最适合亚马逊新品推广的高阶广告漏斗打法
对于广大亚马逊卖家来说,新品启动一直是关键且极具挑战的一环,不少卖家会在新品冷启动阶段中遇到没有评论、单量跌宕起伏的情况,而这也是阻挠新品成长的重要因素。
其实,新品冷启动阶段,卖家首要注意的应是把握新品的流量扶持期,利用亚马逊对新品的流量扶持来大力推广产品,其次则是通过广告漏斗的打法将产品打成爆款。
那么在这两个关键的节点,卖家操作的细节是什么?又该规避哪些问题?
如何有效把握新品流量扶持期
亚马逊新品流量扶持期在前期重点会关注三个指标:点击率、转化率和订单量,仅点击率和转化率这两点就会占到整体新品流量扶持期权重的70%左右,而能否获得亚马逊全额的新品流量扶持,关键在于卖家的各项指标是否能达到竞品的平均水平。
举例而言:如果卖家产品上架亚马逊的第一个月的平均点击率和转化率为5%,而竞品的为10%,那么卖家在第一个月可能获得亚马逊100%的新品流量扶持,如果卖家在第一个阶段的点击和转化能够高于市场平均值,那么在第二个阶段是可以完全获得所有的流量扶持力度。
因此,这也是很多卖家在推产品的时候,有时候产品越推越好、有的时候越推越起不来的原因。若是第一阶段卖家的点击率、转化率没有达到竞品平均水平的标准,接下来肯定不会有全额的新品流量扶持,只能靠广告或者是比较少的自然流量去推品,和其他竞品是无法竞争的。
所以,亚马逊卖家在新品推广中要注意提升产品的点击率和转化率,从而获取更多亚马逊新品扶持期的流量。
一般来说会把整个产品的推广周期分成五个阶段:0评论(产品初始阶段)、1-20评论(产品前期)、20-50评论(产品中期)、50-100评论(产品中后期)、100+评论(产品后期)。
一、0评论(初期)
0评论是整个产品推广阶段最重要的时间段,但是在这个阶段,卖家切忌广告裸奔,不要同时开多个广告,此外,卖家可以通过亚马逊官方Vine计划去获取评论。
虽然不开太多的广告,但在初期阶段卖家可以开两个测试型的小广告,分别是自动广告和手动广告。自动广告的作用是,根据搜索词报告反查listing埋词是否有问题;手动广告的作用是投放精准词,加速亚马逊识别卖家的产品,为接下来正式投放广告做预热。
广告配置1:
自动广告1个:略高于建议竞价,提高降低策略,预算5-10美金,只开SP广告紧密匹配;
手动广告1个:产品核心大词1个+长尾精准词 3-10个,预算5-10美金,固定竞价策略。
广告配置2:
自动广告1个:建议竞价+提高降低策略+置顶100%,预算5-10美金,只开SP广告紧密匹配;
手动广告1个:2-3个产品核心词,广泛匹配 + 建议CPC150%, 预算5-10美金,提高降低策略。
二、1-20评论(前期)
在该阶段,卖家有了1-2个评论之后,可以利用亚马逊新品流量扶持进行拓词,并且针对相关性强并且符合要求关键词重点推广排名。此操作的目的是为了加快亚马逊对于产品以及产品关键词的收录,让亚马逊给到更多关键词的权重。
关于具体操作,卖家可以多开自动广告获取流量,配合手动广告帮助运营进行筛词和推词,配合新品流量扶持期,也是最好推广关键词的时候。
针对于客单价在30/40美金以内的产品,如果用精品的打法,有两个方案:
第一个方案,3个固定竞价策略、2个提高和降低的策略、下面的实际竞价、建议竞价上下浮动120%-150%,70%-80%,甚至是200%;提高和降低策略,配合建议竞价的70%-80%;固定竞价的策略配合200%的置顶;提高和降低,50%的竞价再配合100%的置顶,第五个广告,只要顶部的位置。
第二个方案,5个固定广告策略,上下浮动竞价。
三、20-50评论(中期)
20-50个评论这个阶段,已经到了卖家产品推广的中期,这时卖家可以采用以下三种类型的广告进行推广:
广告活动类型一:高竞价打自动获取更多的订单、数据、评论(在核心词占自动主流量情况下,并且ACOS可以接受);
广告活动类型二:产品精准长尾词打广泛(二次拓词), 根据历史搜索词数据提前否定曝光高ACOS高的词;
广告活动类型三:漏斗下来的优质精准长尾词打精准匹配-卡位至首页 (重点打词阶段)。
四、50-100评论(中后期)
50-100个评论这个阶段,卖家的产品已经有一定的辨识度,这个时候可以进行第二轮权重的提升,或者直接卡广告预算,开始做更多的利润出来。具体操作及注意事项如下:
1、搜索流量