亚马逊选品基本调研方法（上）

如果选品经理提出了一个产品开发的基本方向，怎样判断这个产品是否值得开发？如何对产品属性进行更深入的了解？本文主要是针对已选定产品前方市场进行的一个市场调研的参考方法。

      由于每个产品的特征不一样，所以涉及到市调的参数也就不一样，下面我会举一个例子来做简短的说明。大家可以针对自己的产品情况对自己的调研内容进行增加或删减。

以围裙为例子，做一个简单的调研

关键词：Apron

     PS：对于关键词，各位可以细化词性,如:增加产品功能性的关键词做细分市场的研究，需要多测试几个关键词才能够将维度体现的比较直观，在这里我用的是一个大词,仅做流程讲解。

趋势分析：

      1  Apron的关注度随时间增长是不断提高的，关注度与销量曲线正相关，而且长期的数据尤其如此。

      2  前三年的数据来看，Apron属于搜索量稳定的产品，每年都在类似的时间段出现搜索量的波动曲线。由于搜索量，需求量和订购量三者正相关，从销售的角度看，能够在时间上给卖家一个产品的研发周期排期和进行首批计划性备货和生产的参考值。

       亚马逊的市场体量调研方式丰富多彩，各领风骚，小编方法，仅作参考。

      上面的两幅图得出的数据结果：美国零售电商占总市场的10%，其中亚马逊在美国2015年的电商市场占有率为33%左右（暂不考虑增速来计算保险值）。这些数值均来自网络，核对多个不同文章得出一个大概数据。

     当然，我们还有更直观的方法去佐证我们的竞争激烈程度、市场细分化程度、市场体量。比如：不同关键词搜索结果的比对，搜索结果的大小既代表了亚马逊上商品的数量也意味着竞争激烈程度与市场体量。

     我们可以用关键词工具，例如：Merchant Words 查询核心关键词的大致搜索量，结合紫鸟,米库来查询小类目前20名产品的大致销量，对比产品在大小类目的排名情况来判断产品在亚马逊平台上的市场容量和竞争程度。