2024年,亚马逊行业已经步入存量阶段。市场中的蓝海产品日益减少,竞争却日益激烈,卖家们不得不在运营方面展开各种创新和改革。
非常有意思的是,根据网上调查亚马逊运营的打法统计数据:有超过5成的卖家采用的是纯白帽运营,黑帽黑科技玩法的卖家只占了1成,形成了严重的分化情况。
但是,今天招单猫跨境跟大家分享的擦边形式的黄帽打法....
亚马逊POST黄帽打法
亚马逊POST推出好多年了,但是说实话坚持下来的卖家真的不多,最多20%的亚马逊卖家在坚持发POST。
至于原因也是非常的集中,基本就如下两条:
① 发了一些POST,但是看数据基本没有什么点击访问。
② 之前已经发了很多POST了,每次都要新的图片,真的没有这么多素材。任何事情都是如此,只有真正坚持的人才能取得成功。
但是,POST虽然流量少但是入口多。如果没有达到预期的效果只能说量变没有引起质变或者创意不够,无法抓住老外的眼球!
这是一个做无绳轮胎充气机的卖家,在亚马逊上发布的POST帖子;这位卖家在自己的店铺发布了大量的帖子,画风都清一色的如上图一样,不乏有尺度更大的。
为什么今天突然总结POST的事情呢?因为在招单猫跨境的卖家群里在流传“黄帽打法”,好奇去看了下,结果是用POST来进行擦边。(有需要进群交流的卖家添加微信:FLA66668888 让客服拉你进群~)
这件事知道的卖家还不多,因为会去关注亚马逊POST流量的卖家真的不多;此消息曝光后,很多卖家都发表了自己的看法。
卖家A:这种穿着在老外的文化里很平常,根本没啥吸引力
卖家B:卖没卖起来不知道,反正观众还算满意
卖家C:也许会有很好的点击率和完播率,是一条合格的短视频,却未必是一个合格的商品展示视频
最后,对于此件事,屏幕面前的你,怎么看呢?
如何监控其他卖家的POST?
第一步:打开你要看的产品类目Best Seller榜单,复制url里的数字串。比如Women's Heeled Sandals类目是5016323011。
第二步:https://www.amazon.com/posts/feed/category/xxxxxxxx,使用数字串5016323011,去替换上面链接中的xxxxxxxx,就可以查看Women's Bikini Sets类目的POST了。
针对POST功能,亚马逊也在不断优化迭代。目前,亚马逊的POST功能已经可以支持视频格式推广了。
此外,亚马逊搜索页面新增了一个名为“Related Inspiration”的自然推荐流量位,用于推广卖家发布的Amazon Post 帖子。
亚马逊的每个帖子能添加最多10个商品,多变体商品可添加不同变体。不过选择哪些商品发布帖子,也是有技巧的。
我们可以通过“已推广的商品报告"找到点击率和转化率较好的ASIN,并且发布不同场景的帖子。除了转化率高的产品外,还可以选择清仓商品或者新品。
此外,卖家要注意帖子的相关性,重要的内容放帖子前面,使用和ASIN相关度高的词,分析不同商品中表现更优的搜索词,应用到标题中,提高帖子的曝光度和点击率。