亚马逊实操案例：掌握关键词“秘钥”，小成本撬动流量与销量！

无论是步步为营打开大站点，还是抓住先机“闯荡”小站点，关键词流量一直是与卖家们息息相关的难题。这些问题大家或多或少都有遇见过：

关键词没有流量怎么破？关键词有曝光但没出单怎么办？

不同站点关键词打法各有不同如何“对症下药”？

本期内容我们将带大家手把手针对关键词特点，拆解关键词推广的真实案例，逐一破解不同站点的关键词流量密码，轻松突破拿量难题！

【广告打法】

ü 多渠道找词拓词：

由于语言复杂度 ，找关键词难度较大，需要结合自动广告+手动关键词找词拓词

ü 善用关键词多种匹配方式：

关键词CPC相对低，可以积极使用关键词广泛匹配及词组匹配持续拓流拓词；

广泛匹配跑出来的高绩效关键词，可以单独投放精准匹配，提高流量精准度。

ü 拓展关联流量：

消费者更多关注商品详情页，通过手动商品投放，定向品类及竞品ASIN，拓展关联流量

【实战案例】

案例一：多渠道拓词

某园艺手套卖家通过商品推广自动投放跑出来一系列的关键词。根据不同关键词的表现，我们可以对关键词进行优化。例如搜索词“園芸用手袋”的销量和ACOS表现都很不错，可以增加精准匹配，但需要注意空格的使用。

案例二：拓展关联流量

*以下案例数据来自卖家讲师Nemo，仅供参考。不代表亚马逊广告的意见及建议

某椅子品类卖家，通过手动商品投放拓展关联流量

手动商品投放-类目（标准细化）：星级、价格等

手动商品投放-ASIN：从自动广告跑出的ASIN，类目节点跑出的ASIN

【广告打法】

多渠道拓词：

a.商品推广自动投放4种匹配方式持续拓词拓流

b.商品推广手动关键词广泛匹配+精准匹配拓展更多关键词

c.双语站点，同时投放阿拉伯语及英语关键词，拓展流量入口

拓展关联流量：

通过手动商品投放，定向品类及竞品ASIN，拓展关联流量

【实战案例】

*以下内容来自卖家讲师Echo，仅供参考

不代表亚马逊广告的意见及建议

新功能速递！

除了前面提到的找词拓词法，现在中东站点卖家翘首以盼的“阿拉伯语”关键词功能也上线啦！目前，商品推广广告活动新建/现有手动关键词投放都支持添加阿拉伯语。

大家可以通过阿拉伯语关键词投放，精准找到搜索阿拉伯语的消费者啦！加入关键词的途径有以下几种：

ü 在“建议栏” 选择想要添加进该广告组的英语/阿拉伯语关键词，这些关键词是基于过去相同或类似产品的购物搜索和广告结果呈现的；

或者在 “输入列表”手动输入广告后台未推荐的关键词；

也可以手动在”否定关键词投放 “一栏里输入不想匹配 的关键词，进而防止目标关键词定位的广告在与匹配的消费者购物搜索结果中显示；