告别盲投，提升5倍广告转化的秘密
在大量卖家入驻亚马逊平台的当下，淘宝，天猫，拼多多的人进来了，工厂，外贸公司也转型做跨境电商，甚至连计算机工程师，美工都进来做亚马逊。平台越来越卷，竞争越来越大，无论老卖家还是新卖家都在想出路在哪？销量和利润是卖家生死攸关的二个命题，除了无限低价卷和暴利烧广告，还有其他更好的方法吗？销售额上去了，利润烧光了；预售降低了，销量又没了。这看起来是个打不开的死结。一个月烧一辆宝马X6的卖家大有人在，推广新品前开宝马，新品卖完后开宝骏！怎么办？我们要告别盲目投放，做到流量精准，转化提升，接下来的秘籍你不得不看。
01 流量区分 今天我们先聊一聊亚马逊站内流量~ 我们可以把站内流量分为：关键词搜索流量，关联流量，其他流量入口（如折扣券/活动促销页面，榜单，首页热门板块，产品分类树搜索）。 02 关键词搜索流量 l 关键词自然搜索流量 l 关键词广告位置流量 关键词自然搜索流量我们自然明白，亚马逊根据A9算法，把匹配度高的产品展示给客户，让顾客发现好产品，从而下单，这才是亚马逊最核心的本质。大家也可以查看亚马逊早期的“飞轮理论”，其起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性循环。为了方便大家了解，我们把其他产品推荐位流量：如编辑推荐位，徽章等，也放入自然搜索流量里面。 截图取自「鸥鹭选品」系统后台 关键词广告位置流量就是亚马逊的PPC广告，基于关键词投放（在这里鸥鹭君就不展开讲解自动广告和手动广告，以及品牌视频广告），根据广告活动策略和广告位调整竞价，展示在搜索结果页的不同位置。 动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价； 动态竞价-提高和降低：当广告很有可能带来销售时，将实时提高竞价，反之则降低； 固定竞价：竞价不会被改变。 如果您是新亚马逊卖家，还不是很了解自己产品出单的关键词，建议可以开启自动广告来跑词，同时采用固定竞价，最大程度获取更多的曝光。 截图取自「鸥鹭选品」系统后台 03 关联流量 l 推荐商品流量：一起购买；看了又看/买了又买;最近浏览/系统推荐等位置流量。 l 关联广告流量：卖家基于ASIN或者品类投放SP,SB还有SD广告，展示在目标ASIN下面的广告位置流量。 关联流量占到亚马逊站内流量分配的30%以上，而我们可以通过广告抢占更多的站内流量。对卖家来说，关联流量口子不仅是一个流量入口，也是一个流量出口，当顾客进入其他商品详情页，或者重新返回搜索，这就表明未转化。而我们要做的就是在自家产品下面，顾客点击进入相关的商品也是我们自己的；而在其他产品下面，我们要做的就是顾客能看到我们的产品并且被吸引进来。可以老款带新款，爆款带滞销，提升同类新品，滞销品的曝光机会。也可以和别人的品牌或者商品做关联，做好进攻和防守。 04 如何找寻流量来源 l 将新品和店铺销量不错的产品进行捆绑销售，增加曝光和被购买的机会，逐渐形成关联。（如果您是亚马逊自有品牌项目的卖家，还可以获得”Similar items to conSider“的专属流量） l 通过广告，展示在产品详情页下面。其中展示型广告（Sponsored Display）拥有更多的展示位置，如下图所示。你可以投放在互补产品，近似产品，同类竞品等，其中更有在五点描述和购物车下面的黄金广告位，将要关联的产品投到相应的详情页中，促成关联。除了展示型广告，我们可以通过SP,SB广告来促成关联，不用担心广告内部竞争，他们的展示广告位置不同。 截图取自亚马逊 05 如何找寻流量来源 我们都知道流量的重要性，那又如何更好的把握机会呢？ 通过鸥鹭流量分析新功能（文末可申请免费体验）——ASIN反差流量，就可以很好的帮助你查找ASIN的搜索词流量以及关联流量来源，做到流量有迹可循，还可以通过竞品流量对比，了解竞品流量来源，从而找到潜在关联对象以及关键词。这不仅缩短广告探索周期，让你快速出单，带动店铺销量，并且可以降低探索期内的广告投入，告别盲投，助你找准定位ASIN来投放商品广告。 我们以下图ASIN为例，带大家来了解下鸥鹭新功能，如下图所示。 截图取自「鸥鹭选品」系统后台
