干货！跨境电商大卖是怎么设计站外联盟分利机制的
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2020-12-12 09:15
2020-12-12 09:15
957多家跨境电商大卖都有建立自己的独立站或私域流量体系。这其中，联盟流量（affiliate）是当中一个重要的流量渠道。要把affiliate玩溜，充分调动网红和流量方带货的热情，如何设计分利机制非常重要。那么，大卖们是怎么设定的呢？
我们看看跨境电商头部大卖环球易购旗下最大的独立站Zaful的设计方法。
首先，为了获取网红和流量方的信心，Zaful会强调自身是领先的一站式时尚网上商城，产品可以全球包邮。Zaful还特别强调可以帮助流量达人即便在家办工也可以轻松每月坐享收入，而且没有最低销量目标要求。这个沟通点非常重要，展望合作前景，降低合作门槛，让流量方更容易加入合作。
对于关键合作细节，Zaful是这样设定的：
佣金率：确定销售额的8%-16%
Cookie保留时间: 30天
平均客单价：大约100美元
营销工具：coupon，限时折扣，文字链接，促销海报等。
数据服务：定时更新且免费使用
支持：通过专业有经验的团队提供点对点支持
Zaful的佣金率和Cookie保留时间算是一个比较常规的数值。结合平均客单价数据，流量方可以清晰算出一个成交的收入，大概是8-16美元。这个佣金收入比其实和自己做电商的净利率也接近了，比亚马逊联盟的佣金还要高一些。加上Zaful能提供的工具、素材等支持，对于一些主营女性用户或时尚领域的流量主，大致能推断出自身的月收入水平，所以能很快决定是否加入合作。Zaful这些合作设定，也提高了与affiliate流量方的合作效率。
Zaful还提供了5个affiliate平台，流量方可以通过自己的使用习惯进行选择，包括：
- firstgrabber
- shareasale
- linkshare
- linkconnector
- netaffiliation
环球易购旗下的独立站Zaful目前合作的全球网红数量，已经超过10万人了！如果全部网红每天都通过affiliate的方式帮Zaful分销带货，这个销售网络得有多强大啊！
各位跨境电商卖家，现在除了平台的站内流量，都越来越重视站外流量建设。联盟流量是当中最重要的玩法之一。看到Zaful的例子，着眼长远的发展，大家也应该开始了解和沉淀自己的联盟体系了！
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