2021,你到底赚钱了嘛?
算账,是做任何一件事都要进行的必要动作。
“账”,代表着结果。
“利润”,就是我们要追求的那个好的结果。
做亚马逊运营也不例外。
但是,“算账”,同时也是很多亚马逊卖家,尤其是刚入行不久的新卖家,小卖家,最头疼的事情之一。因为亚马逊的账太复杂了。如果你没有搞清楚亚马逊后台,那你从各个不同维度,算出来的“账”,可能会呈现完全不同的结果。
所以,做亚马逊,学会“算账”,是做好运营需要掌握的最重要的知识板块。
对于亚马逊运营中的“收入”和“支出”项目,相信你们都是知道的,如果做了亚马逊连这两块都还不清楚,请不要告诉我你是做亚马逊的,请裸脸去西安自行了断。
收入:销售收入;
支出:采购成本,国际头程,平台佣金,尾程,各种广告活动成本,第三方测评成本,仓储成本,退货管理成本,提款手续费,房租水电,人工等等。
卖家想追求极致的利润,比去长白山上挖千年老山参还难。
很多卖家虽然知道上面这些支出项目,但是做了几年,依然不知道如何精准核算月度利润,季度利润,年度利润。甚至不知道在哪里精准详尽的获取这些数据。以“月度利润”为例,剖析一下你到底赚钱了没有。
精准订单数据导出路径:亚马逊后台--数据报告--付款--日期范围报告--生成报告,然后点选“交易”、“全部”、并选择你想要核算的日期范围。
将生产的报告下载,
重点来了
运用下面这个表格模板,你就可以准确核算出你的毛利润及净利润了
说明:上面导出的“日期范围报告”,原封不动的copy到上表中“数据源”部分。
“利润核算”中前面的大部分数据就可以中后面的数据源中通过excel函 数智能计算出来,剩余“采购成本”、“头程”、“测评费用”及平台以外的其他成本需要你手动填入,这样,你的月度净利润就可以清晰明了的展现出来了。
仅仅算出来你的利润,就算一个合格的运营了嘛?答案是“NO”。
不想追求极致利润的运营不是好的亚马逊人。
根据利润核算出来的数据,
卖家更应该做的是分析数据背后所呈现出来的运营中的问题:
1、哪些数据是你无法调控的:平台收取的费用;
2、哪些数据是你能通过极致的运营手段所调控的:产品成本,广告成本,头程等;
广告占比能反映出你的广告活动是否合理,哪方面需要优化。
产品成本要求你不断优化你的供应链。
头程物流反映出你的产品处于什么样的阶段。
而尾程,则在告诉你,你的包装是否在浪费你的更多成本。
而这每一个数据都在提醒你,有的人赚钱了,而你还没赚钱,是有原因的。
在这个利润空间被一再压缩的后亚马逊时代,精细化的运营数据管理,才是制胜的关键。
年底了,赶紧带着你的脑子算算帐,
家里的父皇母后催婚了,
你还可以贱贱的说:虽然我没有对象,但是我有钱啊