单量腰斩！“中国慈善家”开启Prime Day“抢单”清库存模式......
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1812
2022-07-09 00:10
2022-07-09 00:10
1812距离7月12日至13日的Prime Day已经倒计时4天了。
今年的会员日是站点数有史以来最多的一次，达到了24个。原本美好的设想是卖家们一年一度的爆单狂欢节，然而今年的Prime Day热度却明显不复从前。
清库存的卖家慈善节？
单量持续低迷，不断的内卷正在加深亚马逊卖家的运营危机。
时间线逻辑大概就是，前年一个季度赚一年的钱，去年疯狂备货期待利润狂翻倍，结果今年开始做世界知名的“中国慈善家”全力清去年的库存。
不管是最初野蛮增长的时代，还是近两年疫情红利的加持，这个行业都没有去除浮躁洗净铅华。到大家一窝蜂往上加产能的时候，就要知道今天的一地鸡毛究竟是自己能不能承担的后果。
据微博行业大V分享：“我们工厂最大的客户，做亚马逊的，今年4-6月的订单，是去年同期的十分之一。这个下滑幅度堪比过山车，一下滑到了谷底。”
大环境的严峻挑战
新冠疫情、俄乌战争、紧张的供应链和美国史上罕见的高通胀率等因素都给这一大促节日蒙上了阴影。在跨境圈内沉浮多年的卖家更容易感到运营危机的存在，而不是新手卖家，这种危机主要来源于整体的消费疲软、流量下滑和成本增加。
眼下，持续不确定的外部环境是卖家无法改变的。我们发现，经历了2022开年以来的订单下滑，在会员日大促开启之前，众多卖家开启了抢单模式。
他们通过大幅提高广告竞价的方式来获取排名，甚至有卖家把广告预算拉高了30%以上，不出单就直接拉高一倍，原来0.5美金的竞价，硬生生被拉高至1美金以上。
有大卖分享Prime Day前后促销策略，参考如下：
# 会员日前1-2周提前准备，此时可以继续放coupon，将广告预算整体提高50%，如果多店铺多链接，PDT广告的方式形成闭环，不要让流量外流。折扣力度可以设置在10%~20%。
# 会员日开始前48小时，此时是会员日折扣，广告预算整体提高50%。清货的产品关联广告，加大折扣力度。折扣力度可以设置20%~40%，尤其打算清货的产品放到40%。
# 会员日后的1-2周，广告预算可以整体提高75%，此时我们主推主推参加prime的产品，折扣力度可以设置在10%~20%。
最后Snow想说，大考在即，卖家考生们一定要保持好积极的心态，遇事不慌，打起精神面对每一个销售环节。大家有任何疑问欢迎在评论区留言交流~
重要的话说三遍。祝大家爆单！爆单！爆单！
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