Pattern: 三种方法来帮助卖家确定理想ACoS
Sorftime
亚马逊公告
Pattren近日称：卖家的广告活动为产品带来流量并创造转化，这两者都是电子商务方程式的重要组成部分，最终会加速亚马逊和其他市场上的电子商务收入。亚马逊广告销售成本 (ACoS) 是一个关键指标，用于了解和衡量您的亚马逊赞助产品活动对消费者的影响程度以及成为盈利卖家的成本。因此要充分利用好ACoS。Pattern提供了三种方法来确定卖家品牌的理想 ACoS。
Amazon ACOS基础知识
亚马逊 ACoS 是您在亚马逊广告上花费的金额，以便从该支出中产生 1 美元的收入。您的亚马逊 ACoS 的计算方法是将您的广告支出除以销售额。
例如，如果您发起的电子商务活动产生了 300 美元的销售额，在特定时间段内成本为 84 美元，则您需要将 84 美元除以 300，并获得每 1 美元销售额的 ACoS 成本为 28%。这意味着您在亚马逊上为每笔销售花费 0.28 美元。
您理想的亚马逊 ACoS 是什么？
不幸的是，亚马逊上没有适用于所有品牌的完美 ACoS——它因公司、产品和目标而异。那么，您如何确定适合您的市场活动的最佳 ACoS？理想情况下，您会希望获得尽可能高的销售收入，同时尽可能降低 ACoS。我们概述了一些可帮助您了解最佳 Amazon ACoS 的因素：
1. 了解您的利润率
理想情况下，您的赞助产品活动将有利可图，这意味着您的广告支出低于您的利润率。您的利润率代表您支付所有一般成本后剩余的金额，包括运输、生产、员工工资和任何费用。了解您当前的一般成本有助于您做出更明智的决定，决定您可以在广告上花费多少，同时仍能保持利润。
2. 确定收支平衡 ACoS
您的收支平衡 ACoS 是您为亚马逊广告支付的金额，您不会损失任何利润，但也不会赚取任何利润。这是一种零收益、零损失的平衡，可以让您的企业保持运转，但不会促进增长。您的收支平衡 ACoS 不一定是您用来确定您的广告系列是否成功的数字，但它确实可以帮助您了解您是赚了还是亏了。
要确定盈亏平衡点，请从您的电子商务产品和销售价格开始。现在，假设您的销售价格为 10 美元，亚马逊费用为 1 美元。然后，假设生产成本为 3 美元。因此，在产品售出之前，您总共要支付 4 美元。从 10 美元的销售价格中扣除 4 美元的成本，您还剩下 6 美元。这是您的广告前利润，或者每次您有机地销售产品（没有任何广告）时产生的利润。您的收支平衡 ACoS 是 6 美元，因为如果您将所有 6 美元都花在广告上以获得销售，并且您继续花费 4 美元的前期成本，那么您将没有 10 美元的利润。
3.关注正确的指标
虽然您的 ACoS 很重要，但您还需要查看其他指标以获得所需的所有信息。ACoS 只是决定您的亚马逊广告活动成功与否的因素之一。要记住的其他指标包括：
印象：高印象表明您的产品位于亚马逊上的热门类别中。如果你的印象很低，亚马逊可能会经常展示你的广告，但展示给了不正确或无效的受众。
点击率 (CTR)：点击率是许多 PPC 营销人员都熟悉的指标。如果你的点击率很低，这意味着亚马逊用户没有被吸引来点击它，你可能需要新的创意和文案。
花费：考虑您在广告上花费了多少以及每次点击的费用。您需要观察以确保您为每次点击支付的费用值得您从点击中获得的利润。如果你花太多钱，你的利润率就会缩水。审核支出还可以帮助您确保没有在广告上超支。
销售：如果您的转化率很低，您可能需要研究广告的相关性。如果您的受众期望从广告中得到一件事并从产品列表中得到完全不同的东西，那么拥有完美的展示位置和定位不会对销售有多大帮助。您的广告应该具有吸引力，但也具有相关性。
确定您的目标亚马逊 ACoS
要确定您的目标亚马逊 ACoS，您需要找到理想的利润率并逆向计算。您需要考虑上述所有因素，包括点击率等关键指标。广告商争取的平均 ACoS 在 15%-30% 之间，但请记住每个公司、产品供应和营销策略都不同，并且会影响理想的 ACoS。
模式充分利用您的广告支出
作为电子商务加速器，Pattern 拥有帮助您为您的品牌找到理想的 ACoS 的资源，以最大限度地提高您的销售和收入。增加流量和转化次数并不一定总是意味着您必须增加 ACoS。通过使用我们的技术来确定如何充分利用您的广告支出，我们可以帮助您充分利用 ACoS。
