落实客户的具体需求,现在只是把订单要求换成亚马逊消费者评论,根据消费者反馈对产品进行升级和创新设计,再叠加外贸厂的柔性生产能力,成功就更多一层把握。


卖家Z

从做跨境电商开始,就一定要坚持建立自己的品牌。品牌的好处太多了,品牌溢价、消费者信任度上升、销量增长……但是品牌这个东西不是说做就能做起来,它内涵很深,包括品质、品宣等一系列组合拳,你要做很多事情,所以必须在一开始就有品牌意识,一以贯之地建设你的品牌。拿我们自己为例,我们在同行中做品牌早了三年到四年,所以现在已经接近一种小收割的状态,定价有品牌溢价,销售也获得品牌效益。



“传统外贸举步维艰,行业内渴望转型线上,跨境电商正是普遍看好的转型方向。趁着进入者尚不很多,赶快行动还有机会占据优势地位。而且相较国内电商的白热化竞争,跨境电商运营更简便,利润空间更大。”


卖家S

我接触的工厂可能比较传统,他们想着的是把一部分的销售转到我们这样的跨境电商企业来替他们销售。但我觉得,真要转型线上的话,做跨境电商比国内电商更简单一些。中国本土电商沉淀的时间很长,市场操作和运营很成熟,竞争白热化。对于做传统外贸的人来说,突然进到国内电商会特别吃力,做跨境电商则总体会简单一点,因为跨境电商还有很大的市场,而且自己和海外打交道惯了,产品也更适合海外消费者。


卖家A

现在是一个很好的窗口时期,还没有形成红海,还有机会成为先入者。我们都知道现在外贸行业确实很困难,不过我身边大家想到的首先是转内销订单,电商大家都知道是很好的出路,但这是一个全新领域,特别是跨境电商,对很多传统外贸人来说是完全陌生的。有能力、也愿意投入时间和精力去尝试的,任何时候,抓住现在就是好时机。


卖家Z

身边90%以上的外贸都在考虑转型,想把自己的线下生意转去线上,然后做自己品牌,跨境电商是其中最受关注的方式,其实现在有很多熟悉的同行想和我们合作,让我们教他们亚马逊运营。说实话,我的感触是海外站点好做利润,国内电商利润空间小。我们做的工装鞋,在亚马逊上定价平均100美金、甚至200美金。同样的产品在国内也卖,但销量很低,因为目前国内消费普遍能接受的价格大概是一、两百人民币,甚至是五、六十块钱,所以要做利润还是要跨境电商。


传统外贸转型跨境,实现工贸一体,可以让中国制造力直接面向全球C端消费者,走出订单断档的危机,获得更健康的利润率和现金流,在当下的动荡中稳住局面。3位先行一步的卖家分享了他们的历程和收获,这份转型红利你心动了吗?如果你也是正危中求生的外贸人,不妨来试一试跨境电商这条路,只要有胆量踏出第一步,等待你的,可能是一次漂亮的绝地反击!


· END ·



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
马来Shopee不让拉黑了!被恶意消费刺痛的卖家又挨一刀?
‍‍进入2025,各大电商平台都在积极部署接下来一年的运营方向,频繁的政策调整也让卖家的心犹如过山车。最近,Shopee马来西亚站发布一条公告,称自2025年1月15日起,停止所有用户使用 “拉黑用户” (block this user )功能。消息一出,引发了不少卖家的担忧。过去,“拉黑用户”功能可以避免恶意下单、差评等不良用户的骚扰和攻击,是保障店铺正常运营,有效规避损失风险的重要功能。然而如
越南拟出台新电商法案,卖家需提供身份证明和税务等信息
AMZ123获悉,近日,越南工业和贸易部提出了一项新的《电子商务法》草案,旨在加强对在线卖家的监管,要求提供详细的身份和税务信息,以填补现有的监管空白。越南的B2C电商市场在2024年达到了250亿美元。然而,监管部门在调查和解决在线交易中的违规行为时仍面临复杂问题。由于缺乏有效的电子身份识别机制和全面的监管措施,相关部门在追踪仓库或卖家时面临巨大困难。电商平台有时会被用于从事欺诈活动或逃税行为。
2024年墨西哥电商欺诈行为激增,投诉量增长40.5%
AMZ123获悉,1月20日,据外媒报道,2024年墨西哥电商相关投诉大幅上升,网络欺诈行为频发,尤其是在高端品类和信用卡支付领域。根据墨西哥国家金融服务用户保护和防御委员会(Condusef)发布的报告,2024年墨西哥关于电商购买的投诉数量显著增加,全年共收到8666起投诉,较2023年的6169起增长了40.5%。与此同时,电子转账相关的投诉数量有所下降,从2023年的27123起减少到20
海外红人营销| 美国3C数码配件市场崛起,Powrui的多功能插座以44万美金的销售额成为新宠!
美国3C数码配件市场的发展前景备受关注,随着科技的不断进步和消费者对电子产品依赖度的增加,这一市场的销售额呈现出显著的增长趋势。根据统计数据,预计到2025年,美国消费电子市场的收入将增长2.8%,市场规模有望进一步扩大至5120亿美元。在亚马逊这一全球最大的在线零售平台上,电脑配件和手机配件作为电子产品类目中的重要组成部分,占据了近60%的市场份额。根据Echotik的手机和电子产品类的小店销量
混战!亚马逊封Temu卖家链接,沃尔玛大降佣金
卖家爆料,亚马逊、Temu、沃尔玛,正在上演“三国杀”。为了争取卖家,都在采用非常手段!Temu正在大力扩张美国本土店铺,而且开放力度非常大。以Temu美国企业店铺为例,法人代表甚至不必是美国人,可以接受包括澳大利亚、比利时、加拿大等多个国家的护照作为法人代表。这种操作,可以说比很多友商平台都给力。Temu这一步,一下吸引了很多美国本土卖家的入驻,就连一些美国本土知名大卖,也加入到Temu的本土店
新一轮贸易冲突!特朗普计划2月起对加拿大和墨西哥加征25%关税
AMZ123获悉,近日,美国总统唐纳德·特朗普表示,计划从2025年2月1日起对所有来自加拿大和墨西哥的进口商品征收25%的关税。此举是特朗普在白宫签署行政命令时宣布的,他指出这一决策与非法移民问题及毒品走私有关。据了解,这一决定的实施日期暂定为2月1日,但也可能会根据情况调整。而特朗普政府对加拿大和墨西哥征收高额关税,是由于这两个国家在应对非法移民和毒品走私方面存在不足。此外,在特朗普的就职演讲
俄罗斯消费者首选Wildberries购物,速卖通使用率占比19.6%
AMZ123获悉,1月20日,据外媒报道,Webbankir的最新研究显示,俄罗斯消费者中使用度最高的电商平台为Wildberries和Ozon,分别为84.5%和71.2%。速卖通在俄罗斯的用户知名度为59.6%,但仅有19.6%的消费者选择该平台进行购物。据了解,该研究调查了俄罗斯3200名18岁及以上的消费者。数据显示,知名度最高的平台是Wildberries和Ozon,分别有93.4%和8
澳洲电商巨头Catch因长期亏损宣布关闭
2025年1月21日,澳洲知名电商平台Catch的母公司Wesfarmers宣布,由于长期亏损,Catch将在2025年4月30日正式停止运营。
TikTok在美国,已经赢了
美国最高法院维持TikTok禁令,周受资回应
亚马逊类目 “怪象”:操纵排名销量抢夺best seller标?短短一周从类目2000多飙升至大类排名前30,这是什么黑科技?
匿名用户我的C位我们发现一个很有意思的现象:在我们的类目里,有一款产品本身流量并不大,查看同类产品的表现,销量普遍不佳。然而,这家卖家的这款产品却非常反常。在黑五之前和黑五期间都表现平平,但黑五之后,却突然从 Home & Kitchen 类目 2000 多名的排名,在短短一周内飙升至大类排名前 30 名和 50 名左右。更夸张的是,即便最畅销的变体断货,他们依然能够维持如此靠前的排名。以
2025年产品包装新规!不合规将立即被销毁!
2025年,亚马逊又出新规!从4月14日起,针对尖锐商品的包装将迎来严格的标准,要求卖家在发货前进行符合规定的包装,否则,商品将被直接销毁,且费用由卖家承担!别让你的产品成了“危险品”被送进销毁名单,赶紧了解一下这条新规的具体内容,做好准备!尖锐商品定义及包装要求从2025年4月14日起,所有发往亚马逊仓库的尖锐商品,必须符合以下包装要求:尖锐商品是指带有锋利边缘或尖端,可能切割或刺穿包装材料以及
TikTok恢复在美服务,未来命运如何走向?
TT123获悉,1月19日,据外媒报道,TikTok发表声明称,正在恢复对美国用户的服务,并将与美国候任总统特朗普合作制定一项长期解决方案,让TikTok继续“留在美国”。据了解,TikTok在美国下线仅12个多小时后就已重新上线。TikTok在一份声明中表示:“根据与服务提供商的协议,TikTok正在恢复服务。我们感谢特朗普总统向我们的服务提供商提供必要的澄清和保证,他们不会因为向1.7亿多美国
入职公司第一个月,接手店铺时发现百万货值的库存不知去向!希望大家能帮忙一起分析分析
匿名用户我的C位本人于今年9月入职一家新工贸一体的公司,刚接手店铺,看了后台广告和listing,只觉得前运营没有多少水平。主要体现在,一共三个店铺,主店开设时间至少2年,但是后台广告只开了SP广泛精准词组和自动广告广告活动组开的毫无章法,命名混乱(这个还是看个人习惯,但是我强迫症我真的受不了那么乱),前台listing甚至有SKU的五点和Search Term都没有的。这是前提,虽然我发现了这些
TikTok恢复在美服务,特朗普希望美国占股50%
特朗普履行承诺,TikTok重新上线!
亚马逊暂停美国无人机送货服务,因测试中发生坠机事故
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊在测试设施发生坠机事故后,已暂停其在美国的无人机送货业务。这标志着该公司的Prime Air计划面临又一个挑战,该计划的目标是到本世纪末每年运送5亿件包裹。据了解,去年12月,两架无人机在俄勒冈州彭德尔顿的工厂进行测试时发生坠毁。事发当天,恶劣天气导致无人机受损。另一起事故发生在9月,当时无人机操作员在测试过程中,螺旋桨故障引发两架无人机相撞。两次事故迫使
特朗普宣誓就职,美国或将迎来“大变革”时代
特朗普在华盛顿国会大厦宣誓就任美国第47任总统并发表就职演讲
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载
在全球经济一体化的大潮中,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台,这不仅是中国经济实力的体现,更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布,标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步,旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部