怡尔雅：深耕童装细分市场，一件代发是未来趋势

传统外贸人的故事总是在一个个批发市场诞生，石狮被称为中国外贸童装货源集散地，深圳华强北是3C电子品类的聚集地，而深圳怡尔雅贸易有限公司的故事从广州中山八路开始……

怡尔雅主做童装生意，因为相比追赶潮流的成人服饰，童装市场具有相对稳定的需求得到中国厂商的青睐。不需要时刻盯紧流行趋势，可以放心大胆进行批量生产。

化被动为主动做跨境电商生意

怡尔雅公司负责人Jack告诉雨果网，网上贸易还不发达的时候，他们也是走传统路线，将生产的产品带到广州中山八路的一个大批发市场，然后等着线下的批发商和分销商上门看样取货。

而现在，怡尔雅童装源头工厂想要化被动为主动，走在行业的前头，承接跨境电商的一件代发业务，让跨境卖家找上门。Jack表示，面对面一手拿货已经成为过去，一件代发会成为未来的趋势，他想要先迈出这一步，争取第一批客户。

据了解，母婴类目一直在亚马逊、eBay等各大跨境电商平台名列前茅，其中童装增长势头更为强劲，海外市场红火。

深耕“女童”市场，坚持自主原版设计

童装市场需求大，风险较小，当然就会吸引同行蜂拥而上，如何在激烈的竞争中崭露头角？怡尔雅选择深耕女童市场，并继续细分至身高在一米到一米四的女童，希望在这一小细分群体中打响自己的品牌知名度。

Jack解释道，这个阶段女童来讲，对衣服的选择性不太强，或者说要求售后服务的概率比较低，这一点对于跨境卖家来说也是减轻后端服务的压力。

另外，怡尔雅源头工厂拥有自主研发的团队，所有售卖产品款式没有戴上超大牌的光环，但都是自主原版设计。怡尔雅线上线下拥有独立的品牌，线下的品牌为Mo Mo Baby，线上的称为Lememogo，该品牌在中国、美国、欧盟都有注册。同时品牌定位在中高端水平，主要以高品质和服务为优势。

解决“货源”难题，为跨境卖家搭桥铺路

找到一个稳定货源，有充足的库存保障是现在跨境卖家找合作工厂的一大考量。Jack表示，现在很大一部分跨境卖家都在1688上找产品，再把国内产品卖到国外。真正优质的源头工厂还是有很多还未被大家熟知，怡尔雅源头工厂就要走出来，让大家认识一个具有稳定库存的厂商。

Jack有过从事电商卖家的经历，因此他深知跨境电商卖家对于货源的急需程度。他们非常渴望优质的产品，而且最好是私模、独家、原版、只供一家独销。怡尔雅在这方面可以提供原创的产品图片、数据、模特图，甚至包括海外仓共享、产品库存共享、海外国内一件代发，尽可能为跨境卖家“出海”搭桥铺路。

另外，怡尔雅很多工作也是围绕着去解决这个库存问题而展开的，实现线上线下共享一个库存。这样不同群体、不同平台的卖家可以共享一个库存，进而调整整个供应关系朝向良好方向发展。