做好广告优化，从数据分析开始

每个卖家运营的产品各不相同，但运营中遇到的问题往往是相似的，下面整理个平时解答中遇到的问题，供大家参考。 

问：新品上架，开启广告，投放时需要关闭掉宽泛匹配和关联商品这两个自动定位组么？

答：不需要。广告要根据广告数据来进行调整，设置的时候不做预设的前置条件呀。 

对于广告的投放，我一贯的建议都是，根据广告数据进行调整和优化。但很多卖家在投放广告时因为学习了某些分享者的建议，把广告从一开始就设置各种的否定、分时、竞价+等等，如果是基于自己的广告数据有针对性的进行上述设置，那自然是无可厚非的，但从广告一开始就这般设置，则有点显得对广告进行阉割了。 

以自己先入为主的偏见做预设条件，进而根据自己的预设条件去做调整，这样的调整看似严谨，实则荒谬。 

广告表现的好坏有很多影响要素，包括产品自身、竞争热度、Listing优化情况、竞争对手的表现、竞争对手的广告表现、广告关键词、广告竞价、广告时段、Listing权重等等，可以这么说，即便是同一个卖家，针对两条相同产品的Listing，进行同样的广告投放，都无法复原到广告表现一致的效果，所以，先入为主的去做预设，更有可能是错失一些表现好的机会。 

那如果没有做各种精细化的设置而产生了广告浪费呢？ 

广告会被部分浪费是必然的。

广告教父大卫奥格威说过一句话，我的广告有一半被浪费了，但是我不知道是哪一半。广告教父尚且如此，凭什么咱就能保证自己的广告都刀刀见血、次次点击见转化？不可能的事儿。 

对于广告，更好的姿态就是，在做好选品、优化的基础上，具备基本的广告设置和广告数据分析技能，然后，做好预算，设置了广告之后，给予时间让它运行，在运行过程中中，关注广告数据的变化，如果广告数据表现不错，什么动作都不要做，观察即可，如果广告表现差，分析原因，然后，有针对性的否定关键词、分时段设置竞价、竞价+等等。 

在这个观察和分析的过程中，有着关键的一步就是，全方位的分析和学习竞品们的策略和细节。 

很多卖家的问题是，学了不少屠龙术，却没有练好扎马步。讲起广告似乎头头是道，但如果问其是否关注竞争对手，他的回答是，“干嘛关注他们，做好我自己就好了呀。”问他的Listing优化得怎么样，他的回答是，“优化了三遍了，我自己感觉挺好的。”问其曝光点击转化之间的关系，他会不耐烦的回答，“不就是竞价越高曝光越高转化越好嘛。”呵呵呵 

练好基本功，才可能有出彩时刻，否则永远只是出丑时刻，但大家都会因为面子问题，不敢也不愿给你提出太多真诚的建议。况且，在缺少反省的情况下，即便是真诚建议，咱自己也未必接得住。 

早上整理孵化营学员的课件时，我刻意的加了一句提醒：越无知的人，越不知道自己无知；想知道自己的无知，是一件需要智慧的事。