跨境电商亚马逊Prime Day你爆单了吗？相比FBA卖家，国内自发货容易爆单吗？国内自发货的天花板在哪儿？

7月12日，2022 Prime Day 已在美国、奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、墨西哥和荷兰正式拉开帷幕。

俗话说，记录是拿来打破的。作为亚马逊的中场秀，咱们喊单半年，做FBA的你爆单了吗？你的库存还充足吗？你爆单的毛利还OK吗？

原则上来讲，如果你选择的做FBA模式，Prime Day你必须爆单，为什么呢？养精蓄锐半年，不就是指望这个时间节点多出点单赚点碎银子吗？咱们毕竟做的事情是卖货，做的是商品流通，如果产品一直流通不起来，等于我们的现金流也卡死了。

尤其在通货膨胀、疫情、战争等经济危机大背景下，能出货回笼资金，少亏既是赚，少盈即是富，所以如果你现在做FBA不出单，一定要想办法加速产品流动，滞胀会给你带来的不仅仅是成本压力，更大的是身心压力打击。

那我们来看看自发货，做自发货如果你做的是海外仓模式，那你跟FBA其实是一种现状。那么如果自发货你做的是分销和国内自发货模式，那么当你看到FBA卖家拼刺刀降价折扣，咱们是不是应该从心理层面赢了一丢丢。

那么问题来了，自发货没有囤货压力，那么自发货在Prime Day能借势爆单吗？自发货在Prime Day这种节日之前需要做各种促销活动吗？Prime Day的订单量能够媲美双11-双12吗？

1. 如果提前做了优惠券、管理促销、站外deal，国内自发货可能会提前爆单，反正我们从7月开始，订单量就有明显的增长。
   

2.Prime Day开始以后，其实订单量也有一点点增长，但是增长的比例肯定是没有FBA高，截至目前，我们大概增长有20%的比例。

3.旺季来之前，我们在保证部分产品毛利的同时，我们会挑选一些毛利高的产品拿来做各种折扣，促进出单，也是为了旺季趁火打劫一波。所以促销活动是非常有必要做的。比较GMV有时候挺重要的。

4.Prime Day的订单其实跟双11和双12这段时间是差距非常大的，所以如果FBA/FBM你还没有怎么爆单，大家也不要丧失信心，因为鬼佬的节日才刚刚开始，下半年都是咱们收货的季节。你们可以看看我们2021年美国站国内自发货的销量业绩截图：

5.咱们做自发货的也不要好高骛远，一套账号平时一天稳定到100-200单，旺季的时候翻个2-3倍，整体综合毛利26%以上，足矣。

6.那么国内自发货的天花板在哪儿？这个大金链子其实也不知道，哈哈，大家可以找我讨论讨论交流交流。

总结：Prime Day其实是所有亚马逊卖家的节日，无论我们做FBA还是FBM，我们都应该积极应对，制定策略争取更多的出单，你可以赚钱，可以清货，可以为了低价引流引导顾客好评等等。

千万不要以为，Prime Day只是FBA卖家的狂欢，其实只要咱们的模式是对的，咱们的产品给力，咱们的运营策略得当，自发货也是可以爆单的。爆单了，咱们还怕什么售后问题呢。