白帽运营推广新品之道及红海类目应对策略

（一）合格运营推广新品的前期动作

1. 市场调研与竞品分析

• 了解产品属性及流量入口，判断是标品还是非标品，分析核心关键词流量分布。

• 找到竞争对手，分析其关键词在 listing 中的布局和流量词，明确自己产品的市场定位以及对应的定位资本，制定可执行的销售规划。

2. 产品前端搭建

• 完善 listing 页面，包括标题、五点描述、QA、关键词埋词合理程度，确保主图和 A + 具有市场竞争力，以及客户反馈板块（rating、review、feedback 等）完善。

3. 产品后端维护

• 构建性价比高的广告构架，合理安排库存仓储时间，确保供应链备货配合，准备多个可用的站外渠道。

（二）不同阶段的推广重点

1. 前期注重转化

• 新品上架初期，广告布局更注重转化，主攻精准流量。例如，可先开手动精准广告，控制关键词数量，如中小卖家预算 50 以下，准备 10 - 30 个中级词，每次测试迭代 3 - 5 个词，以精准匹配为主。

• 做好评论积累，可通过报名 vine、测评、种子连接等方式。同时，发 post，设置售后和邀评邮件。

2. 中期放开流量

• 当第一阶段核心关键词和精准流量词的转化及权重稳住后，放开流量入口，获取更多订单和销量。可增加广告投放范围，如拓展到广泛匹配、词组匹配等，也可考虑投放关联流量广告（如 ASIN 广告、类目广告）和展示型广告（如 SD、SB），根据不同阶段和产品特点调整广告结构和重点。

3. 后期稳定与拓展

• 通过各种营销手段稳定单量，如利用 SB 营销流量、SD 展示型流量等引流手段丰富拓展流量结构。持续优化广告，核算利润，分析退货，改进售后邮件等。

（一）站外推广的可靠性

（二）站外推广的作用与时机

（一）作用

1. 会出现在 Listing 下方的 Videos 区域，包括自己和竞品的页面，自带流量，可提升转化率或抢夺竞品流量。

2. 为产品提供更多展示和信息，增加产品可信度，可用于产品比较和评测，帮助优化 Listing 内容，增强品牌形象和认可度，还可用于社交媒体宣传，为店铺带来流量和订单转化。

（二）应用建议

（一）广告预算与组数

1. 预算 50 以下

• 适合中低客单价产品，准备 10 - 30 个中级词，每次测试迭代 3 - 5 个词（P + E 方式），三天为一个周期。

• 广告布局可设广告 1 为 3 - 5 个关键词精准匹配，广告 2 为 5 - 10 个 ASIN 或其他集中类型广告，预算比例关键词 : ASIN = 7 : 3。

2. 预算 50 以上

• 适合各种产品，准备 30 - 50 个词，每次迭代 5 - 10 个词（P + E 方式），三天为一个周期。

• 广告布局可设广告 1 为 5 - 10 个关键词精准匹配，广告 2 为 1 - 2 个关键词 SKAG，广告 3 为 10 - 15 个 ASIN，预算比例关键词 : ASIN = 7 : 3。

（二）广告类型选择

1. 前期

• 新品前期可先开手动精准广告，如先从长尾关键词入手（特别是中小卖家），避免一开始硬抗大词，竞争成本较低。结合自动广告跑词和拓词，但要注意控制 bid。

2. 不同阶段的广告重点

• 随着产品发展阶段不同，广告重点也不同。例如，前期注重精准流量，中期可拓展到广泛、词组匹配等，后期可根据产品特点和市场情况增加关联流量广告和展示型广告等。同时，要根据不同广告类型的作用和产品需求合理设置竞价策略、广告位置、匹配类型等。