Temu超越澳大利亚本土巨头，荣登电商榜第三名

根据澳大利亚媒体报道，截至2023年10月，Temu已经跃升为澳大利亚月均访问量第三大的电商平台，超越了本土电商巨头Kogan、Catch和MyDeal。在这个激烈竞争的市场中，亚马逊也在加速在澳大利亚的扩张步伐。

自今年3月上线以来，Temu在澳大利亚的月平均访问量达到了惊人的768万次，而同一时期的亚马逊月平均访问量则为5000万次。这一数据表明，Temu在澳大利亚市场的崛起势头强劲。

在Temu首次亮相时，其月均访问量经历了大幅增长。上线一个月内，Temu网站的月均访问量增长了6倍，达到了28万次。然而，亚马逊在同一时期的平均月访问量超过4500万次。

面对市场竞争的日益激烈，Temu和亚马逊都在竭尽全力吸引更多的消费者。在这个快速发展的电商市场中，Temu和亚马逊之间的竞争将会持续升温。

Temu的快速增长得益于其在客户获取方面投入的大量资金，然而有迹象表明其增长正在放缓。今年10月，Temu的月均访问量和独立用户数均出现显著下降，环比分别下降41%和45%。

尽管如此，随着消费者对低价商品的追求，Temu的回访用户数量正在迅速增加。5月份时，回访用户的比例为32%；然而到了10月份，这一比例跃升至75%，这无疑对Temu的获客成本产生了积极影响。

另外，Temu的按点击付费广告在过去几个月经历了明显的下降。数据显示，Temu在7月份的按点击付费广告支出达到峰值，约为2150万美元；然而到了10月份，这一数字降至560万美元。尽管如此，Temu是澳大利亚市场的第三大广告支出者。

综上，Temu在客户获取方面的策略似乎正在产生积极影响，尽管面临增长放缓的压力，但其在保持用户活跃度和降低获客成本方面的努力值得肯定。

与此同时，亚马逊也加大对澳大利亚市场的投入。 2017年，亚马逊首次进军澳大利亚市场，此后不断扩大业务版图，其在珀斯新建的配送中心投资超过7000万澳元，面积达2万平方米，使当地配送能力翻倍。今年8月，亚马逊宣布在墨尔本开设第二个机器人配送中心，占地20.9万平方米，分四层，预计于2025年竣工。

尽管Temu在澳大利亚市场与亚马逊的竞争仍有很长的路要走，但在与本土低价零售商的竞争中，Temu却展现出明显的优势。由于澳大利亚的物流建设成本较高，像Wesfarmers和Woolworths这样的本土折扣零售商在电商业务上显得相对薄弱。然而，Temu打破了这一桎梏，成功地将低价电商模式引入澳大利亚，吸引各阶层的消费者。

更重要的是，当前澳大利亚和新西兰的电商渗透率低于20%，这意味着电商市场还有巨大的增长潜力。据研究预测，到2024年，亚马逊和Temu两大电商巨头的商品总价值将超过55亿美元。这不仅突显了电商行业的前景广阔，也表明Temu在未来的市场扩张中有着巨大的潜力。