“破产”后重启人生，他把爱好变成生意赚大了！
跨境达人赛东莞站的现场，小编又看到一位出海达人，他用真诚的语言和自己的亲身经历感动了现场所有人，最后夺得了本站的冠军。
他叫骆楞，来自东莞途派运动用品有限公司。他和骑行用品的缘分，来源于一场人生低谷后的“冒险”。
01
实体店“破产”后转型
2010年，骆楞经营着自己的线下服装店，在网购还没风靡全国之前，他的生意很不错，但是随着电商时代的冲击，他的实体店业绩不断下滑，骆楞也陷入人生最低谷的一段时间。
他无法排解自己心中的郁闷，于是找到了自己的弟弟，作为一个骑行爱好者，两个人一合计：“那就去川藏线骑行散散心！”
这场说走就走的冒险持续了25天，也让重拾信心的骆楞决定：转战电商！就做骑行用品！
虽然入局电商较晚，但是凭着对骑行的热爱和多年的线下销售经验，他们的骑行用品很快就在1688和淘宝上打开了销路，并且在国内反响不错。
“我们坐在一起讨论，我们有这么好的产品，为什么不把它们销售到全球去，让更多人看到！”于是在2021年，他们选择入驻“一店卖全球”的AliExpress速卖通。
02
60%的生意都来自AliExpress
“为什么会选择AliExpress？我觉得有两个理由非常直接，一是作为新手，咱们的平台操作上手非常快，二是我们特别在意资金安全，作为阿里旗下的平台，我们觉得是很靠谱的。”
满怀期待的骆楞，入驻AliExpress后却很快被泼了一盆冷水：2021年的双十一，他们的销售额就达到了接近3万美金，但是却因为不同国家之前没有做精细化运营和运费模版设置的区分，虽然卖的很好，但却亏了将近5万人民币。
这次挫折，让他意识到，跨境电商和国内电商还是有着很大的区别，并不能完全照搬国内的成功经验到AliExpress上。
他开始花更多的时间研究平台的规则，整理每天的订单进行大数据分析。AliExpress上的小二也会在大促前后针对他们不同的品类，帮助他们选择平台上不同的频道活动。
为了提升履约时效，他更是跟着平台的指引主动备货优选仓和海外仓，让消费者更快地收到货。
在一系列的调整下，他很快就打了一个漂亮的翻身仗，在2022年的双十一，仅仅几天时间，他们的骑行配件就卖了将近7万美金，收获颇丰。
2022年11月份开始，骆楞和他的品牌Toseek加入了全托管模式，他们的订单量出现了翻倍式的增长。
每个月稳定10万多美金的销售额，AliExpress直接成为公司至关重要的业务模块和盈利点，60%的生意都来自AliExpress。
03
海外买家秀让销量翻倍
一开始入驻速卖通时，他们的产品主要市场集中在巴西、俄罗斯。
随着AliExpress在海外多国知名度不断提升，以及全球骑行运动的热潮掀起，他们开始在韩国等其他市场也慢慢收获到消费者的订单。
“自从平台请了马东锡代言后，我开始去重视这个市场，投入备货优选仓的比例，从趋势上来说，韩国是越卖越好。”
“从2023年开始，像瑞士、纳米比亚这样的国家，也开始有人下单订购我们的产品，并且他们的评价都不错。”
说起和海外消费者之间的故事，骆楞表示AliExpress上的海外消费者，更像是他的知音：一位海外消费者，不仅在购买后给出了好评，还主动用相机拍下了买家秀，无偿提供给Toseek用作宣传素材。
仅仅这几张照片，就帮助他们的这款单品实现销量翻倍；还有消费者会主动推荐身边的骑友一起批量采购他们的产品。
这样良性的互动，让他对AliExpress上的生意更加充满信心。
把自己的爱好变成一门生意，把优质的产品推向全球，不仅赚到了钱，还收获了一批志同道合的骑友，骆楞觉得自己还可以充满热情地继续做下去，越做越好。
