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Shein上半年营收破纪录 正积极招募亚马逊卖家

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2023-07-31 20:18
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跨境者商学院
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从Temu选择将北美市场作为经营主阵地、用更变态的低价策略扩张市场开始,Shein和Temu之间的战争就从未消失过。


Temu在野蛮扩张的同时,Shein公布了今年上半年最好的业绩。



今年上半年Shein的净利润实现了历史新高!!去年上半年还只是接近盈亏。与去年相比,Shein今年上半年的销售额加速,利润也在直线上升。


尤其是今年年初以来Shine在巴西的GMV增长了两倍,达到近1亿美元。活跃卖家达到6000名。


Shein凭借其大量低价连衣裙、短上衣和牛仔裤赢得了Z世代和千禧一代消费者的喜爱,从而在竞争激烈的快时尚领域确立了自己的领先地位。而且正在继续将市场上的产品类别不断扩展。


但是Shein一直在回避上市传闻。

Shein上市传闻频出

先有人称Shein已经秘密向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO注册申请,可能会在2023年底之前挂牌上市。



但是Shein很快的否认了这一传闻,作为全球最大的独角兽之一,Shein的一举一动都备受关注,每一段时间就会传出上市新闻。


可能近期内不会上市。Shein也没有决定在哪家交易所上市,但是纽交所和纳斯达克都试图与沟通Shein选择自家平台。这就不太好定论了。


虽然Shein的IPO形势扑朔迷离,但是不可否认的是,它依然是当前国内最有上市潜力的跨境电商企业,也相当被资本市场看好。虽然和Temu一样是低价赛道,但是....


Shein与Temu的赛道并不相同,不可相提并论!


之前Shein一直以低价著称,靠着低价商品挤走了Zara、UR、H&M等一些快时尚的品牌对手,可以说打响了名号也站稳了脚跟。但是与temu狭路相逢以后,就处于劣势了。



Shein与Temu还是有本质上的差别,起码商品的质量把控的比Temu严的多,之前就有卖家说:我给Shein和temu供货泳衣,Shein用的是高品质面料和工艺,Temu总是压价,我们用的都是最便宜的涤纶和精简工艺。现在Shein开始招募高质量卖家,估计以后会逐渐转型。价格方面也会提升。


这也难怪Shein在海外的口碑一直很好,而Temu却饱受怒斥的原因了。“便宜劣质”已经成为temu 的代名词了。

Shein&卖家双向奔赴

现在很多亚马逊卖家“抛弃”亚马逊,转而加入Shein平台,Shein也在张开双臂与卖家进行双向奔赴。


自Shein推出Shein Marketplace以来,一直是跨境圈备受关注的对象。Shein虽然没有亚马逊知名度高,但是在国外的口碑一直很好,长期在海外购物app排行榜前列,近期又推出了全平台模式,引起了更多卖家的入驻热情。我们大卖圈就经常有卖家询问关于Shein,不少卖家都表示Shein真的很值得入驻。美国站最大的卖家Juvo Plus也已经入驻Shein。


亚马逊知名大卖安克(Anker)也成为了首批加入Shein的品牌之一,入驻以后虽然平台有补贴,但是Anker的定价也与亚马逊上的价格没差,也没有进行促销活动,但是销量还是很不错的。


近期也有不少卖家收到“鉴于您在亚马逊上取得的成功,我今天与您联系,邀请您将【Brand Name】引入Shein Marketplace”。


难怪有这么多卖家咨询Shein,现在Shein Marketplace平台的大多数卖家还是中国卖家。


Shein也提高了入驻门槛,虽然现在Shein在大力招商中国卖家,但是如果放低了入驻门槛只怕Shein会成为第二个Temu。抬高门槛,邀请高质量卖家入驻,无疑是双赢的效果。


目前Shein主要为卖家提供了第三方卖家和全托管运营两种模式,无论是拥有自主品牌和独立运营能力的中大型卖家,还是只想提供货源省心运营的中小卖家,都能够结合自身的情况选择模式。

Shein运营模式

第三方卖家(自主运营)模式 


  • 更适合具有自主品牌的中大型卖家

  • 拥有强运营操盘经验和能力

  • 享有产品自主定价权

  • 需要支持目的国本地发货


全托管代运营模式


  • 档口、工厂型、中小跨境电商卖家

  • 拥有稳定货源和快速备货能力

  • 需要自主控制货权

  • 不擅长运营、物流、售后等工作


Shein公布“希有引力”百万卖家计划,在未来三年帮助全球10000个卖家,年销售突破百万美元。为了进一步帮助中小卖家的发展,“希有引力”百万卖家计划也将帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元。

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