不会操作跨境直播的卖家，该如何借平台之势搭上直播带货的快船？！
国内掀起了全民直播热，近期“直播”这一热词更是频频出现在电商各类媒体头条新闻里。
这波热潮也同样蔓延到了海外，有许多跨境电商平台预见趋势，已先后上线直播服务板块，为卖家直播带货提供了新的营销渠道。
亚马逊：
2019年4月18日消息，美国电子商务公司亚马逊已开通直播购物“Amazon Live”
速卖通：
2017年4月8日消息，速卖通已上线直播频道AliExpress LIVE
Shopee：
2019年3月Shopee在新加坡Great Shopee促销活动上推出了名为Shopee LIVE的直播功能
预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。
1、
跨境电商直播是市场趋势
但是要清楚直播可以解决什么问题？
卖家们都伺机而动，想要迎上风口抢占第一波红利。
直播卖货为什么如此吸引电商卖家注意？最主要原因是它可以解决卖家们的不少问题：
1.新品推广：可以结合预售活动推出新品，提高商品曝光。
2.库存清理：推出秒杀等优惠促销活动，以优惠的价格快速处理掉积压商品。
案例：
Lazada 在泰国和菲律宾举办的以当地品牌为主题的时装秀“See Now Buy Now”，时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额比平日飙升了至少 20 倍，所有产品在半天内销售一空。
3.提高品牌知名度：可以邀请KOL协助展现品牌增加品牌曝光度
案例：
Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，他选择了一家营销机构为其做市场营销，这家机构选择了8位使用过香水的网络红人，为Kenzo在FaceBook等平台上做直播带来20万的点赞数，触及400万+的阅读数量。
4.促进粉丝活跃度：吸引新买家，维护留存粉丝，提升产品的成交量。
案例：
品牌商乐尔康，今年在速卖通举办的非标品类目日中，首次尝试了在直播中加入按摩椅此类大物件货品，这场直播为乐尔康店铺增加了300多粉丝，直播观看超过1万人次，突破了上万美金的成交额。通过平台直播带给商家店铺的流量占比接近40%。
2、
跨境电商直播既是机遇也是挑战
卖家们该如何下手？
但是为什么身边真正加入直播的卖家并不是很多？
小派之前在抖音号做过关于亚马逊直播功能的介绍，发现卖家们都知道直播是趋势，但是大部分卖家却不知道从何下手。
跨境直播既是机遇也是挑战
卖家们首先面临的挑战就是直播前的准备：
A. 选品
先明确直播选品的方向：爆品，新品，促销品。。。
B. 宣传物料
明确选品后，就需要预备宣传物料。视频、海报、文案等等，同时明确直播内容和时间
C. 开始宣传
通过各种平台和工具，铺天盖地式宣传，运营、业务，全员参与，尽可能覆盖多渠道和平台
D. 直播脚本
对比以上几项预备，脚本尤为重要，它决定了一场直播能否完美的进行。每一场直播脚本的制作必须有主播参与进来，他需要明确整个直播流程和进度
E. 人员配置
一场完整的直播我们需要有简单的人员配置，主播是作为整场直播的中心，主角，直播助手来辅助主播展示产品，进行互动，场控来掌握整场直播的情况——节奏、时间、设备等。很重要一点是，我们做的是跨境直播，所面临的群体是外国人，所以所有人员配置都需要会外国语言
F. 物料
如果你是第一次进行直播的卖家，还需要准备好直播所需的硬件物料：手机、灯光、麦克风、支架、提词板等等，这些都需要提前几天预备好，并在开始直播前完成所有调试
G. 彩排
正式直播前还必须有的一个环节就是彩排，完整的进行一场直播测试。去确定设备，流程各个环节是否顺畅完整
对于中小卖家来说，一次直播的前期预备工作较为复杂，人员的配置成为难点，再加上语言障碍、脚本创作。。。。且结果无法保证，其实不是不想做，是不敢做。
3、
中小卖家想要参与直播，能怎么做？
疫情下部分中小外贸企业受到冲击较大，因此可能较难独自开展海外营销布局，所以可以借着这波趋势，选择合适的B2B平台进行合作，一方面低成本低人工，另一方面能乘上大船借势，跟上行业的节奏步伐。
例如，选择CBET广交会跨境直播服务，低成本、省人工，提供专业的跨境直播服务，让你能轻松进入转型契机。
CBET广交会跨境直播服务是什么？
有中国外贸“晴雨表”之称的广交会，自1957年创办以来，已成为中国外贸第一促进平台，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。截至第126届，累计出口成交约14126亿美元，累计到会境外采购商约899万人。
今年受疫情影响，已连续举办60多年的广交会首次以全线上的方式呈现，在6月15日至24日为广大商家开通了直播渠道。
截止至4月底本届广交会约2.5万个企业展位已经安排完毕。
没有预约展位的企业，仍可以通过敦煌网唯一指定直播服务商CBET直接参与到广交会的分会场中（敦煌网广交会专区）。
卖家们可以得到什么？
1.最佳产品/品牌展示：
展示商品有机会在线上广交会直播专栏里的顶级资源位置上得到展示。
2.专业的直播代运营：
我们为符合要求的企业提供5大语言（英语，葡萄牙语，西班牙语，法语，阿拉伯语）带货主播，根据企业直播产品面对的用户地区，划分不同的语言和直播时间进行。
3.详细的产品价值展示方案：
我们为企业量身定制跨境直播内容脚本及工厂或贸易商的背景介绍 ，提供产品上架，客服回复，询盘信息回馈等店铺代运营。
4.引入流量，促成交易：
通过线上广交会直播，与210多个国家和地区的约20万名境外采购商在网上进行单独的面对面洽谈，同时也可以通过网络直播引入更多的客商流量来进行宣传和推广，从而促成交易
如何加入跨境直播服务？
首先我们希望你是：
1.有品牌注册的商家、一手货源的厂家或者部分中小卖家（要求不能侵权）
2.选择商品品类为：宠物类用品，玩具，电子科技类产品，户外用品，室内健身用品等近期热门品类。
3.商品库存地点只要靠近当地市场，方便配送即可，比如：主要销售美国市场，建议在美国有仓库，配送快。
如果你对广交会跨境直播服务感兴趣，又符合以上条件，那么恭喜你即将获得在广交会上直播的机会。
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