十一之后，亚马逊又将迎来一波爆单，这些产品你做了吗？
TO MY FRIEND
选
品
篇
亚马逊今天宣布：Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。19个国家的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。日本站在当地时间10月14-15日举行。
后续还有黑五网一大促，你的新品到位了吗？
数据显示：亚马逊的消费在3分钟内完成28%的购物，而超过半数的购物能够在15分钟内完成。
通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光，吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化!
PART.
01
01
流量型爆款
自身流量高、占店铺总流量、总销量比例大
参考指标：曝光量、点击率、转化率、订单数、订单销售额
2
盈利型爆款
店铺的主要利润来源
参考指标：点击率、转化率、ACoS
3
形象型爆款
有品质、高调性、品牌性强，为整体品牌产品导流
参考指标：点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客
PART.
02
为打造爆款做准备，推广新品前，卖家可以通过不同维度为ASIN做铺垫。
1
消费者旅程
了解消费者旅程，能够帮助卖家朋友触达消费者，并与之建立连接。
如何吸引消费者产生购买兴趣？以及如何促成他发生最终购买呢？参考以下消费者购物流程，你就会明白如何让消费者“产生消费，旅途愉快”。
2
市场分析
进入市场前，进行市场分析可以帮助卖家更好的发现商机，在红海中创造蓝海；同时也可以规避一些不必要的风险，与其在同一个激烈的市场搏斗，不如进入一片更高维度的蓝海，成功突围。
选品的四大分析指标：市场容量及增长潜力分析、类目竞争情况分析、产品上新速度及活跃度分析和市场集中度分析。
3
海外消费者趋势
研究显示，2023年消费者更青睐的六大消费趋势：
可持续发展
提倡环境友善的相关话题盛行；
身心健康
个人护理和健康自查的意识大幅度提升；
数位科技
消费者能从线上获取更多体验；
便利性需求
简单、快捷的服务或商品备受推崇；
个性化服务
提供消费者认同体验的商品需求提升；
购物体验
娱乐化消费消费提升消费者购物体验
4
商品分析
了解产品，才能更有效率的打入市场。
产品可以定义为四大类型商品：模仿性商品、原创性商品、定制化商品和序列化商品。
模仿性商品：顾名思义就是借鉴竞品加以改进的产品。模仿性商品的优势：可以避免创新带来的风险，节省研发的投入成本。但同时也伴随着风险，如果选择借鉴错误的产品，那么会造成销售额的损失。
原创性商品：用原创思路占据市场份额。这个就需要有一定研发能力和经济能力的卖家切入。原创性商品的优势：可以建立更强的品牌偏好，获得更多利润，后续行动的先发优势。但同时也会遇到研发期间面临现金流周转困扰的难题。
定制化商品：设计满足每个消费者特定需求的产品。需要卖家能够及时收集和分析消费者需求，以及灵活的产品设计能力与生产系统。定制化商品的优势：可以获得更高的消费者忠诚度，增强品牌信誉度与认知度，但投资回报较低。
序列化商品：在添加一些具体差异的同时保持相似性的产品。序列化商品的优势：在不同的情况下，能够同时满足不同的消费者或相同的消费者，节省研发成本，但可能影响原有商品的售卖。
5
业务增长
为消费者提供更多的附加价值，提升品牌力达到业务增长。比如说：高效的物流配送（FBA）、投放站内外广告、联合网红大人、拓展全球业务等等。
6
打造商品详情页
商品详情页是商品最直观的展现方式，也是影响销售转化的关键，所以一定做好五点描述和A+.
PART.
03
选品优先顺序可以按照以下思路作参考
是否刚需
刚需产品> 需求量大 >非刚需 > 需求小
淡旺季
没有淡旺季>淡旺季较小>较强淡旺季
新品占比
50%以上>20%~50%>20%以下
垄断现象
无垄断>低垄断>高垄断
重量体积
小件>标准件>超大件
成本
低于100元>成100~300元>300元以上
空运利润
20~30%>20%>20%以下
客单价
15美金以上 >10~15美金 >10美金以下
选品，还是要回到用户需求才有机会，因为只有用户才能驱卖家找到新的商机，促使产品创新。
在消费场景愈发精细化的当下，能为消费者带来了便利、减少时间成本，也就能为自己带来市场。
技术的革新以及消费观念的升级，必定主导市场走向。
