防止FBA亏钱秘籍，亚马逊选品思路分享

亚马逊亏钱秘籍：

1. 选品信奉”蓝海理论“，选没人卖的产品，最终没流量，卖不动。
2. 选品跟风随大流卖热卖爆品，结果挤不进去，卖不动。

卖不动的结果:
冗余库存导致仓储费、库存超量费增加，影响库存仓储空间，然后为了出货大降价导致毛利被压缩。

如何选品：再牛逼的选品人员都有成功概率。
如何把成功概率从10%提升到50%以上。

什么样的选品算是成功的：
不用测款、不用刷单、少量广告费，“裸奔”即可快速冲到New Releases排名榜前几名，甚至能快速冲到BSR前50。

逻辑分享：
不要强推某产品让消费者接受你，而应该站在消费者的角度，看他最在意什么产品属性，你再做开发。

举例：试想一下老外家里厨房灶台上面或者看电视的茶几上面会放什么东西，然后去挖掘他们需要什么材质、什么颜色、什么尺寸、什么功能、什么样式的产品。

那么如何挖掘：
肯定从数据中挖掘。凭空想象肯定不符合实际。最准确的数据来自于哪儿？
1. ABA数据
2. Google趋势
3. 第三方数据调研平台

亚马逊最成功的一个指标：
转化率高
低acos

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什么样的转化率算是比较好？
至少15%以上。

提升转化率的方法：

利用好站内流量的入口
1. 顾客通过搜关键词找到你，那么关键词要准确。关键词要被收录  要确定关键词能搜得到你的产品，而且排名要靠前。埋关键词有利于提升转化率。属性词可以降低ACOS。

2.顾客通过类目找到你，那么你得在类目排名靠前。
3.顾客通过各种促销频道找到你，那么你得做各种促销，比如Coupon流量入口，DEAL流量入口，奥特莱斯流量入口等。先利用好站内流量入口，再去做站外流量引入。
4.顾客通过关联商品找到你，那么广告商品投放可以实现，会打广告。

利用好站外流量入口
站外哪儿人多，去哪儿引流就行了。
FB Twitter deal网站 tittok Pinterest 油管等

降低广告ACOS的思路：

否定关键词要用好
Listing优化要做好
竞价要适度
广告订单占比要把握好
尽量避免广告中断 ...
Listing少差评、买家之声少投诉
自动型广告，有针对性的调整不同匹配位置的竞价
手动型广告，调整优化关键词和关键词匹配方式

卖东西，哪儿人多，去哪儿秀才艺。

选品最重要的是什么：
1. 把握趋势
2. 市场体量大
3. 创新设计

选品趋势网站：

FB

INS

Pinterest

油管

站内流量入口截图：

Listing质量防坑优化：

Over~