亚马逊FBA/FBM旺季，订单100%会暴涨吗？亚马逊赚钱的秘籍是什么？旺季不出单的原因有哪些？跨境电商创业干货分享

亚马逊进入10月份，无论大家做FBA还是FBM，有没有一种明显的感觉，订单蹭蹭蹭地网上涨。

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尤其最近几天，亚马逊prime big deal days，订单更是猛烈的往上涨。我相信很多卖家订单都翻了1倍以上。

对于亚马逊旺季有历史数据和预判的FBA卖家，备货都多做了两个月甚至3个月以上的备货量。

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2023年很多卖家反应，在某些时间段，订单突然下降很多，原因不详。但是，如果把2023年的订单增长趋势拿来跟2022年的趋势对比一下，实际上走势是差不多的。

与其担忧焦虑那么几天订单变化大，不如对于自身产品和运营策略上思考更多的原因。在淡季的时候，你靠推广拉来流量，订单并不一定会明显上涨。所以广告烧高不出单，广告烧高出单少，这是非常正常的事情。

但是一旦到了旺季，大家都在买买买的时候，顾客不买都感觉对不住这个购物季抢货的节日。所以，只要你能坚持到旺季，流量来了的时候，订单肯定是100%上涨的，而且大单不断。

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“养兵千日用兵一时”，“高筑墙、广积粮、缓称王”，所以论亚马逊赚钱的秘籍，那就是沉下心，慢一点，老老实实地坚持做市场、做产品、做服务。

很多卖家上半年注册的账号，旺季之前封店了，有品牌关联原因，有产品侵权违规原因等等。

很多卖家9月注册的新账号，10月Prime大促之前封店了，说你店铺存在欺诈不合法活动。

很多卖家反应2023年品牌备案更难了，申请VAT税号更难了，品牌白名单申请更难了，店铺申诉更难了。

其实当你看到这些信号的时候，你应该辩证的看待这些问题：

1、亚马逊旺季之前封店这件事，其实2022年2021年2020年之前都有案例的。你正规运营，店铺怎么会封掉？我们现在有套购买的店铺，绩效有时候也会超标一点，但是店铺几年了都好好的。

2、封店这件事，很多卖家还是经验问题，比如舍不得钱找个有经验有结果的人带，比如选品的时候喜欢找自嗨型产品，比如运营实操的时候喜欢走捷径（玩跟卖、跟风上FBA红海产品等）。

3、亚马逊现在确实是一个高门槛项目，入驻的门槛高，需要的经验也比较高，越往后肯定要求越严格。但是成本相比其他电商平台其实差距不大，你做FBA当然更费钱一些。

4、有店铺的卖家，此时你们应该好好的守住店铺，留下来的就该轮到你们赚钱了。哪怕你只有1套店铺，哪怕你只有北美站3个市场卖产品，你赚钱的机会都很多。

5、“良币驱逐劣币”，亚马逊政策的严格其实对所有的卖家都是公平的，好比很多人说自发货物流运费比FBA物流运费贵，但是即使FBM物流运费再贵，对于所有做自发货的卖家来讲，实际上是一样的。

6、“亚马逊秋后算账”，“亚马逊养肥你再割你”，“亚马逊针对中国卖家”，这些问题，实际上多年前就是一直存在的。所以，创业做生意有风险这件事，大家在做之前就应该搞清楚事实。

7、很多卖家封店这件事，还有一个事实是同行的恶性竞争。尤其是咱们自己人干自己人，乱了市场，所以创业做生意嘛，你无论做什么，你都要看到这些风险。

如果大家到了旺季，FBA/FBM模式，出单都不如预期，此时你可以静下来好好思考一下：

1、不要怪店铺不行，账户状况评级分数200分左右的，绩效超标的，一样可以逆转出单很好。

2、选择做的站点是否错了，比如美国竞争很激烈，你为啥不考虑加拿大或者欧洲国家？

3、你的产品陷入了一个存量市场（细分市场流量不断下滑，销量很差，广告花费多，广告acos只有新高，没有最高）里面，为啥不新开产品去做一个增量市场产品？

4、你的产品排名一直靠后，你也不打广告拉排名，怎么可能出单？即使出单，也不会稳定的。

5、旺季舍不得促销，亚马逊流量的入口一定要搞清楚有哪些，好比开超市，你的产品到了旺季都不做促销，或者促销很小，谁买你的？买了也是碰运气。

6、旺季舍不得推广，亚马逊后台【广告】里面有7大推广工具，另外还有站外推广。

7、上架了就不管不优化链接，请问你的listing质量得分够高吗？2023年亚马逊推出的自发货无论你有没有品牌，都可以上传视频，有几个人自发货是搞了视频上去的。

8、店铺出现绩效或者违规问题，不及时采取补救措施，其实只要你正规运营以及及时处理，你店铺99%是不可能被封的。2023年亚马逊对于很多产品问题，绩效问题，都是直接采取邮件通知警告你，并没有直接封店。

9、模仿再创新，你开店做生意，你都没有找到对标竞争对手、对标竞争产品，怎么能突围出去。

10、不愿意学习，亚马逊的政策随时在变化更新，所以你必须主动学习或者找人带你（时间成本有时候很贵的）。

OK，大金链子今天就总结这么多。希望对于大家有点帮助。