年中大促不想陪跑?锁定这些夏季大促爆品趋势
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前段时间有卖家反馈单量下降,这其实与海外消费者已步入消费“沉默期”不无关系,即消费者心理更倾向于暂时停止购物,等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。
好在6月开始,年中大促拉开序幕。先是TikTok Shop美国夏季大促创新纪录,后是速卖通海外“618”大促爆单。现在,Prime Day也来了!
亚马逊官方已正式宣布,第十届亚马逊Prime会员日将于7月16日至17日在全球举行。
本届Prime会员日将覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。印度的Prime会员日将在今年夏天晚些举行。
Prime Day是年中也是夏季的的一个重要销售旺季,卖家通常也会提前几个月做足准备,2024大促即将开始,冲刺前哪些是当季大热品类?哪些产品值得冲量?四方君帮大家整理好了,尽情马克吧~
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欧美爆款预测
欧美站是最主流的跨境电商市场,我们一起来看看今年的爆品预测。
01
美国站
亚马逊美国夏季爆款TOP11关键词:
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女装是最畅销的产品之一,随着夏日临近,连衣裙、短裙、热裤,甚至泳装等主打“凉感”,且应景应季的女装关键词热度也将持续走高。
凭借与椰风海韵的高适配度,以及外景环境下高出片率的搭配,连衣裙再度蝉联“女装大佬”,成为2024年搜索热度最高的女装细分品类。
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搜索排名靠前的连衣裙款式主要为条纹、碎花及素色款,另外,热销款中落肩袖的款式居多,吊带相对较少。
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价位上,30-40美元居多,“women's dresses”类目热销款也多处于此价位,另有多款产品的父体月销量接近30000,表现出美国消费者极强的购买力。
02
欧洲站
6月14日-7月14日,欧洲杯赛事期间使得国内欧洲杯相关产品的订单量持续增多。除了足球系列产品,有声响、能发光的玩具,也成了欧洲杯必不可少的观赛道具。三段式喇叭、泡沫棒、手摇铃,都是本次欧洲杯的热门周边商品。
德国柏林某电商平台负责人预测:包括旗帜、T恤、帽子等球迷用品,都期待能大卖。
值得一提的是,有外媒报道,今年59%的法国消费者表示不会参加促销活动,不过卖家不用过于担心,尽管对促销的兴趣整体下降,但对于41%的法国消费者来说,夏季大促仍是不可错过的活动。
大多数法国消费者计划购买服装(68%)其次为儿童产品(28%)、家用电器(27%)、休闲用品(20%)和家居装饰(20%)。
而在购物预算方面,46%消费者的计划花费200欧元或更多,超过今年全年的花费。另有37%的人计划花费100至199欧元,14%的人计划花费低于100欧元。
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产品冲量分配
大促期间,有卖家会投入广告冲量,如何合理分配流量给各产品,可以根据这些指标判断:
01
必冲型产品
首先是必冲型产品。会员日期间流量非常大,大部分卖家希望抓住这个机会。对于必冲型产品,需满足这些要求。
(1)BSR头部产品:如果你已经做到BSR头部,会员日期间不做动作可能会被竞争对手超越,导致无法追赶。因此,即使不是大量冲量,日常监控是必须的。
(2)备货量大:尤其是大促之后进入淡季的产品,最好在会员日期间消耗一定量的库存。
(3)冲头部的决心:大促期间大词的CPC会非常高,但转化率和出单速度也会增加。如果你的目标是提升份额和排名,就需要在大词上的消耗比平时高。确保你能满足这些条件。
02
可冲型产品
第二类是可冲型产品。虽然条件没有必冲型那么严格,但这些产品有潜力,转化率高于类目平均。结合活动和期望规划,可以尝试冲量。
03
不冲型产品
第三类是不冲型产品。主要有两种情况:
(1)转化率低:评分差的产品,即使会员日期间流量好,也难以救活。这类产品可以专注于捡漏策略。
(2)利润为目标:如果产品平时表现还行,但会员日期间目标是利润,那么需要重新考虑大词的预算分配。根据去年的数据,会员日和黑五网一期间的CPC显著高于平时。因此,不要盲目依赖大词,避免最终发现无利润可赚。
备战Prime Day期间,也是亚马逊严查违规行为最频繁的时段,提醒卖家朋友们打起十二分精神,除了关注促销提报、备货、盘点库存,更要关注亚马逊相关政策,杜绝红线行为。最后预祝各位卖家所有努力都能带来丰厚回报,大麦!
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