如何通过最新方式为亚马逊listing引流!
我做亚马逊一直在围绕七个字进行操作,那就是产品、流量、转化率
在运营亚马逊的时候,要先把品选好,然后,剩下的就是listing的流量问题了。我们平时打爆款的方法都是在新品上架后,根据首页的单量循序渐进的进行测评配合广告,并且加上shua销量的办法。
我今天想跟大家分享的是另外一种快速爆流量的引流方式。这是我经过大半年的摸索tiktok,发现短视频的流量比常规的搜索流量来得更快,我在过年期间查看亚马逊店铺的时候,发现了亚马逊平台有那么几个卖家已经通过tiktok流量帮助其获得了bestseller。
并且在亚马逊平台上,我无意间搜索了tiktok,结果出现了以下两种出乎意料的情况:其中让我最意外的是这两个有意思的产品,一个是节日LED灯,一个是身裤(瑜伽裤)如图👇
先看第一个产品Smart LED Strip Lights
智能LED长条灯,这个产品的标题里面包含了Tiktok Party Work,可能大家会很好奇好端端的标题为什么要加上tiktok相关字眼?但是在我心里,我就很清楚,肯定是这个卖家已经在做tiktok相关的视频引流了。
当tiktok的流量进入到你的产品listing里面的时候,他们能迅速判断是视频同款,同时看到listing本身review还不错,便会对此增加信任从而快速做出抉择,最后就达到了在产品做了常规站内流量的布局情况下又增加了tiktok导入的流量,对于其他同类卖家而言能形成压倒性的优势。于是我带着好奇去tiktok寻找相关内容,还真被我找到,有大量的关于长条LED灯的视频内容,而且他们都在账号上添加的亚马逊的产品链接。
再看第二个产品:紧身裤
这款产品直接冲击了bestseller,标题里靠前的位置特意加上了tiktok同款紧身裤字样,很明显也是做tiktok引流的,看情况效果还非常好,我们从图中可以知道以下信息,产品上架不久一月7号升价,自发货,评论集中在二月,而且评论并不多,我们要知道瑜伽服的竞争激烈程度,在评论不多的情况下还能获得 bestseller,除非他链接的流量有压倒性优势!这个优势基本就来自于tiktok的流量突破!
同样我在tiktok上发现了惊喜,大家看下面的图
视频标题中发现了跟亚马逊listing标题中包含了同样的关键词,另外模特穿的是视频同款,点赞186K,按我以往做tiktok的经验这种类型的视频播放量可能是千万级。
以上通过两个产品我挖出了他们除了做了站内的运营,都不约而同的做了站外tiktok的流量布局,所以才有的如此突破在同类竞争对手中脱颖而出,看了这些表面的同时我们应该要去思考,两个虽然是不同的产品,但是在引流运营上有没有共性可以挖掘,有没有经验是我们可以用在自己产品上的?
我们可以发现以下几个特征,
第一:亚马逊listing售卖的产品和tiktok上的视频内容非常契合,所以流量会比较精准,进入店铺跳出率会比较低,对产品没有认知障碍了。
第二:产品本身有很好的展示性,方便拍摄视频内容,比方说LED灯本身使用场景就非常闪亮,视频拍出来就会很有亮点,再者瑜伽裤本身不是很特别,但是穿到网红身上发生一些有趣的事,不知不觉就被广告了,也能带来大批流量。
第三:tiktok视频脚本比较优质,点赞留评都非常高,这种爆款视频脚本拍摄是有很多诀窍的(一样是算法问题,意见我再详细说说)。
那么我们可以举一反三,还有什么产品是适合做tiktok流量的?
这是个核心问题。那么围绕一点,如何能让你产品出现在视频里没有违和感,并且能爆视频!
我这里想到一个具体案例,前几天有个小可爱告诉我,说最近她在运营情趣内衣,我脑子里立马就想到这个产品绝对适合做tiktok,而且视频容易爆,例如我们可以尝试去tiktok 上发布美女视频,性感火辣,吸引大部分男性粉丝,把流量导入亚马逊店铺,这个产品受众群体是符合的。