从问卷调研到设计：完美亚马逊A+页面全攻略
如何打造高效的亚马逊A+页面？
做好A+页面的关键在于调研和测试你的视觉设计。
现在，你可以更灵活地运用优质的产品图片、信息图等模块，但要避免内容过多，让买家眼花缭乱。
下面是如何打造最佳A+页面的方法：
从海外问卷调研入手
调研能帮你聚焦买家需求，并在竞争中脱颖而出。
首先，你需要收集以下信息，为你的内容策略、定价以及其他品牌推广内容（EBC）提供依据：
● 构建用户画像：越了解你的目标客户，营销就越精准。你需要详细描绘用户画像，包括他们的年龄、需求、痛点等。清晰的用户画像有助于你创作更具吸引力的文案。
网上有很多免费的用户画像模板，可以帮你更全面地完成这项工作。
● 研究竞争对手：分析竞争对手的产品页面和买家评价，找出表现出色的页面，并将其作为你设计A+页面的参考。
● 使用调研工具：你需要借助一些工具来优化内容，例如用于问卷调研的PickFu、用于关键词研究的Helium 10和Jungle Scout，以及Google Keyword Planner。
这些工具可以帮你找到长尾关键词，并提升产品页面的SEO（搜索引擎优化）效果。
创建一个好的产品页面需要投入时间和成本。充分的调研能让你更好地在亚马逊FBA上取得成功，并节省不必要的开支。
利用基础A+页面模块优化你的产品详情页
接下来，我们来看看几种基本的A+或EBC（增强品牌内容）设计模块，并提供一些优秀案例，希望能给你带来启发。
标准公司Logo
图源：亚马逊
这个模块用于强化品牌形象。在页面顶部添加高清Logo，能提升页面的专业度，并帮助顾客记住你的品牌。例如，万宝龙就在其产品详情页的顶部展示了公司Logo。
图文叠加
单纯的产品描述读起来可能比较枯燥。有了A+页面模块，你可以在描述产品功能时配上图片，让内容更易懂。
图文叠加的方式能有效吸引买家的目光，让你在介绍技术参数的同时，保持页面的趣味性。
图源：亚马逊
例如，某个指尖陀螺的详情页就运用了图文叠加模块，着重突出了产品的情感价值，从而吸引顾客。
标准产品描述
这个模块用于撰写产品描述，突出产品的独特之处。你可以利用这个板块，说明产品如何解决用户痛点，或者如何提升用户体验。
你可以使用项目符号和简单的排版，让内容更醒目，具体可以参考下面的示例图片。
标准对比表格
对比表格以简洁的表格形式展示不同产品的关键特性。你可以用它来比较自家产品和竞争对手的产品。
对比表格的另一个妙用是展示同一品牌下的不同产品型号或替代品。这对亚马逊FBA卖家来说，是同时展示定价和进行交叉销售的有效方式。
图源：亚马逊
例如，厨具品牌特福（Tefal）就使用对比表格来帮助顾客选择最适合自己的炸锅。通过比较价格和功能，潜在买家可以更轻松地决定是否需要更大容量的炸锅。
标准四图/文模块
图源：亚马逊
亚马逊的产品图片展示区最多只能添加七张图片，并且对主图的背景颜色（必须是白色）和内容（不能包含文字）都有明确规定。你可以在这篇关于亚马逊图片展示的文章中找到更多相关信息。
像上图所示的四图/文模块就能帮你突破这些限制，补充更多信息。例如，Pyle品牌就利用四图/文模块来吸引用户，并展示其有声读物麦克风的相关信息。
你可以借鉴以上及其他案例，通过A+页面来优化自己的产品详情页。
有效运用品牌故事功能
品牌模块通常位于产品详情页的顶部。如果你想打造强大的品牌，并与顾客建立情感连接，就一定要充分利用这个功能。
和基础内容模块一样，品牌模块的操作也很简单，只需点击所需模块，上传图片、添加文字即可。
真正的挑战在于如何呈现精彩的品牌故事，从而赢得顾客的青睐和信任。A+内容高级产品经理Terrence Hyland对此有以下建议：
● 打造吸引人的叙事：一个好的品牌故事能够引发共鸣，消除顾客的抗拒心理，并促使他们采取行动。
● 阐明你的“初心”：分享品牌背后的故事，突出其发展历程中的重要挑战、成就和关键时刻。
● 融入故事情节的起承转合：运用挑战、惊喜和解决等元素，使故事更具吸引力和活力。
● 与顾客的愿景产生共鸣：将品牌故事与顾客的体验联系起来，展示你的产品如何在他们的生活中扮演重要角色。
中国调味品品牌Dumpling Daughter就是一个很好的例子，他们通过图片轮播来分享创始人的故事和热情，从而与顾客建立起情感连接。
图源：亚马逊
以下是一些可用的品牌故事模块：
● 带Logo的品牌主图：添加一张包含品牌Logo的醒目图片，能迅速建立起品牌认知度，并为后续内容奠定基调。
● 品牌卡片（四个ASIN）：该模块可用于展示四款相关产品，突出产品线的丰富性，并进行交叉销售，同时强化品牌形象。
● 品牌卡片（媒体资源）：添加图片或视频，让品牌故事更加生动。幕后花絮视频或相关图片等内容能使叙事更具吸引力，令人印象深刻。
● 品牌卡片（常见问题）：解答顾客的常见问题或疑虑，表明你充分了解他们的需求。
● 品牌卡片（关于我们）：简要介绍品牌背景，让顾客了解你的使命和价值观。
图源：亚马逊
这种人性化的方式有助于培养顾客忠诚度，并拉近品牌与顾客的距离。
上图展示了一个品牌如何利用问答模块来解答顾客关于月球灯的疑问。
另一个值得借鉴的例子是FairTale Ghana，他们的产品页面将品牌建设与关于乳木果油的功效和用途的全面介绍相结合。你可以像这些品牌一样，利用品牌故事模块来提升品牌在亚马逊上的影响力。
图源：亚马逊
借助PickFu洞察，最大限度地提升A+页面效果
现在我们来谈谈影响A+页面效果的关键因素之一：通过测试来验证你的设计和文案。
PickFu拥有16年的经验，通过投票调查和问卷调查帮助企业和亚马逊卖家提升业绩。例如，你可以看看我们用于测试亚马逊不同产品的模板。
亚马逊变体测试模板：
https://www.pickfu.com/templates/amazon-product-variant-test
你也可以使用亚马逊自带的A/B测试工具来优化产品详情页的表现。
不过，我们建议在A+页面正式上线前，先通过投票问卷调查收集数据。这种方法经济快捷，而且能让你获得真实亚马逊买家的反馈，从而更快地收回FBA启动成本。
以下是如何利用PickFu的问卷调查来打造高转化率的A+页面：
● 比较主图：通过一对一的投票，找出哪个主图更能抓住眼球，并与目标受众产生共鸣。
● 测试信息图：收集针对不同信息图设计的反馈，找出最能清晰阐释产品优势的版本。开放式投票在这种情况下非常有效。
● 评估产品描述：通过测试不同版本的文案，了解哪些内容真正能吸引和说服顾客，从而确保你的产品描述切中要点。一对一投票或排序投票能在这方面帮到你。
通过问卷调查，你可以获得真实亚马逊买家的反馈。通常在不到一天（甚至不到一小时）的时间内，你就能获得结果和可执行的建议。
举个例子：我们曾进行过一项国外消费者问卷调查，询问受访者哪种A+页面布局更能促使他们购买。
我们提出的问题是：“对于这套化妆刷，哪种布局和设计更吸引你购买？为什么？”
绝大多数参与者选择了B选项，该选项以一张较大的图片作为标题，下方配以文字。
大多数受访者表示，较大的图片让他们能更清楚地看到产品细节，而且信息的呈现方式也更流畅。
一位用户表示：“我更喜欢像B选项那样，把产品信息放在产品图片下方。这样我阅读起来更顺畅，同时也能看到产品。”
进行这样的民意调查经济、快速且有效。它能帮你避免在创建A+页面时盲目猜测，并让你更有信心提高销量。
通过亚马逊A+页面打造品牌内容！
以上就是关于如何在你的亚马逊店铺中应用A+页面的所有要点。
专注于提供有用的信息，并借助PickFu测试和优化你的内容。通过提高销量并在亚马逊上建立强大的品牌，你将迅速发展业务。
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