亚马逊每日一店78丨打造特定户外listing，细分买家用户群体

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，店铺产品数量有6个，预计日均130单，月销售额约20万美金，爆款平均毛利较高，达到了70%，于2020年1月上架，feedback近30天有29个，全部累计有1821个。

该店铺主营类目是运动户外，爆款是户外羊毛毯。虽然室内也可以用，但卖家在listing上主要还是埋的户外相关运动的词更多，这无疑是为了细分买家用户群体，提高转化率。卖家爆款采用羊毛材料制作，保暖效果极佳，不仅易于清洁，还是环保型可持续发展产品。

该卖家做得非常好的一点是其listing打造得非常完善，内容相当丰富，如果是新卖家，完全可以把他店铺的listing当成参考模板。卖家不仅在描述里面讲清楚爆款的功能和用途，还在引导买家去看店铺的评论和问答，这一点在大多数店铺中都不曾看到过，同时也反映了卖家对自己的产品非常地有信心。

AMZ123获悉，卖家的主要订单来源于自然搜索。我们通过相关的工具查询发现，店铺的搜索流量当中，自然搜索占据了近90%，而广告方面，卖家只打了几个精准词，可见引流方面的成本在卖家这里已经大大降低，而关联流量也没有太多，只关联了不到300个店铺，大部分还是FBT的免费关联流量。

之所以有如此高的免费流量，还是因为卖家的核心关键词选择得好，为店铺带来了近40%的自然搜索流量，自然排名也相当靠前，卖家并且没有投入任何的广告就能带来如此高的流量还是很有实力的。

总体而言，该卖家店铺在listing的打造方面非常的用心，还精心地设计好了品牌故事与理念，在卖家详情页面也留下了自己的客服电话，这些细节能给用户带来极大的信任，而买家用了产品之后，看到质量也不错，自然就会进行二次购买，形成良性循环。

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