社交电商成为消费新增长点！卖家应该怎么做？

AMZ123获悉，GrevenMedien的一项新研究表明，社交电商正变得越来越流行。在德国，近三分之一的人已经参与社交购物。

在这些平台中，Facebook排名第一，68.2%的消费者已经通过它进行过购买，其次是Instagram（53.8%）。TikTok的增长最快，并以22.3%的份额领先于Pinterest（15.1%）和Twitter（12.7%）。

通过社交媒体购物时，年龄差异变得越来越明显。40至74岁的人中有70%以上使用Facebook，而Z世代主要使用Instagram来购买。18至29岁的人中有72.9%使用Instagram购买。

虽然TikTok主要吸引年轻消费者（30.2%），但30至39岁（25.8%）和40至49岁（23.1%）的高收入目标群体也正在平台开始购买。

社交平台带货利器一：“直播购物”

直播购物大大增强了消费者购买意愿，品牌产生影响并实现更好的转化率。如果整个采购过程简单、透明且值得信赖，那么实际完成订单的意愿就会大大增加。社交媒体渠道的可用性以及简单的购买对女性来说尤其重要（92.7%）。

尽管价格仍然是消费者购买决定的最重要标准，但其他方面也起着几乎同样重要的作用，例如范围、参考、交货时间/条件和付款方式。

社交平台带货利器二：“红人营销”

根据媒体监测公司Meltwater编制的《2022年影响者营销状况》报告，研究表明，微型影响者市场正在经历增长，与去年相比，推广帖子增加了26.7%，推动全球社交电商蓬勃发展。

该报告显示，由于消费者习惯的变化，品牌正在越来越多地调整其社交电商预算，与微型影响者合作已被确定为品牌与客户进行真实交流的关键方式，超过91%的推广帖子来自这类影响者。

根据Meltwater的说法，Instagram已成为影响者活动的第一大平台，而TikTok等平台则更具实验性。

TikTok是增长最快的网红营销社交平台。TikTok在影响者活动中比YouTube更成功。同样，报告显示，在赞助合作方面，品牌更喜欢TikTok，而不是YouTube。TikTok占所有影响者营销的13%，相比之下，YouTube仅占10%。

小编✎   Ashley/AMZ123

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