Tik Tok新手卖家：美区和东南亚到底哪个更值得做？
近些年来，众多千千万万的卖家见证了Tik Tok行业的快速发展、运营方法的迭代以及创业者的变化，要出海的不能错过Tik Tok，在今天已经成为大家的共识。
直奔主题，2024年，Tik Tok的重头戏仍然是美区，GMV的目标超过200亿美金，超过10倍的增长预期。
2024年，我觉得市场仍然是群魔乱舞的时代。
各路英雄豪杰从四面八方杀出来，抢占自己的山头。
在我看来，2024年是Tik Tok商家最后的窗口期。
许多卖家肯定很疑惑，为什么这么说呢？
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为什么2024是Tik Tok商家最后的窗口期？
核心原因就是因为2024年还有新玩法、新模式、新机会，历经这一年的实践后，行业趋于规范，流量玩法被挖掘和定型，资源被瓜分占尽。
而新手卖家很难再吃到不完善的“红利”，包括市场规模的红利、模式迭代的红利和资本的红利，再也拿不到便宜的流量了。
很多Tik Tok小店卖家，都是从跨境店小白慢慢成长起来的。
而美国Tik Tok电商，应该是大多数Tik Tok卖家的首选。
02
为什么许多卖家都要做美国tiktok电商呢
上市广告代理公司联创、Tik Tok投流年GMV过亿的唇膏诗人、红人营销公司的创始人、数据工具的创始人、Tik Tok自然流行业工人的高手、京东头部代运营团的创始人，还有Tik Tok for business、Tik Tok小店官方的朋友，大家的观点一致认为：很看好Tik Tok美国电商。
借用鬼手剪辑创始人天佳的原话，他说Tik Tok美国市场，是集合了三大红利：
1.市场规模的红利
美国超过3亿人口，体量摆在那里，如果你不做美国，你的规模天花板就缺了很大一块。
2.模式迭代的红利
中国包括电商在内的很多互联网模式，都是走在全球前列的。
跨境电商在美国如果是3.0版本的话，在东南亚就是1.0版本，在非洲就是0.5版本。
我们去东南亚，已经吃不到模式升级带来的机会了。
3.资本的红利
如果资本要投，主流资本最主要看的还是欧美成熟市场。比如说我在柬埔寨搞个团队，做Tik Tok电商，主流资本是不会考虑你的。如果你说我做美国，那完全就不一样了。
在这里我还想补充天佳的一点，就是第四个红利：市场早期红利。
很多优秀的电商团队，为什么都是在21年、22年起来的？很简单，因为那时候官方补贴最高。同样的产品和玩法，现在再去玩，已经起不来了，成本变了。这也是为什么很多品牌打法的公司，在考察完一圈东南亚后，按兵不动的原因。因为他发现，现在进场已经没有机会了。
现在美国Tik Tok小店又复刻了前两年东南亚的轨迹，针对商家最高补贴50%，接受纯佣带货达人也比比皆是。
说到这里东南亚卖家肯定在想，Tik Tok东南亚就不能做了吗？
答案肯定不是！
有消息称，自从Tik Tok宣布开始启动全托管自营业务后，大家都非常重视，全托管成为跨境行业最热的名词。
那么，如果回到身边最容易得入手项目，Tik Tok东南亚跨境电商还能不能做？
给大家参考5个我自己知道的信息：
1.国内外贸工厂前两年就开始，不断在越南、印尼等国家建厂。
核心原因就是海外的采购商要求国内供应商必须在海外设厂，以规避未来可能发生的贸易摩擦，这是大家都能看到的一个风险。
2.部分美国亚马逊卖家、品牌卖家，开始布局东南亚市场。
做东南亚既是找第二增长点，也是对冲风险。
3.国内很多产品，尤其是轻工业产品，适合东南亚目前的消费水平。
很多广州的日化产品，在越南、印尼等地区，卖的特别火，基本上都是一些白牌产品。
4.东南亚人口基数大，年轻人多
随着东南亚线上支付的普及和物流生态的完善，年轻人又很容易接受新事物，东南亚市场规模增长越来越大，这也可能是跨境电商近几年来的最后一波红利。
5.东南亚整体市场大，但各地区市场相互割裂，国与国之间差别较大。
区域市场天花板、大市场又相互割裂，这是目前做东南亚碰到的最头疼的问题，这也是为什么很多卖家都看不上东南亚的原因。
虽然如此，仍然有很多卖家做东南亚特别好的，虽然客单价低、利润少，区域市场总体量有限。
但东南亚的电商增速是全球第一的，赚钱的团队也很多。
所以，Tik Tok东南亚跨境电商能不能做，没法给出直接答案，相信大家自己心里都有数。
