跨境电商创业，亚马逊如何选择高客单价产品？重点参考8大要素

做亚马逊，很多财大气粗的卖家，一上来都是看不起低客单价的产品的。

比如低客单价产品有：手机壳、面罩、吸管、头饰、小摆件等。他们喜欢做的产品可能体积偏大、重量偏重、采购价偏高，往往利润和潜力也比较好。

那么大金链子本期给大家分享一下，如何选择高客单价产品，选择高客单价产品需要参考哪些要素？

1、找对标的卖家，重点参考Local卖家，比如美国站，你就找Made in USA的卖家，然后根据自己开发实力，从外观到功能创新做产品。

2、外观设计现在可以借助AI软件设计，或者找人画图设计，功能相对复杂，可以从材质、尺寸、体积、是否带电、是否带app、是否增加功能去切入。

3、别人做这类产品中低端市场，你进去主攻高端市场，好比开火锅店，别人主打平价或者中端火锅店，你进入就主打面对高端客户群体。产品举例1：戴森做吹风机；产品举例2：别人都卖低端玩具，你卖高端一点的玩具。

4、用选品软件选出来某类产品接下来比较火，你可以做产品组合（红海+红海=蓝海）或者卖品质更高一点的产品，差异化竞争。但是一定要想好，这类产品的卖点能通过视频、A+、品牌故事、文案、售后服务明显的提现出来。

5、高客单价产品的选择，还是要考虑价格是否过高，太高无转化也不行，性价比高还是非常重要。

6、竞争不激烈，存在一定的垄断属性，新奇特并且有人愿意买单，毛利足够高。比如一单就赚100-200元。

7、一般高客单价产品的运营套路都是，几个款多渠道布局，北美欧洲日本甚至国内各大电商平台，一套营业执照，同步发售。和工厂一样，工厂搞出来一个爆款，就会想方设法把这个款改成好几款分销给不同的卖家，一旦某个卖家卖不动，还有其他卖家补单量缺口。

8、需要认证的一类产品，比如电子产品、比如玩具类产品、比如儿童的一类产品，直接去亚马逊后台找到合规性认证产品名单，从中进行选品。