口红效应开始消退？NO！消费者仍在这些产品上挥霍！

出于对通货膨胀的担忧，消费者对可自由支配的支出仍保持警惕。

供应链成本的上升也给化妆品和美容产品的卖家及零售商们带来了压力，Ulta Beauty就在2022年下半年提高了价格以保护其利润，同时下调了年营业利润预期。

此举似乎并不明智，产品价格上涨再加上对经济衰退的担忧加剧，精打细算的消费者也被迫限制了包括化妆品和香水在内的非必需品上的支出。

但该公司的首席执行官David Kimbell却很乐观，他表示:“消费者正在进行更有选择性的消费，同时也表现出继续挥霍和犒劳自己的意愿”。

首席财务官Scott Settersten也表示，当公司进入2023年时，虽然美容类别的增长将放缓，但促销环境得到了改善。

预测机构eMarketer也表示，尽管消费者已经缩减了许多非必需品的消费，他们仍愿意继续在化妆品和美容产品上花钱。

按当下的经济情况来看，化妆品和美容产品属于“优势类别”，是消费者们负担得起的奢侈品，它不仅仅能为消费者起到自我护理的作用，还能增强他们的自信心。换言之，口红效应仍然存在。

这并不是空穴来风，去年Ulta Beauty美国净销售额增长了12.3%，可比销售额增长9.3%，净收入增长4.7%。E.l.f. Beauty去年Q4净销售额也飙升了78.2%，净利润增长近10倍。Kohl’s去年的总销售额也同比增长了约150%。

据eMarkerer的数据，今年美国化妆品和美容产品的销售额将继续增长7.6%，远远超过整体零售市场3.4%的增长率。

但卖家和零售商也不能盲目乐观。尽管化妆品和美容产品是消费者心中的首选，但价格仍然是消费者最看重的。

此时性价比是最重要的。就比如：当一个高端品牌推出一款售价42美元的打底产品并迅速走红时，e.l.f.推出了一款新的既能打底又有遮瑕功效的产品，但售价只有8美元，该产品就会像病毒一样迅速走红。

相关卖家和零售商们可以适当调整一下策略，尝试增加产品的组合，丰富其功能点，利用促销打开市场，刺激消费者继续挥霍。