创业笔记--广告篇：新品上架快速降低ACOS

亚马逊的搜索核心规则是：用你的核心关键词通过广泛匹配来给你分配流量。所以我们在写Listing的时候尽量不要写跟产品核心关键词无关的东西。

做好极致的Listing，确保上架前，你的准备工作已到位。那接下来就是CPC广告的布局了。

二姐建议大家在开启广告的时候，做一个详细的广告布局方案：如下图

新品上架确保投放有利润

选好品，选有足够利润的品

卖家精灵--关键词选品--输入关键词，

看核心关键词的CPC竞价，用CPC竞价除以BSR榜单产品平均售价，

即可以预估出产品的ACOS。尽量选acos低的，越低越好。低于15%。

关键词否定与精准投放的技巧

打开一个产品---进入小类目排名--找到跟我们的产品高度相关的产品，或者在关键词搜索首页找，找到之后，把它的asin码拿出来，在卖家精灵--关键词反查，前20名找出来，反查关键词，把关键词全部捋出来，去掉重复，然后把每一个词都拎到前台去搜索，

如果跟你的产品相关度不高的，相似不相关词，词组否定，比如你卖男士T恤，如果搜出来的是女士T恤或者儿童T恤，这类就是相似不相关的。这类词做词组否定。

如果用一个词搜出来跟我们的产品基本不相关，没有相关度，否定精准。

先把捋出来的关键词做分类，否定

泛流量的大词否定精准，相似不相关的词否定词组，这样就可以前期避免无效流量，避免浪费很多广告费。

如何否定asin：

关键词搜索结果或者BSR榜单，把价格比你低的，长的比你好看的，先否定掉，避免正面交锋，做广告的一大核心：避开你搞不定的。

确保亚马逊是否知道你在卖啥

这是好的广告的第一要素 

看自动广告跑出来的词，如果出来一堆跟你产品不相干的词，说明亚马逊并不知道你卖的是啥

确定你所有的流量词是否精准；

确定你搞得定谁：找准竞争对手；

历史权重

亚马逊方方面面都有“权重”这个概念，广告也有。

自动广告跑的好的词，拎出来开手动，大概率跑的不好，不出单，或者前期基本跑的不好。

这是因为新广告没有历史权重，需要忍耐一段时间，让历史权重逐步累积。

自动广告中出了单的，拎出来放一个组手动跑，慢慢积累权重

如何获取产品真正的卖点：找卖的好的相关度高的产品的好评，用感性的语言来完善你的Listing五点描述和长描述。

极致的listing，加科学合理的广告布局，然后利用新品流量扶持，不放过任何一个亚马逊给到你的流量入口。

虎口拔牙，狼群抢肉，你才能自由奔跑。