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在卷王类目，15天就将新品打造出小类第三！
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696
2024-01-02 16:30
2024-01-02 16:30
6962023年已结束，有些小伙伴正如火如荼的准备着2024年的新品计划。
今天主要为小伙伴分享一款在圣诞节前夕，成功推上新品榜第一且在小类排名第三的产品。
产品是流量很集中的电子标品，不仅是红海，而且类目有明显的品牌垄断。且来看下小伙伴是如何15天成功杀破重围，独领头部千骑归的。
PART.
01
在前期，这位小伙伴做了详尽的新品推广的计划表，确定阶段性的花费和目标，针对不同时间阶段做流量的布局规划。
同时通过智能拓词，按照精准度，搜索量排名，数据进行划分，还特别挑选了一些节日性的词，刚好在圣诞节的前夕，该产品也可以作为礼物赠送亲友朋友。
天时地利人和蓄势待发！
PART.
02
01#
投放第一阶段：确定流量基础盘
通过划分词库，不同的类型创建对应的词库，按照常规模式投放，1：1：n 的模式，为了在亚马逊后台更方便的进行活动的管理，其中核心大词的词库是设置了两个不同竞价策略和不同的出价的去投放了，一个是固定匹配，一个是动态升降，目的是为了获取更多曝光，也可以探测哪种匹配方式最佳。
02#
投放的第二阶段：放大流量池，进小类前十
设置广告组合，为不同的广告活动类型控制总预算，防止预算暴走
①利用圣诞节的流量，增加产品和圣诞节相关的属性词和礼物词，同时搭配了一定的ToS增幅，增大到达搜索页的概率；
②加投自动竞价瀑布流，把竞价铺的更细，从低到高的出价区间，获得更多的流量和转化；
③加投核心词位置矩阵，获得更多头部位置的流量，提高整体的点击率和转化率，也是为了提升关键词的自然排名和自然订单占比；
④通过自动广告漏下来表现优质的ASIN，加投ASIN位置矩阵，尽可能的利用圣诞和流量高峰，提高更多转化的可能性。
其实通过位置矩阵，也会漏下来不少优质的活动，例如上图中这条活动，曝光72%都在TOS展示位置，点击花费转化也都在TOS位置上，并且点击率和转化率远高于平均数值。
标品流量集中的产品，我们要做的就是要尽可能的到TOS头部的展示位置。
在该投放的流量结构下，成功的在短短半个月的时间，成功到新品榜第一名，并且在小类排名第三、四名。
总转化订单在直线上线，从0单到接近100单，ACoS也在逐步减少。
PART.
03
- 睡起秋声无觅处
满阶梧桐月明中 -
雨足风多正好时，一年好景在今朝。
新的一年，让我们一起追求梦想，迎接新的机遇和挑战。
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