SKU数量翻两番！商品已经开始入库！卖家押注假日季
假日季备战已经开始，
有卖家提前将产品运送至仓库，
有卖家要将SKU数量增至四倍！
假日季氛围或不如前，
电商卖家仍严阵以待。
谨慎乐观，是许多分析师对这个假日季的态度。每年假期期间，往往是美国消费者敞开钱袋子，大笔购买商品的时候。但受经济环境影响，今年消费者的购物热情是否会降低，还是一个需要考虑的问题。
假日销售对电商卖家来说非常关键，对于一些品牌来说，在11、12这两个月内就能获得跟一年中其他时间同等甚至更多的销售额。虽然消费者需求起伏不定，但是许多卖家已经开始为假日季节做准备。
例如烘焙品牌Supernatural在3月初就准备好了节日产品，并在8月初开始向亚马逊仓库运送这批商品。其创始人表示，这是为了避免假日销售旺季期间库容受到限制。品牌在这段时间能销售更多的产品，因此需要提前增加库存。
Supernatural选择尽早进行准备，一方面是规避旺季频发的仓库问题，另一方面也是遵循以往的销售经验。在之前，Supernatural的假日产品销售额超过100万美元。其战略也是随着规模而变化，在店铺规模较小的时候，Supernatural基本是从10月开始准备库存。规模变大后，才选择提前了准备时间。
一位男装卖家表示将在假日季推出四款新产品，并且将为产品准备较多推广资金，包括利用Vine计划、投放广告、进行网红营销等。他表示，假日季流量高，因而选择在此时期推出新品。
而自2018年以来一直在亚马逊上进行销售的厨房和家居用品品牌Smirley，计划在假日季期间进行更大胆的尝试，将其总sku从33个增加到130多个。Smirley就是上文所说的，能在旺季获得大量收入的卖家，在去年11月和12月，其创造了全年一半的收入。Smirley为许多产品增加了不同颜色、不同尺寸的变体，希望能以此提高转化率和收入。
卖家积极推新还有其他原因。包括最近的不显示review数量测试，已经正式官宣的AI总结产品评论等，亚马逊前台近期变动频繁，有卖家认为这是亚马逊释放出的鼓励推新的信号，优质新品更容易脱颖而出了。
有卖家表示，将减少准备季节性商品，而是多准备以往销售情况良好的商品。这些卖家认为，今年假日季策略不应该是用大量新产品“轰炸”客户，而是想办法提高客单价和留存率。由于未来变化难以预测，还需要时间进行观察，现在应尽最大努力“降低风险，发现机会，为业务后续的成功发展做好准备”。
虽然运营策略各有不同，但是卖家们都有一个共同的目标：创造更多收入。
消费者确实在环境的影响下变得更谨慎了，想要花钱花得更值，但这并不代表他们不进行消费了。从数据上分析，美国消费者旺季支出不会降低太多，这个假日季还是有不少机会存在的。
从总体数据来看。美国消费者在上个月增加了消费量，美国商务部本周发布的报告显示，美国7月份网上销售额增长了1.9%。LTK假日购物者研究显示，与去年相比，大多数人计划今年在送给别人的礼物、家居装饰和送给自己的礼物上花费更多。
从个例上来看。刚刚发布财报的沃尔玛，在第二季度营收同比增长5.7%至1616.3亿美元，美国电子商务销售同比增长24%。如果说沃尔玛的收入是受到低价杂货和自主品牌的推动，那么On Running销售额同比增长52.3%，美洲销售额同比增长59.8%的优秀表现，表明了非必需品市场也有机会存在。
亚马逊今年“第二个Prime Day”将在10月到来，而这一活动结束后，假日季很快就要到来。无论是激进还是保守，卖家们都需要提前制定假期销售策略。只有在充分的规划、备货和营销准备下，卖家们才能充分把握假日季带来的商机，实现业务的增长和成功
