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新手请查收！如何在FB上定位到B类受众？

出海营销传达室

出海营销传达室（cheetahgo.cmcm.com），中国出海营销学习、交流平台。

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2023-11-28 18:47

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【TTS 旺季大促流量峰会】黑五网一趋势前瞻，商家如何抢占大促流量？

大家好！我是猎豹国际广告优化师Diaby。B2B用户往往使用谷歌搜索广告获客，固然精确，但是对于一些细分领域或者是新兴行业，关键字搜索量低，即便全部买下来，也很难拓展更多的询盘线索。与其坐等客户搜索上门，不如主动出击，向客户展示自己。在这一方面，Facebook有天然优势，不仅覆盖面广，展示成本也相对较低，那么如何利用Facebook高效获客？

确定目标受众和营销目标

在利用Facebook进行获客之前，B2B企业需要首先明确目标受众和营销目标。目标受众是指潜在的客户或合作伙伴，而营销目标可能是增加销量、提高品牌知名度、获取客户线索等。

Facebook的受众定位可以分成三大类：

人口统计数据定位：公司的决策层，年龄分布往往在35-55岁区间。如果我们想接触高层的采购者，可以适当排除青年。不同的行业性别分布侧重也不一样，工业类男性从业人员居多，而咨询服务类女性占比居高。另外还可以产业分布来选择地理位置，如果我们想卖食品加工设备，选择东南亚一些正在工业化的农业国，订单需求量要大于西欧成熟的工业国。

兴趣行为定位：对某类事物感兴趣，跟某个行业联系密切，偏好某种行为的人比如对传感器、医疗器械、食品加工，感兴趣的人。

职业定位：一方面可以定位行业，一方面可以定位职务。可以定位CEO、CFO、CAO、部门经理、项目经理、采购经理、采购人员、销售经理，或者特定行业从业人员。这样可以大幅提高我们的获客精度。

Facebook甚至有专门的B2B定位选项，包括：

商业决策者：根据职位和兴趣向商业决策者投放广告；

IT技术决策者：根据其职位向IT决策者投放广告；

某部门/专业负责人：针对工程/IT、运营、人力资源、战略或营销方面的决策者，根据职位进行广告宣传；

新活跃业务：过去6/12/24个月内创建业务的管理员。

我们既可以选择单一受众定位，也可以选择复合受众定位，满足a条件且满足b条件，规模人数上不宜过低，会影响展示。完成目标受众定位之后，我们如何实现营销目标？

方法如下：

1、潜在客户开发

又叫线索广告，或者leads广告，该广告附带一个自定义联系表单，可以直接收集客户联系方式，或者了解他们对某类产品或业务的兴趣及意向。

创建广告系列，选择潜在客户目标。

在广告层级创建线索表单，选择营销目标：潜在客户开发。↓

在广告组层级选择“即时表单”，在广告层级创建表单。↓

拿到询盘线索之后可以通过FB内置的crm系统进行管理。

2、消息互动量

客户可以通过聊天工具Messager和Whatsapp和商家直接沟通，解答疑惑，促成转化。

选择互动目标↓

在广告组层级选择转化发生位置为“消息应用”↓

广告层级设置消息模板和行动号召↓

3、转化量

提升网站转化量目标，可以是销量，也可以是询盘表单数量