涨势迅猛！拼多多TEMU在美掀起流量风暴！
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2023-03-09 18:42
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8692022年9月，拼多多海外版TEMU平台正式进入美国电子商务市场。短短四个月，其独立访问者数量就从0增长到4450万，涨幅也从5.1%一跃飞升至44.5%，迅速超过了仍在低迷中的Wish和高歌猛进的SHEIN。
与外界的猜测与质疑截然相反，TEMU自推出后就迅速收获了一大批消费者的喜欢。
因高通胀而被迫消费降级的美国人不仅在节假日期间大量购买TEMU的商品，还自发地在社交媒体平台上分享他们是怎么在TEMU上用1美元买到14件商品的拆箱视频，迅速吸引了一大批好奇的美国人。
同时，TEMU在搜索广告和付费广告上也吸引了大量的流量。在Google上搜索几乎任何商品，尤其是搜索词中包含“便宜”这一词时，总会出现来自TEMU的商品推荐。
在堪比“美国春晚”的超级碗上，TEMU豪掷亿元连播两个30秒广告，一下子就成为美国媒体的报道热点，其“像亿万富翁一样购物”的魔性广告词更是疯狂洗脑美国人，当天TEMU应用的下载量激增45%，日活跃用户激增了20%。
据外媒报道，TEMU重金支付的媒体策略在美成果颇丰，其客单价正在飞速上浮。在2022年的11月，TEMU的客单价在20~25美元，如今已经超过了35美元。
有趣的是，低价已经不是消费者选择在TEMU上购买的首要因素。它们正在推动消费者产生“在TEMU上可以快速便宜地购买任何商品”的意识，从而增加其移动应用程序的下载量，以此获取客户忠诚度，逐步减少在付费广告上的投入。
根据 SensorTower的数据，TEMU的全球下载量已经超过1900万次（截至1月24日），其中95%都来自北美地区。从2022年10月开始，就一直稳坐App Store美区免费下载榜第一名。
TEMU的崛起引发了诸多讨论，它到底是下一个SHEIN，还是另一个Wish？这或将取决于它能否成功获取一个忠诚的客户群体，并找到一个长期的盈利增长。
但TEMU似乎还没有考虑这些，宣布将在本月继续扩张版图，上线欧洲、澳大利亚和新西兰站点。
TEMU掀起的一场又一场流量风暴，都让人忽略了它其实正式上线还不足半年，现在就对它下定义未免为时过早。
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