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返校季流量变销量,AI及亚马逊工具轻松找词拓词

亚马逊广告 (Amazon Advertising) 官方公众号。致力于为亚马逊广告主提供高效的功能与服务,并分享亚马逊广告营销解决方案、最新产品资讯、运营攻略、行业洞察及官方培训。
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2024-08-27 11:25
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亚马逊广告
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旺季之后第一波购物热潮,返校季来了。很多卖家在节日促销备战的时候都曾经难过“语言关”:

Ø 不懂当地语言,找不到“本地化”的方向;

Ø 非英语站点,找词埋词有心无力。


“语言关”到底怎么破?本期我们就来学习如何借助AI及工具挖掘当地消费者常用的关键词,找词拓词与关键词优化“两手抓”!先来大概认识一下它们吧!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

(左滑查看)

亚马逊品牌分析ABA
(仅适用于品牌卖家,

仅部分站点不适用)

   

亚马逊广告优选投放推广
(仅适用于商品推广广告)

   

第三方AI工具*

l 位置:卖家后台→左侧菜单→品牌→品牌分析

l 应用场景:分析顾客搜索和购买行为,以及经常一起购买的商品,优化产品列表和营销,增加销售额和品牌能见度

l 细分功能:

① 热门搜索词:显示了每个排名前 3 的搜索词,对应点击量排名前 3 的商品、类别的品牌

② 购物篮分析:洞察最常同时购买的商品,发掘有效捆绑和交叉销售的机会。

   

l 位置:广告后台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”

l 应用场景:自动筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN,添加至手动广告活动中

l 细分功能:

① 自动筛选:点击“建议关键词”或者“优选广告商品投放目标”卡片,查看高绩效搜索词或ASIN,添加到已有的广告活动中;

② 手动筛选:系统根据卖家手动设置的条件筛选出符合条件的搜索词和ASIN,添加到已有的广告活动中;

   

应用场景:市场调研、文本翻译及优化、提取Listing核心关键词及优化、图片及创意优化

   

一、借助AI工具,找词拓源

了解三个工具“小助手”后,我们又该如何在陌生语言的茫茫词海中为我们找词拓词?一起来揭秘五大技巧吧!

技巧一:快速调研当地消费者常用搜索词

任佳玮:日本站点语言复杂,消费者搜索时喜欢把平假名、片假名、罗马字、汉字等混在一起使用,让站点卖家找词”难上加难”。

亚马逊广告卖家讲师

9年亚马逊卖家操盘手, “黑五电商学院”金牌讲师


以售卖iphone 12 Pro手机壳为例,卖家可以通过AI咨询“iphone 12 pro手机壳”在日语中的常见书写方法和错误拼写,快速地找到目标ASIN的搜索词。


直接翻译找词方法

   

AI找词方法


技巧二:提取目标Listing核心关键词

任佳玮:假如对站点语言一窍不通,又该如何闯过Listing撰写关呢?AI工具也能帮到你!同样以iphone 12 Pro手机壳为例:

Step 1:根据目标Listing的词频调研,通过AI埋词撰写Listing。

Step 2:通过AI对已经撰写好的Lisiting进行优化,优化后的文案强调关键的产品特性“高档PU皮“及“TPU保护壳”,同时使用更加简洁且生活化的词语,更加吸引眼球。

优化前

   

优化后


高級感のあるPUレザーと耐久性の高いTPUバンパー: プレミアムPUレザーは滑らかな触感で、デイリールックに高級感をプラス。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコンよりも優れた使用感と二重保護を提供。滑らかなつや消し仕上げで、快適なグリップ感を実現。

   

[高級感のあるPUレザー+TPUバンパー] 高級感あふれるPUレザーが、触れるたびにサラッとした快適な感触を提供。TPUバンパーは柔軟性と耐久性に優れ、シリコン以上の保護力を発揮します。滑らかなマット仕上げで、手にしっかりと馴染むデザインです。

   

具有高级感的PU皮革和耐用的TPU保护边框:优质PU皮革具有光滑的触感,为日常外观增添了一份高级感。TPU保护边框具有出色的柔韧性和耐用性,相比硅胶提供了更好的使用体验和双重保护。其光滑的哑光表面,实现了舒适的握持感

   

【高档PU皮革+TPU保护壳】高档PU皮革带来每次触摸时的丝滑舒适感。TPU保护壳具有卓越的柔韧性和耐久性,比硅胶提供更强的保护力。采用光滑的哑光表面设计,握持手感极佳

   

想要了解更多AI工具助力Listing打造的小妙招?点击以下海报回顾一下往期内容吧!

(AI来助力,新品Listing轻松打造!)

技巧三:借助热门搜索词报告,挖掘关键词流量

1、以词找词:在搜索词框内输入产品的核心大词,找到当地消费者搜索产品最相关的关键词

2、以品找词:在点击量最高的商品输入竞品ASIN号,反查竞品核心关键词及竞争情况

任佳玮

:以沙特站点为例,与其他站点相比,沙特站点在搜索量和竞争度等方面都有所不同:

 

沙特站点

  

其他小语种站点

   

美国站点

   

搜索量

   

相对低,以大词为主

   

相对低,以大词为主

   

搜索量相对高,大词及长尾流量差异小

   

竞争度

   

CPC相对低

   

CPC相对低

   

CPC相对高

   

其他

   

消费者主要搜索阿拉伯语,部分使用英语,但后台仅支持投放英语

   

除部分双语站点外,消费者主要搜索当地语言,后台支持投放当地语言

   

消费者主要搜索英语,部分使用西语,后台支持投放英语及西语

   

我们可以结合使用AI工具和亚马逊品牌分析(ABA),验证搜索词需求:

Step 1:通过AI调研拉伯语的英语表达形式,在英语站点的ABA中验证搜索词需求。


英语表达形式的多种变体


验证搜索词需求


Step 2:通过AI调研英语大词的阿拉伯语表达方式→拓展的阿拉伯语持续拓展英语大词→在英语站点的ABA中验证搜索词需求


英语大词的达拉伯表达形式


拓展英语大词

技巧四:挖掘投放竞品及高潜ASIN,突破关键词瓶颈

用好亚马逊品牌分析(ABA)热门搜索词报告及购物篮分析报告,帮助我们轻松找到目标ASIN。

方法1:在热门搜索词报告搜索词框内输入产品相关的核心大词,找到跟产品相关的热门搜索词。

ü 商品推广商品投放品类定向:点击率最高的品牌和品类 

ü 商品推广商品投放ASIN定向:点击率排名前三的ASIN

*注意在投放竞品ASIN及品牌前,要做好竞品分析,建议如果自身的ASIN相对于竞品没有明显的优势卖点,慎重选择流量进攻的方式


方法2 :利用消费行为购物篮分析,找到消费者最经常同时购买的商品,发现交叉销售和捆绑销售的机会,并使用商品推广商品投放ASIN定向:购买组合最多的商品。

技巧五:定位优秀搜索词及ASIN,添加手动投放。

Step 1:在商品推广自动广告搜索词页面,点击建议关键词,自动或者手动筛选高绩效的搜索词及ASIN。

Step 2:通过添加到已有的手动广告活动中,单独设置出价及预算,提升在高潜关键词的出价及竞争力

二、抓住非英语站点流量特点,优化关键词

经过第一部分的找词拓词,我们积累了关键词。如何能够基于非英语站点关键词的流量特点,进一步优化呢?

l 优化曝光量

流量特点:集中在大词

围绕核心词根,通过广泛匹配及词组匹配,持续获取订单并拓展关键词。

   

流量特点:竞争相对宽松

积极争取搜索结果首页首位,利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜

   

l 优化转化率

动态提高与降低竞价策略


重点推排名的关键词,使用动态提高与降低的竞价策略,让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整,更大可能提升关键词的转化率


   

精准否定


在保证流量充足的情况下,对于重点打造的关键词,通过精准否定0转化及低转化的关键词,提升流量精准度


陈俊旭:以下图为例,我们可以周维度追踪搜索词报告,根据搜索词表现明确广告目的优化关键词。

亚马逊广告投放和优化师,亚马逊官方讲师

跨境行业从业经验12年,亚马逊行业从业8年

利用好当地消费者常用的关键词,不仅可优化亚马逊站内的流量转化效率,同时清晰的商品描述也可以减少退货率,实现高质量出单。赶快将以上的工具及优化技巧学以致用,抓住当地消费者拿量出单so easy!除了做好关键词“本地化”,挖掘更多关联关键词也能帮助你“捕获”潜力受众哦!点击以下链接即可了解!

海报:关联关键词攻略

更详细的非英语站点曝光及转化的优化小技巧,点击下方视频查看听老师“面对面”讲解吧!(用好AI,不懂小语种也能精准投放及优化直播内容 )48分55秒-53分52秒


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