Item 1 of 1

销售毛利率媲美安克，跨境大卖家绿联即将上市！

跨境电商财税专家

亚马逊财务管理公司，中国首家专注服务于跨境电商的财税公司。专注跨境电商企业财务管理、财税合规顾问、税务筹划、出口退税、公司设立筹划、公司规范理账、境外VAT、资本融资、政府资助等。公司定位清晰，战略明确，立志成为跨境电商行业的“聚财邦”

552

2024-03-27 12:16

552

跨境电商财税专家

【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现亚马逊/TikTok 销量逆转？点击报名>>>

2月26日，深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称“绿联科技”）在深交所创业板IPO审核状态变更为“提交注册”，并更新了招股书（注册稿）。

招股书显示，绿联科技是全球科技消费电子知名品牌企业，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，公司产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类产品五大系列。

报告期内，公司产品生产以外协生产为主，自主生产为辅。绿联（UGREEN）成为了扎根海外电商平台知名品牌，其中，境外的毛利率比境内高出了近30%。

报告期主要财务数据和指标

根据最新招股书披露的数据，绿联科技在2020年至2022年以及2023年上半年的营业收入分别为27.38亿元、34.46亿元、38.39亿元和21.21亿元。业绩呈现高速增长的趋势。

净利润方面，归属于母公司所有者的净利润分别约为2.98亿元、2.97亿元、3.27亿元和1.86亿元。

一、涉及毛利率

创始人张清森曾表示，"我们的成功在于不贪心，找准了一个细分行业，花足够的精力去做重度垂直，同时搭上了电商迅速发展。"

绿联科技商业成功离不开两个因素，一是布局电商，二是倾注资源扩大品类做品牌。

时至今日，绿联（UGREEN）成为了扎根海内外电商平台知名品牌，在境内天猫、京东，境外亚马逊速卖通、Lazada、Shopee等平台上一年卖出了38.39亿元的充电头、数据线、手机支架、扩展坞、蓝牙耳机等产品。其中，境外的毛利率比境内高出了近30%。

绿联科技境外销售毛利率高于安克创新

绿联科技与安克创新境外销售毛利率对比情况如下：

由上表可知报告期内，绿联科技境外销售毛利率始终高于安克创新。

绿联科技境外销售毛利率高于安克创新的原因主要是绿联科技境外销售中毛利率较高的线上销售收入占比较高，同时因客户结构原因，绿联科技境外线下销售毛利率也高于安克创新境外线下销售毛利率。

绿联科技及安克创新境外线上及境外线下销售毛利率情况如下：

由上表可见，安克创新与绿联科技的境外线上销售毛利率均显著高于境外线下销售毛利率，主要原因为线上销售平台服务费用以及平台推广费用等期间费用较高。

为保证线上销售能够获取合理的利润水平，同行业公司均采取了线上销售毛利率高于线下销售毛利率的定价策略。

因绿联科技境外销售线上收入占比较高，是导致绿联科技境外销售毛利率较高的主要原因之一。

报告期内，绿联科技境外线下销售收入毛利率持续均高于安克创新，整体呈现先下降后上升趋势，但2021年度下降幅度低于安克创新。

主要原因为安克创新与绿联科技境外线下的客户结构存在差异。

绿联科技境外线下客户绝大部分为经销商、贸易类客户，而安克创新境外线下客户除了经销商、贸易商之外，比较重要的组成部分还有沃尔玛、百思买、塔吉特等大型连锁超市以及专业连锁3C卖场，此类大型知名商超类客户议价能力较强，销售毛利率通常较低。

绿联科技境外线下收入的占比不断提升，离不开以下几个方面：

（1）公司战略拓展海外市场，一方面加深与已有境外线下客户的合作，最近三年及一期，公司前五大境外线下客户的合计销售收入分别为4,862.00万元、6,376.43万元、9,090.87万元和 6,879.04万元，增速较快；另一方面，公司大力拓展境外销售的国家及地区，在新的市场寻找增量；

（2）公司主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），品牌全球影响力持续提升，公司在境外线下的品牌知名度随着线上终端消费者对于绿联品牌的认知提升而提升，进一步带动了公司境外线下收入的提升。

绿联科技境外线下销售仍处于发展期，主要通过经销商、贸易商进入对应境外线下的市场，因此绿联科技境外线下客户主要以经销商和贸易商为主，境外线下收入的毛利率与安克创新线下经销商及其他贸易商的毛利率相仿；

安克创新较早进入境外线下市场，在境外线下渠道形成较强的影响力后进入境外大型连锁超市及专业连锁3C卖场的供应链体系，因此其线下客户的重要组成部分为大型连锁超市以及专业连锁3C卖场，此类客户议价能力较强，毛利率相对较低。

根据安克创新《招股说明书》披露的历史数据和原因分析，安克创新随着毛利率较低的商超卖场客户收入占比的增加及客户增强的议价能力，使得安克创新线下客户结构进一步变化，从而导致安克创新线下销售毛利率在2020年度至2021年度逐渐降低，但这一渠道战略使得安克创新境外线下销售收入规模较大，系不同企业之间渠道策略不同。

绿联科技境内线下毛利率水平不断提升

报告期内，绿联科技线下销售中，大部分为境内线下收入，占比分别为81.32%、77.30%、68.12%和60.70%，占比逐渐下降，但毛利率整体呈现上升趋势。

绿联科技境内线下的毛利率分别为22.84%、25.40%、26.06%和25.35%，总体呈现上升的趋势，主要原因系在业务拓展初期，公司为扩大线下市场规模、提高公司品牌的竞争力，针对境内线下经销的定价相对较低，因此，绿联科技境内线下业务销售毛利率在报告期初期较低。

2021年及2022年，境内经销毛利率有所提高，主要原因为：

（1）绿联科技报告期内持续加大品牌市场推广力度及费用投入，2020年至2022年站外推广费用金额分别为789.46万元、1,757.62万元和3,892.74万元，增长幅度较大，2020年至 2022年复合增长率达122.06%。

公司通过广告、展会等方式提升品牌知名度，产品和品牌影响力、竞争力有显著增强。因此，为匹配公司产品竞争力的提升以及相关营销费用支出的提升，充分实现公司的品牌溢价，公司普遍提升了渠道供货价格，提升了境内线下收入的毛利率；

（2）公司在线下渠道的优势品类例如HDMI高清线、扩展坞等产品，此类优势品类一直属于公司的标志性产品，线上及线下销量均位居市场前列，产品市场竞争力较强，产品零售价相较公司成本的空间较大，公司综合考虑提升了此类产品渠道供货的毛利率目标水平。优势品类的毛利率目标水平的提高，提升了境内线下收入的毛利率。

二、涉及供应链

绿联科技整体业务呈现持续向好的态势，供应链优势十足。

绿联科技很早就开始整合供应链，将模具厂、贴片厂和组装厂等上游供应商引入自身的工业区内，大幅降低了产品成本。

绿联科技2022年前五大供应商中的三个——深圳湘凡科技、菲炫电子科技、协源科技实业就和其同处在深圳龙华区的龙城工业区。

对主要供应商合作稳定采购额逐年增长，供应商业务收入稳定增长

绿联科技前十大成品供应商采购金额、采购金额占其营业收入比例的情况如下：

上述主要供应商与绿联科技保持多年稳定业务，报告期内均有交易。报告期内，绿联科技业务增长较快，采购需求量较大，对主要供应商的采购金额及数量均逐步增大，且对供应商采购付款及时、采购价格合理。

绿联科技经营情况和商业信誉良好，主要供应商与绿联科技保持着稳定的双赢合作关系，最近三年业务收入稳定增长，供应商在主观意愿上愿意为绿联科技服务投入更多的资源，绿联科技也需要保障供应链的稳定可靠，因而形成了上述供应商对绿联科技销售占比较高的情形。

供应商集中资源服务于绿联科技

绿联科技采购占其销售收入占比较高的供应商为绿联科技供应产品品类及供应SKU（Stock Keeping Unit库存量单位，现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU 号，后同）数量情况如下：

绿联科技所处消费电子行业，产品品类较多，产品更新迭代较快。绿联科技向上述主要供应商采购品类较多，采购SKU较多。绿联科技主要供应商均需集中资源为绿联科技匹配对应的研发生产体系、品质管理体系、订单物流体系等，保证供货产品满足公司的研发设计要求、订单排产需求、品质管理要求及交付及时需求等。

报告期内虽然上述主要供应商收入有所增长，但业务规模仍然有限，产能有限，若将有限资源分散到所有外部客户，不利于其降低生产、采购、人力等成本，同时难以服务好所有客户，因此供应商主动采取集中资源为公司提供服务的发展策略。

Lazada Amazon Walmart 供应链绿联科技

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

AMZkol粉丝测评站

100%真人粉丝真实购买，与职业刷手有天壤之别的账号优势。

鹏程物流

美国加拿大FBA海运空运大庄，一条龙服务

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

白鲸国际（Beluga Int'l）

让跨境卖家办理海外业务更简单

AMZkol粉丝测评站

100%真人粉丝真实购买，与职业刷手有天壤之别的账号优势。

鹏程物流

美国加拿大FBA海运空运大庄，一条龙服务

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

白鲸国际（Beluga Int'l）

让跨境卖家办理海外业务更简单

最新热门报告作者标签

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心构建跨境电商创新体系2024年11月8日，深圳 ——今日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下，整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源，打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心，创新中心将构建完善的创

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

亚马逊大促活动分析：Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随

《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

AMZ123获悉，近日，Market Defense发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先，晚间购买激增活动前研究显示，消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28

CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝，亚马逊有售

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布召回通知。因存在火灾隐患，紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件，内含锂离子电池，可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色，尺寸为长3英寸、宽2英寸，正面印有Quad Lock标志，型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出，售价在60至80美元

Jumia第三季度收入下滑13%，新客户群增长乏力

AMZ123获悉，11月7日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告，Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要：收入为3640万美元，同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元，同比下降1%营业亏损为2010万美元，同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元，同比增长15%经营活动现金流为2680万美元，去年同期

【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案！这几张图不能再用，速看避雷！

1案件明细原告品牌：Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司：L&C Goods, LLC案件编号：24-cv-10987起诉类型：版权原告律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间：2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州，专注于养蜂

几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

特朗普周边大爆单，多款产品冲上亚马逊BS！

冲上亚马逊BS！多款产品被特朗普带火！

开发团队摸鱼成风，人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量？标准是什么？

匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人，没有管理层，分品线开发，精品每月要求落地1款。遇到的问题是：产品开发成员的积极性不高，经常摸鱼看手机，没有新品开发。开发的水平：集中在3年经验以上薪资结构是：底薪+提成+开品奖金，多开一款产品，奖励2000元，底薪范围不低于1.1W提问：1、如果你是开发管理层，如何管理手下的开发，用的什么表格和制度，如何检查他们的工作进度，评估他们工作的质和量，好的标准是什

11月热销！10款亚马逊健身和美容产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额：216,543美元/月卖家数量：3星级评分：4.4图源：亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯，这套健身弹力带共五条，有五种不同的颜色，单条仅重120克，便于存放和外带，对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售，其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2

跨境电商慌什么，特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”

截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后，行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策，比如中美贸易战的升级和关税增加，让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过，深究当前跨境市场环境和未来政策走向，小V认为，即使特朗普上台，跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义，但通货膨胀、失业率问

亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？

在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！亚马逊广告位“再添一员”一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明：一．ASIN定位广告的作用二．查询关联产品详情三．推进了哪些关键词四．实操的建议一．ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，

【重要】亚马逊优惠券提报政策更新！

日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答，以此帮助卖家更好地了解政策，有助于把握年末旺季的流量，抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意！优惠券提报政策更新！以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺

超50万件电暖器被CPSC紧急召回！亚马逊等平台有售

AMZ123获悉，11月7日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回GoveeLife销售的智能电暖器，因存在火灾和烧伤风险。据了解，此次召回的产品涉及多款GoveeLife智能电暖器，型号为H7130、H7131、H7132、H7133、H7134和H7135，型号位于设备底部的制造商标签上。设备正面或侧面印有“GoveeLife”或“Govee”，分为黑白两色，高度从9英寸到26英寸不等，具

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。