【老魏聊电商】选品中的那些事

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和学员聊到亚马逊的选品，学员说到自己的困惑，因为是新卖家，之前也没有太多的接触到产品这一块，那么该如何选品呢？

我给出的建议是，直接从自己最熟悉的某一个产品入手来做选品。

假定，你熟悉的产品是A, 以A为搜索关键词，在亚马逊首页搜索，搜索结果中会展示出A产品的搜索结果有多少，如果产品数量太多，说明竞争比较激烈，可以酌情考虑，是否要参与到激烈的竞争中。

在关键词A的搜索结果中，找出5-10条卖得比较好的Listing，逐条做分析，通过Review分析以及实测评估销量，可以知道这些卖家的大概销量，然后，评估自己可以在蛋糕中分得多少的蛋糕，如果觉得利润空间足够，市场容量也足够，那么，就进入到初步的选品确定阶段。

通过阿里巴巴或者其它途径找货源，采购样品，对样品质量，价格，重量，参数，功能等做评估，评估后如果不符合自己的销售预期，舍弃，如果觉得符合自己的销售预期，可以安排美工拍照，同时，开始做适量的订单采购。产品图拍摄完成，可以进入下一步的产品发布和运营方面相关事情。

另一方面，在A产品选择的5-10家竞品卖家中，进入卖家店铺，逐条筛选卖家的其它产品，如果没有发现特别好的产品，可以接着分析下一家店铺，假设发掘出某店铺有热卖产品B, 那么，B产品就进入上述的同样的筛选评估过程。

整个过程的进展，基本上是手工的，可能和很多卖家的思路不一样，因为，很多卖家总期望，有没有一款工具能帮你做大数据分析，但我觉得，工具只能抓取和分析数据，而我们手工的分析，却可以做到更懂产品，更懂自己，单纯依靠大数据，更多的是投机和懒惰的心态在作怪。

曲不离口，拳不离手，只有海量的基础性工作，才能让你练就独到的火眼金睛。工具可以对我们的结论作出佐证，但我们不能拿着工具的结论就高枕无忧，因为，一定有很多和你一样懒的人，在工具结论的情况下，和你有同样的思路，而要想发掘出一款好产品，绝对要靠你自己的独到的眼光，这些，都是工具所不能做到的。

文/赢商荟老魏