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【老魏杂谈】做亚马逊的为什么是那些像阿甘一样的发了财
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3458
2017-11-17 10:45
2017-11-17 10:45
3458最近和一些卖家的交流中，越来越多的发现卖家分化为两个群体：一群人在焦虑的四处找机会，却每每没有太大的发展；一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做，这个类目可能在别人看来是细分到不起眼，可是，经过他们的专注深挖，反而是做得很好，取得了不错的成绩。
这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》，在电影中，从小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多个领域都取得了非常不错的成绩，也许我们可以说这是幸运，但在幸运的背后，阿甘还是有自己简单而执着的坚持，他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分，用一个简单的规矩，创出了一片属于自己的天空。
而在亚马逊的卖家群体中，也正有这么一群人，他们并没有太在意技巧、方法和黑科技，只专注于自己的领域，专注于产品，专注于按照平台的要求行事，他们都做出了不菲的成绩。
是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢？
运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品，最后却什么也没做好，甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得，就是因为运营太浮躁，总觉得“别人的”才是更好的，以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目，进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果，都是只看到了冰山一角罢了，别人之所以赚钱，绝对不是因为浮在水面的那一点，而是因为沉在水下的那十分之九的支撑，而水面以下的那部分，只能靠专注来积累。
运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目，最初接触的总是肤浅的，无法触及深处，此时，无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的，当你在一个类目挖掘得越深，越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A，在运营A的过程中延伸到产品B，在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品，最后你发现产品A的表现平平，产品B的表现也差强人意，反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样，没有A也许你根本不会意识到B的存在，没有B就不可能发掘到C，而A、B、C的延伸，只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之，却是精深挖掘之后的必然。
和发了财的卖家聊天，能够感受到他们的那种内敛，更能够感受到他们的那种野心，他们在外人没有丝毫关注的类目里，针尖上跳舞，却跳得华丽无比。
而谈及到技巧，谈及到黑科技，他们往往显得彻底小白了。不做刷单，更不做黑科技，他们有自己的原则：我把产品做好了，消费者自然认可；我把产品做精了，就等于筑起了一道护城河。
谁说不是呢？
在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说：我的目标就是饿死同行！
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