你不知道的最低运营成本的选品方法！！

很多人选品大多考虑的是市场容量的大小，根据市场容量接下来去预估的利润率，但是很多人都忽视了一个重要的因素，那就是运营成本。产品是选出来了，但没有操盘过，大家没有十足的把握掌控运营中这款产品所需要运营成本。

或许有些产品确实是蓝海产品，但是它们也面临着极高的流量成本，这个时候你需要结合公司的实力，定位自己属于大、中、小公司的哪一种，这些蛋糕是否真的能吃得下。

选品固然重要，可后期的运营也要依靠公司资金流来运转，不要逞强，理智赚钱！

最低运营成本的选品方法到底是什么？话不多说，我们一起来看看。

1.类目选择

图片来源：卖家精灵

首先我们选择我们想要做的类目，比如最近大姐夫在看Baby这个类目，我们用卖家精灵关键词选品工具来对Baby这个类目进行筛选，接下来我们一起来看看筛选结果。

2.确定产品

相信很多人和大姐夫一样，在确定自己想做的类目之后发现，这个类目有很多类型的产品，到底做哪一款呢？真的不确定怎么选择产品。如果你是工厂或者是有供货渠道，你可能不需要考虑这么多，如果你什么都没有，那么我能理解你的纠结。

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我们可以看到在Baby这个类目，搜索结果有5000+，可见产品品类确实很多，我们通过月搜索量按照降序进行排查，可以看到排序在第一名的是“room decor”这个品类。具体哪一款产品可以做呢？我们需要结合本文的重点对象：流量成本，来进行考虑。

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卖家精灵将这个概念称为“货流值”，这个货流值反映了关键词的引流成本。我们可以看到货流值主要是根据这个关键词的PPC价格以及商品市场均价来进行计算的。货流值越小，意味着引流成本越低，竞争越小；同时也可能意味着该词延伸的细分市场还处于蓝海。我们根据这个思路来进行接下来进一步的选品思考。

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根据这个概念，我们选择了货流值最小的一款产品“toddler bad”--幼儿床这款产品。接下来我们一起来判断一下这款产品是否还有市场呢？

3.分析产品

图片来源：亚马逊

toddler bed 这个关键词的搜索量在30000，可看卖家很多，按道理竞争会很大，但是引流成本却只有0.2，那么市场到底怎么样，我们一起来看看。

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首先我们先来看一下大的市场需求容量，通过对前100名产品的市场分析，可以看到月均销售额在35825美金，平均毛利率是66.02%，这两项而言这个市场确实很不多，新品月销售额就达到了12195美金。但是这个类目具体怎么样，我们还是要根据新品市场的具体的数据进行分析。

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我们看到评分数量在100一下的有27个，也就说明有27%的卖家的评论是不高于100个的，好有些评论只有1个的就已经进入top100,可见新品市场率很高，竞争也不算大。

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同时我们看到这款产品根据上架时间，最近半年的上架情况，有5个新卖家在评分数极少的情况下就已经拥进top100。

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这款产品的平均售价在50-100美金期间的卖家最多，销量占比也是最大的，所以产品销售价格要定在50-100美金之间。相信很多卖家也看到了这个问题，那就是：售价太高了，这也就导致会出现一个很现实的问题就是：成本太高了，同时这款产品的体积、重量等也都不符合我们大多数卖家的选品要求。

所以就又回到了前文大姐夫所说的，要结合公司的本身实力，这些流量成本是否真的能吃得消，不要逞强，明智挣钱！

不过选择流量成本较低的产品来进行选品的思路是可行的，大家可以根据这个思路，选择自己可以hold住的产品，相信使用这个方法，你一定会选的惊艳的细分类目，祝你早日爆单！！