亚马逊广告优化的最新打法！
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19422
2019-01-11 12:02
2019-01-11 12:02
19422海贸会
一家致力于为跨境电商从业者升级跨境认知 助力品牌出海的协会
看过我以前文章的朋友，应该都很清楚。我是不赞成把刷单作为主推产品的方法来进行的。目前的情况下，也不在允许大家通过刷单来强推产品了。那这个时候，有没有什么方式可以代替刷单的呢？
有的，那就是亚马逊的广告（目前的广告竞价成本越来越高了，越是这个时候，我们越是要思考怎么样来获取精准的流量，而不是获取了多少流量。）
目前，由于亚马逊平台越来越成熟，涌入的卖家越来越多。所以，即使是在红利期期间，能分到我们产品的上的流量也是非常少的，可以说在某些类目，几乎没有。
这个时候，新品前期的流量来源就要靠站内的广告和站外的推广了。站外的推广先暂且不讲，我们讲一下站内的广告中的关键词广告。
我们前期在推广产品的时候，大卖可以考虑低价+刷单的方式快速推进（甚至是亏损）。但是小卖家的我们，微盈利已经是我们的底线了。作为小卖家而言，生存下来才是王道。
所以，我们要保证我们的每一个订单都是可以盈利了。所以，前期我们一定要根据我们产品的利润率来确定我们广告投入的AcoS可接受范围，以及我们前期广告投入的预算是多少。
切记盲目大预算来烧广告，一定根据我们产品的利润空间来设置的，有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广，原因很简单，利润空间无法支撑产品的广告。
我们前期在做广告的时候，建议自动和手动都来做。但是，产品前期需要的是精准的流量。所以，我们在做的时候，可以考虑先做手动。具体方法如下：
方法如下：
① 找出产品的核心关键词。
② 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况。来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。
③ 核心关键词做词组匹配。
④ 精准否定掉核心关键词。
这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准，我们可以通过相对低的报价和花费，拿到精准的流量，可能流量不多，但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持，就一定要把产品的转化率做起来。
前期做广告，大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量，点击和AcoS看产品的投入产出比的。明天，我会在下一篇给大家讲下，如何确定哪些词需要否定掉以及该如何否定来优化广告的AcoS！
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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