PdPaola的海外发迹史：“带货女王”Gigi Hadid也爱的低奢首饰品牌
PdPaola，风靡INS的低奢首饰品牌，以其简约高雅的设计赢得了各大网红的青睐，在由国际超模Gigi Hadid、碧昂丝以及时尚大咖Chiara Ferragni等名人佩戴后更是名声大噪。凭借其独特的产品风格和商业模式，PdPaola成功将其产品销往全球200多个国家。在当前的国际经济动荡下，其创始人还宣称今年将实现70%+的高增长收入。
那么这家珠宝品牌夸下海口的自信心来源自哪里？今天我们就来了解一下PdPaola的“发迹”史。
ㆃ 创立渊源
PdPaola成立于2014年，由Paola和Humbert Sasplugas两兄妹共同在巴塞罗那创立，现今在10个海外市场拥有2000个销售点。在以3000万欧元的营收额结束2021财年后，这家低奢品牌的目标是在2022财年末实现5200欧元。
按创始人Paola的说法，PdPaola是偶然创立的。妹妹Paola对建筑和设计抱有一腔热爱，而哥哥Humbert拥有创办时尚品牌的经历，两人一拍即合，在西班牙创立了PdPaola。
早期，PdPaola只专注于国内在线市场，不久后跳入了多品牌渠道，该公司在诞生后一年就实现了盈利，当时它的营业额超过了100万欧元。很长一段时间以来，PdPaola一直采取混合渠道实现增长：电商渠道占总销售额的75%，批发市场虽然发展稳定但渗透较慢。
如今，该品牌在西班牙的El CorteInglés、法国的老佛爷百货公司、德国的Christ、英国的John Lewis和Selfridges、瑞士的Manor和加拿大的Simons等多家国际百货公司均布有分销网络。
ㆃ 本土化战略到位
当PdPaola在数字领域站稳脚跟时，疫情到来了。尽管存在国际供应链危机，该品牌在各个方面都呈现出了不俗的增长。该品牌的员工数比2020年增加了20%，且来自16个不同的国家，不同国籍的员工大大地帮助了他们的海外本土化扩张。
这也反映了PdPaola的品牌国际化定位，PdPaola非常注重100%客户体验国际化。其在线网站几乎支持所有类型的国际货币支付，同时还支持多种语言浏览网站。不仅如此，PdPaola还使用不同语言向客户推送消息，包括法语、德语、意大利语、西班牙语和英语等。
此外，PdPaola十分讲究产品可追溯性，该品牌只使用经过国际权威机构认证过的材料。具体到每块原材料来自哪个国家，哪个工厂，哪个批次，目的是对生产流程拥有最高程度的把控。PdPaola通常是在亚洲采购原材料，在欧洲完成加工并出口。
在营销费用中，PdPaola将90%的预算投在了网红营销中，仅有10%用在了Facebook以及谷歌的广告投放上。这也能完美说明为什么PdPaola能火遍各大社媒平台，尤其是Instagram，该平台的粉丝数高达150万。连国际超模Gigi Hadid也被它的魅力所俘获，在INS上屡次晒出佩戴PdPaola首饰的生活照。Gigi Hadid也是公认的带货女王，只要是她穿戴过的服饰配饰都能在时尚界掀起一阵风潮。
Sasplugas表示：在疫情期间，珠宝是逃避现实的一种方式，也是一种享受生活的方式。居家让人们深刻体会到了生活质量的重要性。要成为一个成熟的品牌，你必须无处不在，并拥有全渠道战略。多年来，电子商务一直是人们关注的焦点，但它正逐渐被规范化，并被视为全渠道战略中的最主要渠道。
ㆃ 国际零售布局
在克服疫情之后，PdPaola进入了一个新的增长阶段：走出“线上渠道”的舒适圈，跨入实体渠道。五个月前，该品牌在巴塞罗那开设了第一家旗舰店，位于加泰罗尼亚首都的主要商圈，占地230平方米。尽管第一家实体店刚开业不久，但PdPaola早已将目光投向了全球零售扩张。
目前PdPaola的主要战场是在欧洲，包括意大利、法国、德国、英国和西班牙，该品牌计划明年在巴黎、伦敦和米兰等欧洲主要城市以及自己的老巢西班牙再开设二十几家门店。与此同时，PdPaola还将欧洲以外的市场纳入了今年的扩张战略之中，据悉，该品牌正在与经销商洽谈进入墨西哥的事宜。此外，Sasplugas还强调了目前正在高度重视的美国市场，该市场已成为该品牌销量第六大的蓝海。
与很多直接从亚洲制造并发货的纯电商竞争对手不同，PdPaola是从亚洲采购带来欧洲发货，这中间又损耗了一大笔物流费用。这也是PdPaola加速国际零售布局的因素之一。
小编✎Irene/品牌方舟
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